白酒企业区域商业策划书范文.docx
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1、文档为word格式,可根据实际情况,编辑修改白酒企业区域商业策划书范文_策划书一、市场现状分析(一)、2009年主要产品销售数据分析(二)、产品主要渠道销售数据分析(三)、各产品宣传推广费用投入分析(四)、各产品主要经销商综合实力分析(五)、09年管理状况分析1、内部管理状况分析二、2010年市场运营指导思想(一)、团队建设指导思1、把团队建设纳入最重要的工作内容及职责范畴。2、加强系统、科学、实用的培训及市场一线传、帮、带,使团队人员熟练掌握各种工作技能。3、强化管理,使各项管理工作规划化、系统化、常规化。4、将区域团队人员打造成一支合格的营销团队,推动*名酒营销专家目标的早日实现。(二)、
2、渠道开发建设指导思想1、积极响应公司深度营销渠道扁平化的营销战略;2、调整、优化现有经销商,积极开拓优质新经销商;3、采取1+N招商模式,扩大渠道密度及宽度;4、最大程度地深化与客户的关系,通过区域市场、核心经销商、终端网络、客户顾问服务四大相互作用的核心要素间的协调和平衡,确立渠道综合竞争优势。(三)、宣传推广指导思想1、在公司方案制预算制费用可追溯制的原则下,全面整合团购资源,以主题公关活动为由,建立团购对象标准数据库,制定标准化管理办法,定圈子、定系统、定人、定利益链、定职责地进行服务跟进,不断完善团购数据库,不断优化团购客户人群或组织,提升团购质量,以团购带动。2、深度细分,打造烟酒店
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