青年之家房产中介有限公司创业策划书.doc
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1、青年之家房产中介有限公司创业计划目 录第一部分 执行总结51.1 创意概述51.2 公司简介61.3 产品及服务简介71.4 市场概述81.5 投资与财务101.6 公司选址101.6.1 区域选择101.6.2 公司定址11第二部分 项目背景132.1 宏观背景132.1.1创业意识的深化132.1.2 大学生创业形势分析142.2 产业背景162.2.1 房产中介行业发展状况162.2.2 房产中介行业发展危机18第三部分 市场机会203.1 市场调研203.1.1问卷调查报告203.1.2 实地考察233.1.3 校内访问253.2营销环境263.2.1公司的宏观环境263.3 应对竞争
2、283.3.1 竞争力量分析283.3.2 竞争的优劣势293.3.3 应对竞争力量303.3.4 竞争战略303.3.5 Swot 模型分析32第四部分 公司文化简介344.1 公司职责344.1.1 项目准备期职责344.1.2 项目销售期职责344.1.3 项目收尾期职责354.2 公司宗旨354.3 公司价值观354.3.1 以创新为根本364.3.2 以服务为主体364.3.3 以人才为枝干36第五部分 经营模式375.1 房产租赁经营模式375.1.1 途家(房主)托管375.1.2 房屋管家包租385.1.3 传统中介放盘385.2 房屋买卖经营模式395.2.1 房产买卖395
3、.2.2 房产互换405.3 房产收购经营模式415.3.1 股权收购425.3.2 资产收购435.3.3 项目收购43第六部分 市场营销456.1 辨认市场细分 选择目标市场456.1.1 市场细分456.1.2 目标市场选择456.1.3 营销目标466.1.4 品牌标识466.2 营销战略476.2.1 定位策略476.2.2 定位陈述476.2.3 品牌策略476.3 营销方案476.3.1第一阶段476.3.2 第二阶段486.3.3 第三阶段496.4 销售预测506.5 营销策略516.5.1 渠道选择原则516.5.2 电视媒体营销516.5.3 报纸媒体营销52第七部分 质
4、量管理547.1 质量管理体系547.1.1设计过程质量管理的内容547.1.2生产过程质量管理的内容547.1.3销售过程质量管理的内容547.2 公司管理理念55第八部分 财务分析578.1 投资分析578.1.1资金来源与股本结构578.1.2资金用途和使用计划588.1.3.投资收益预测608.2 财务分析628.2.1损益表 (投入第一年)628.2.2人员工资表628.3 财务总结63第九部分 组织体系649.1 公司组织结构649.2 公司性质649.3 公司组织结构介绍649.3.1公司创立初期组织结构649.3.2 发展中期公司组织结构65第十部分 风险管理6910.1 风险
5、管理的必要性及重要性6910.2 风险评估7010.2.1 风险辨识7010.3 风险规避7110.3.1 存在的风险规避办法7110.3.2 具体风险规避办法7210.4 公司的风险管理实施方案7310.4.1 内部环境7310.4.2 目标设定7310.4.3 事项识别7410.4.4 风险评估7410.4.5 风险反应7410.4.6 控制活动7510.4.7 信息和交流7510.4.8 监督7610.5 风险资本退出7610.5.1 公开上市发行7610.5.2 兼并与收购7610.5.3 风险企业买进7710.5.4 股权回购7710.5.5 破产清理7710.6 危机处理7710.
6、6.1 劳动纠纷的危机7710.6.2 重大决策失误的危机7810.6.3 财务危机78附录79附录1:途家房屋经营托管合同79附录2:房屋租赁合同88附录3:房屋买卖合同95第一部分 执行总结1.1 创意概述学长的购房梦25岁的崔某是我们的学长,毕业后在无锡一家房产中介工作,每天打交道的房产价值动辄数百万元,而他自己的“蜗居”不到15平方米。学长也希望在他辛勤工作的这座城市,能拥有一处属于自己的房子,尽管短期内这个目标“可望不可及”。学长是江苏徐州人,5年前来到无锡上学,毕业后就留在了无锡。现在与4位同学一起租住在新区一间不到80平方米的住房,月租金近四百元。学长说:“小区里形形色色的人都有
7、,也很杂乱,但租金相对便宜,上班也方便。”“每天接触客户,买房的人蛮多,自己跟房子打交道却买不起,心里还是有点难受”,学长说。理想中自己的房子,“不会有多大,坐公交差不多1小时内能到市中心就行,毕竟在无锡租房、买房都很贵。”学长的今年,就是我们的明天。高房价对每一位刚刚踏上社会的青年白领们来说是一道巨大的鸿沟。基于对未来的恐惧,我们团队萌生了成立“青年之家”房产中介的创业梦想。 市场定位青年市场我们通过市场调研,了解了毕业初期的青年白领们对房子的需求情况,问卷调查结果显示,目前大学生对买房的概念不高,限于经济实力,普遍处于租房的状态。针对这一情况我们进行市场渗透策略,用系列营销手段帮助消费者转
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