挂羊头卖狗肉的4个超级赚钱案例干货.doc
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1、“挂羊头卖狗肉”的4个超级赚钱案例!(干货)“挂羊头卖狗肉”的营销策略(任何生意人必学秘诀)今天为你分享一个提升价值感非常重要的策略为你的主营产品设计逆转销售产品,俗称“挂羊头卖狗肉策略”!如何理解这个策略呢?非常简单,假如你的主营产品是A产品,运用这个策略,你会增加一个低成本的B产品,极力塑造这个B产品的价值,并向顾客推荐B产品,给出的主张是:只要购买B产品就送A产品,这就是“挂羊头卖狗肉策略”的基本结构!先看一个案例,让你更进一步理解这个策略的使用。案例一:装饰雕花业务的“挂羊头卖狗肉策略”!周总开了一家广告制作工作,拥有自己的雕刻机做装饰雕花业务,本来准备向装修公司推荐自己的服务,可是市
2、场竞争无比的激烈,很难有差异化,所以业务推广举步艰难!在熟知了“挂羊头卖狗肉的策略”之后,他开始为自己的主营业务寻找前置产品,结果发现在当地有一家装修网虽然有一点人气,但是存在网站广告位卖不出去的尴尬局面,于是周总跟网站负责人取得联系,达成了合伙,最后采取的销售策略是:1、包装网站广告位,极力塑造网站广告位的价值,并以6000元/年作为最终成交价格。2、找到装修公司销售网站广告位,并赠送6000元的装饰雕花业务促成成交!仅此2步,广告位一售而空,收回的钱按照一定的比例跟装修网分账,周总的装饰雕花业务也顺利的进入了几大装修公司。从上面这个案例我们可以看出,单独卖装饰雕花,很难实现销售,单独卖网站
3、也很难实现销售,可是两个一结合,就发挥了巨大的威力。当然,这个策略如果反过来用就不会有太大的效果,比如做6000元装饰雕花业务送6000元的网站广告,这个主张并不一定能实现成交!因为这个策略的核心在于后者一定是刚需产品或拥有具体衡量标准的高价值产品!为了让你更进一步了解这个策略,我们再来看一个案例。案列二:宾馆与按摩联姻的巧妙营销模式宾馆120元/晚的房间,生意非常清淡,按摩中心40元/小时的中式按摩,生意也非常清淡。通过3步调整,宾馆和按摩中心的生意都呈现爆炸式增长!第一步:宾馆房间提价20元,也就是140元/晚;按摩提价30元,也就是70元/小时;并在宾馆内极力塑造按摩体验的价值!第二步:
4、在宾馆推出这样的销售主张皇家级住宿享受,140元/晚的贵宾房,赠送上门70元一小时的经典中式按摩;第三步:宾馆把收到的140元,分35元给按摩中心,相当于宾馆105元/晚出售了自己的房间,按摩给了个35元的会员折扣价,销售了自己原价40的服务;案列三:振动按摩器的疯狂销售策略这个案例来自我们湖南的一个学员,当时他选择了销售手提式的振动按摩器作为挖掘第一桶金的项目,信心十足的进购了一万多块钱的货,然后疯狂的发广告、沿街推销,结果一个月下来累得半死也没有卖出几台,在迷茫困惑的时候加入了我们超常规VIP会员,得到了我们团队的指点,仅用了简单的几个步骤就在一个星期卖完了所有的货,大赚了一笔,成为了名副
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