销售工作方案_2.docx
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1、销售工作方案销售工作方案1 一,工作思路 1,人性化管理 首先我会对公司的资源进行前期的整合,连续公司原来的销售方向及策略,并坚持完成既定目标。管理的核心是人,我会努力提升自己的力量和部门的凝聚力,保持一个良好并且轻松的工作环境,坚持创新营销的理念,做到管理与敬重的统一。 2,打造一支有战斗力的销售队伍 以公司的企业文化作为基础,加强业务学习和培训,做好跟踪服务和客户管理,制定销售目标,保证公正公正,这样才有利于队伍的长期进展(凝聚团队,形成合力,共同前进)。 3,做好预算及成本管理 预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和掌握,我会加强公司各部门间的团结和真诚合作;对业务人员的管理,我
2、会从制度,指标,掌握和考核等几个关键点入手,做好销售前,销售中和销售后的跟踪服务;即销售前要学习企业的规章制度和企业理念,让业务人员明白什么该做,什么不该做及为什么做。 有效的培训,让业务人员明白该怎么做,保证业务人员在实际工作中做到有的放矢,提高效率,为公司尽可能地节约人力、物力和财力;销售中加强监督和指导,做到结果管理和过程掌握有效结合;事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神嘉奖,形成一种健康的、主动向上的工作氛围。业务人员的收支,报销,工作汇报都要根据制度、程序有序进行。 4,销售 销售即是把企业的产品及服务卖出去,并使客户满足。销售的本质是靠产品,技术和服务来很好的满意客户的
3、需要从而实现利润,最终形成品牌和信誉,我会与部门全体员工一起努力,摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。 二,工作方案 1,尽快进入角色,开展工作;对公司,产品,客户及市场,还有既有销售模式进行充分了解。 2,协作总经理初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的方案并执行。 3,搭建销售部框架,制定基本制度及流程 4,做好培训工作,组织好,协调好,达到抱负效果培训(这是初期方案,具体培训方案将依据实际状况适当调整) A、培训目标。要让业务人员了解公司的产品,业绩,卖点,基本销售模式,行业状况,公司的管理制度,怎么开展业务等一些基本学问,组成为一个有战斗力的团队B培训内容 a、产品(新老产品)原理,
4、功能,性能特点,质量的状况等(由技术支持负责讲解) b、生产实践(由车间负责,我来协调) c、公司状况,进展远景,市场状况,业绩,客户状况,卖点,销售技巧,案例等。(由总经理亲自讲,有鼓动性为佳。) d、做业务的基本学问和公司规章及要求,财务请款及报销规定(我负责,财务帮助) e、新老业务员的沟通,实战模拟(我负责) f、培训考核(我负责,并向总经理汇报结果) B、培训进度:基本根据上面的挨次,也可以适当交叉。 C、培训时间:在一个月内完成。 D、培训地点及材料:需要预备一些培训资料及白板,笔,笔记本等;培训在公司内部进行,所以费用会相对较少。 5,做好业务员的工作安排,让他们清晰该干什么、怎
5、么干;与新老业务员沟通,熟识并把握他们的个人状况及工作状况。业务人员工作支配(新老业务员区分对待) A、区域安排:依据新业务员的培训状况及个人特点结合区域工作的需要而定。老业务员的区域暂不作重大调整 B、确定工作目标:老业务要知道他下一步想干什么。新业务要让他搜集(可以通过网络)所安排区域的客户状况,并关心筛选确定重点。 C、预备工作:进行战前动员会议(培训结束后,工作前),为业务人员预备好资料,名片,内部通讯录,出差业务人员的差旅费,火车票以及所需资料等 三,中后期的工作 A、在做好近期工作的基础上,下市场,了解业务落实和客户服务的详细 状况。同时履行销售部经理的各项职责,并保证今年公司业务
6、的稳定进展,做好远期工作规划,为明年的销售工作打好基 B、制定、完善售后服务工作和措施。 销售工作方案2 作为新型企业,在组织架构、产品整合、网点建设、人才储备、管理流程、人员素养及向心力急待提升,或许这些工作公司预备做或正在做,但营销是公司最大的事情,其胜利与否是需要全部部门的协调与协作的,而品牌的打造更是需要全员参加的事情。同时这也是加工式企业向自主品牌过渡所迈出的第一步。 详细实施方案: A、组织架构。成立营销管理系统,其中含市场中心、销售中心、订单客服中心等三大系统,人员支配:营销总监1人,市场中心经理1人、市场专员若干(负责政策制订、战略规划、技术供应、有关营销事物的内部协调等)、销
7、售经理1人、项目经理若干,负责市场渠道网点开发建设、工程业务开拓等。订单客服工作前期由营销总监助理兼任(详细编制及职责,本着掌握成本、提高效率的原则,后续经协商后再做详细规划),品牌启动初期,每省配备渠道、工程经理各1名, 主任1名。 B、产品整合。公司研发、产品管理等部门针对现有产品进行整合,分析、总结、区分优、劣势产品,“扬长避短”。区分产品类型(如:室内照明、室外照明、家装照明、工程照明等),并对全部即将上市的产品进行成本核算、做出市场销售价格,整理成册。 C、网点建设。后文作具体说明。 D、人才储备。人力行政部门协作营销部门做好后续人才储备工作、主动与各大人才网站或市场(针对营销人员)
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