关于银行人员保险销售心得总结参考范文.docx
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1、关于银行人员保险销售心得总结参考范文 客户退保不是关键,客户为什么要退保才是关键。通常,客户真想退保时,他已经编好了很多理由,这个时候再想补救,其实挺难的了。我的经历是,我们应该把保险的异议处理前置。精心整理了关于银行人员保险销售心得总结参考范文,望给大家带来帮助!更多优秀精选范文!关于银行人员保险销售心得总结参考范文 银行保险销售才能是取得银行保险销售佳绩至关重要的条件,推销才能的好坏直接关系到推销活动的成败。从某种意义上讲,大多数的人都是天生的推销员。从我们很小的时候起,就持续地把自己推销给周围的人,让他们喜欢自己,接纳自己;说服别人借给自己某种东西;和别人达成某个交换物品的协议,等等。如
2、何以最有利的形势来得到我们所要想得到的,推销自己是每个人都具有的才能,而当我们进入现实的商业世界,需要我们有意识地去运用我们的这种推销才能时,许多人就感到无所适从了。是的,有意识地推销商品与无意识地推销自我是有差距的,怎样结合银行理财工作实际,充分发挥代理保险推销才能呢?我认为应当做好以下几个方面:关于银行人员保险销售心得总结参考范文1.相信自己。相信自己会成功。这一点至关重要。并不是每个人都明确地认识到自己的推销能力,但它确实存在。人的最大敌人之一就是自己,超越自我,那么是成功的必要因素。推销人员尤其要正视自己,鼓起勇气面对自己的顾客。即便有人说你不是干这行的材料也没有关系,关键是你自己怎么
3、看,如果你也这么说,那么一切就都失去意义了。克理曼.斯通说:一个人只需相信自己,那么他就能成为他希望成为的那样的人。我能行是一种自信,是一种动力。有人把相信自己的力量称之为魔力,因为它时时能创造出惊人的效果,能将你的追求和理想变为现实。成功者之所以成功,是因为他做成功了,做的动力是什么?是积极进取的精神,是相信自己。2.树立目标。一名优秀的推销员,不只时时自我暗示,更多的是确立目标,并进一步定出一个实现目标的方案,在目标与方案的根底上,计算好时间,以充裕的时间确保方案实现。一个好的目标应该是有层次的,长期、中期、即期,各期目标不同。简单说来,即期目标是一个星期或下个月销售出多少产品,而中期也许
4、是一个季度或半年。目标还应该是多方面的,销售额只是其中一个方面,使潜在顾客成为现实顾客、挖掘更多的顾客、在推销过程中树立企业形象等等都应该成为目标的构成方面。另外,目标不必太过详尽,重要的是切实可行,无法实现的高目标会认人们饱尝失败的苦头,也许你做得并不太坏,但相比那高高在上的目标,一切都相差太远了,长此以往,勇气和力量都会消失殆尽的。一位成功的银行保险销售员引见经历时说:我的秘诀是把目标数表贴在床头,每天起床就寝时都把今天的完成量和明天的目标额记录下来,提示自己朝目标奋斗。可见有志者事竟成。定下你的目标,向着目标奋斗、前进。那么。现代推销术与传统推销的一个根本区别就在于,传统推销带有很强的功
5、利性,而现代推销那么是以诚为中心,推销员人顾客利益出发考虑问题。企业只能战胜同行,但永远不能战胜顾客。顾客在以市场为中心的今天已成为各企业争夺的对象,只有让顾客感到企业是真正由于消费者的角度来考虑问题,自己的利益在整个购置过程中得到了满足和保护,这样企业才可能从顾客那里获利,从而达双赢。关于银行人员保险销售心得总结参考范文 不知不觉单独上柜已有一个月了,当初临柜的新鲜感已被工作带来的疲惫所替代。每天枯躁且略显机械化的工作,让我领略生活的不易。在这个与校园截然不同的环境里,充满了未知的机遇和挑战,XX支行的前辈们给我们这些新人提供了很大的帮助和有用的建议,让我们感受到了XX支行是一个团结、快乐的
6、大家庭。进银行之前,我简单地认为柜员只需不点错金额就可以了,现在回想前一个月的经历,发现做好现金柜工作真得很难。不只不能搞错金额,而且面对各别客户可能出现的刁难。,前辈们十几年如一日,兢兢业业地工作使我深受感动。单独上柜让我学到不少临柜经历,我体会到,作为银行一线员工,关注细节的重要性。一个细节的变化,可能会有不一样的效果。在业务处理细节方面。面对大量的系统指令,我还是略显机械化地使用。面对客户提出的多个要求,有时思路不够清晰,思维会有僵持。例如X月X日,客户拿存单来销户,加点钱新开了张存单,半小时后回来表示要减少金额。我一时间没考虑部提指令,而是采取之前的方法,销户再开张存单。这事形成不小的
7、麻烦。让我明白不当的指令操作既浪费时间,又降低工作效率,还会形成不必要的危险事件。在接待客户细节方面。经历培训和上岗实践,除了简单地做到了四声服务于,根天性够在给客户办理业务之前,和客户交流,大致了解客户要求,但笑容还是很僵硬。柜台是银行面向客户的窗口,良好的精神面貌和一个友好的笑容,会带给客户一个好的心情。同时我注意到,对于同一样东西,客户所称呼的和我们所称呼的不一定一样,听懂客户的内容对我们新柜员是学习的内容之一。每天有大量不同的人来办理业务,记住老客户的名字,面容和经常办理的业务也是学习的内容,这会让客户感受自己是受关注的,进而提高了客户的忠诚度。一个月说短并不短,学习的内容也挺充实的,
8、也让我体会到业务知识欠缺的严重性。我还要持续学习他人的长处,寻找自身的缺乏。在工行这个大平台,实现自我价值,为工行奉献青春和热血。关于银行人员保险销售心得总结参考范文 不知不觉单独上柜已有一个月了,当初临柜的新鲜感已被工作带来的疲惫所替代。每天枯躁且略显机械化的工作,让我领略生活的不易。在这个与校园截然不同的环境里,充满了未知的机遇和挑战,xx支行的前辈们给我们这些新人提供了很大的帮助和有用的建议,让我们感受到了xx支行是一个团结、快乐的大家庭。进银行之前,我简单地认为柜员只需不点错金额就可以了,现在回想前一个月的经历,发现做好现金柜工作真得很难。不只不能搞错金额,而且面对各别客户可能出现的刁
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