服装行业网络营销问题研究.doc
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1、服装行业网络营销问题研究学 院: 专 业:市场营销学 号:学 生 姓 名: 指 导 教 师: 2012年7月毕业设计(论文)答辩成绩评定市场营销 专业毕业设计(论文)第 答辩委员会于 年 月 日审定了 班级 学生的毕业设计(论文)。 设计(论文)题目: 服装行业网络营销问题研究 设计(论文)说明书共 页,设计图纸 张。毕业设计(论文)答辩委员会意见: 成 绩: 市场营销 专业毕业设计(论文)答辩委员会主任委员 (签字) 摘 要随着经济的发展和计算机信息技术的不断进步,服装行业的网络消费已随着网购的产生与发展已成为网络销售的必然趋势,本文对服装网络营销的现状、优势以及存在的问题进行了分析研究,并
2、提出了相应的解决措施。 关键词:服装;网络;营销;方式 沈阳工业大学本科生毕业设计(论文)目 录摘 要I引 言41. 服装行业网络营销的目的52. 服装网络营销现状63. 服装行业网络营销的优势93.1服装的网购时代已经到来103.2服装服饰也已成为我国网购第一大热销商品113.3服装电子商务商机无限113.3.1内衣帝国”的创新崛起113.3.2传统服装业逐利网上直销123.3.3网上服装试衣间展现体验营销“钱”景123.4节约消费者各种成本133.4.1降低企业管理成本133.4.2降低销售成本133.5消费者个性化需求得到满足143.6提高服装企业的快速反应能力154. 影响并制约服装网
3、络营销发展的主要原因及解决方法174.1响并制约服装网络营销发展的主要原因184.1.1在线试衣问题184.1.2售后服务问题194.1.3物流配送问题194.1.4网上支付问题204.1.5安全问题204.1.6诚信问题204.2解决服装网络营销不足的措施214.2.1网上试衣系统214.2.2提高服务质量224.2.3提供安全可靠的付款系统234.2.4完善物流系统234.2.5加强安全技术措施244.2.6以网络营销诚信为保障245. 结论27参 考 文 献28致 谢29引 言随着中国加入WTO,世界经济全球化的趋势愈见明显,世界间的联系前所未有的紧密,科学技术的广泛应用更使我们进入了科
4、技时代,而近年来,网络的兴起与大众化普及更加缩小了世界的空间限制,使处于各国家与地区的网民充分利用网络自在交流与沟通,信息时代悄然而至。伴随着信息时代的到来,网民人数正以使人吃惊的数量激增,在人们的日常生活中,网络正扮演着越来越重要的角色, 随着网络影响的进一步扩大,人们对于网络营销的理解也愈见深刻,越来越多的成功的网络营销推广的案例,使大量具有敏锐商机眼光的企业开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多的通过网络进行营销推广,网络营销也凭借其诸多优势逐渐成为最有效的营销推广方式。巨大的上网消费人群为中国服装行业的网络营销提供了巨大的发展契机,只要把握住消费者的购物心理,正确利用网络之一利器,可以
5、说,服装网络营销定可在鼠标催生的“手指经济”中大放异彩。第一章 服装行业网络营销的目的和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。多年以前,服装业信息化建设已经为企业主们所关注,ERP、供应链管理系统、各类进销存管理系统在协调企业内外部资源调配、节约企业成本方面起了极为重要的作用。当互联网发展深入到直接影响我们的生活和日常购买行为时,网络营销蓬勃发展起来。区别于早期信息化建设的目标,服装业网络营销的根本目的在于以下四个方面:通过网络营销渠道实现、提升服装产品销售额,加速抢占网络营销市场份额,进而提升
6、传统市场品牌影响力,催化整体市场占有率,建立起极致压缩中间渠道的营销 模式,降低渠道成本;加强厂家与消费端的接触,获得即时市场信息,进而根据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应,压缩设计、生产、库存周期,聪明有 趣的生意,绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛,以低成本短周期网络营销模式切入服装领域。第二章 服装网络营销现状 在一些发达国家,品牌服装网上营销已经成为趋势。在美国,网络营销己成为服装销售很重要的一种模式。网络营销对服装生产商及经销商的重要性已被广泛认可。各大服装零售商都争相发掘网络这一新领域来维持和巩固已有顾客资源、开发潜在的客户,增加市场份额。互联网除了作为一个获取市场份额的
7、有利工具之外,还将用于更好地巩固已有的服装品牌、增强客户关系。网络营销从广义上看已是网络迅速发展的环境下服装企业持续性发展不可或缺的营销模式。国内服装虽然不是网络营销中的最热门商品,但是其交易量正在进一步提高。一旦网民数量达到一定规模,并适应了网上购物这一方便快捷的购物方式,服装网络营销的市场将开始迅速扩大,从而进入规模性的高速增长期。但是,从产业生命周期看,目前中国消费类电子商务仅处于市场的导入期。虽然增长速度很快,但基数很小,还没有形成规模,交易量相比发达国家而言还是很小的。 波司登作为羽绒服行业领军品牌,通过09年度网络渠道规范工作的开展,处理假冒店铺方面,下架了1700多家涉嫌假冒或代
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