销售人员工作情况个人总结.doc
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1、销售人员工作情况个人总结总结1作为1名药品销售人员,针对过去1年,我对自己的工作总结以下1、加强学习,不断提高思想业务素质。“学海无涯,学无止境”,只有不断充电,才能保持业务发展。所以,1直以来我都积极学习。1年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座,我都认真参加。通过学习知识让自己建立先进的工作理念,也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展,知识的更新,也敦促着我不断学习。通过这些学习活动,不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了豫备。2、求实创新,认真展开药品招商工作。招商工作是招商部的重要任务工作。201x年的招商工作虽无突飞猛进的发展,但我们
2、还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散,大部份是做终端销售的客户,这样治理起来也很麻烦,价格也会很乱,影响到业务经理的销售,因此我们就将部份散户转给当地的业务经理来治理,相应的减少了很多浪费和不足;选择部份产品让业务经理在当地进行招商,业务经理对代理商的情况很了解,既可以招到满足的代理商,又可以更广泛的扩大招商工作,提高公司的整体销量。3、任劳任怨,完成公司交给的工作。本年度招商工作虽没有较大的起伏,但是其中之工作也是很为烦琐,其中包括了客户资料的邮寄,客户售前售后的电话回访,代理商的调研,和客户平常的杂事,如查货、传真资料、市场销售调和工作等等1系列的工作,都需要工作人员认真的
3、完成。对公司交代下来的每项任务,我都以我的热忱把它完成好,基本上能够做到“任劳任怨、优良高效”。4、加强反思,及时总结工作得失。反思本年来的工作,在喜看成绩的同时,也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点1、对药品招商工作的学习还不够深入,在招商的实践中思考得还不够多,不能及时将1些药品招商想法和问题记录下来,进行反思。2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度,认真研读了1些有关药品招商方面的理论书籍,但在工作实践中的利用还不到位,研究做得不够细和实,没到达自己心中的目标。3、招商工作中没有自己的理念,今后还要努力找出1些药品招商的门路,为首创公司药品招商的新天地做出微薄之力。4、
4、工作观念陈腐,没有先进的工作思想,对工作的积极性不高,达不到百分百的投入,融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位,工作拘泥习惯,平日的不良的工作习惯、风格难以改掉。在21世纪的今天,作为公司新的补充气力,“转变观念”对我们来讲也是重中之首。总结过去的1年,整体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。计划28月份我们的任务是6万元,实际上完成了2万,离职务额还差4万,由于负责门迎工作,对客户流量还是了解的比较多,本月新客户不多,老客户购买下降。在工作中,由于本人向来性情开朗,乐观,所以担负门迎的时候并没有不妥,有客户说过我们这
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