社会实践报告模板集锦范文合集.doc
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1、社会实践报告模板集锦范文合集社会实践报告 篇1转眼间,近乎40天的寒假已过去了,迎来的又将是新的1学期。回想自己今年寒假的推销经历,照旧很多感慨.寒假期间,为了不让自己闲着没事做,我主动向爸妈提出自己想帮忙推销茶叶的意愿。爸妈起初也有点不放心,毕竟我此人平时比较内向,他们担心我出去推销会遭到挫折。但是我深信每个人都应当迈出第1步,这样才能离成功更近1步。爸妈看我很坚持要试试,他们也同意并鼓励我别怕挫折。他们是这样说的:“即便1整天都推销不出去也没关系,我们家不缺那几块钱,你就放心大胆地去做喜欢的事,不管最后绩效如何,这都会是成长的历练!”爸妈同意后的第2天我就开始了自己的推销历程,带了几袋店里
2、的茶叶便动身了。经过昨天的思考,我决定首选的推销地点应当到县城熟习的茶叶店。因而我到了1位朋友开的茶叶店,1进他店门发现他mm在店里,我问她哥哥的去向。她说出远门了,我就跟他mm说明了来意,先带几包不同价位的茶叶寄存在他家茶叶店里帮忙推销。他mm同意了,我就离开继续到其他陌生的茶叶店推销我们的新茶叶。走在路上,我乐洋洋的。到后来才明白自己当初是多么的天真,本来以为可以依托自己的朋友帮忙拓宽财路,没想到我过了好几天再去朋友店里打听的时候,他mm说没卖出去。我扫兴地带回头几天寄存的茶叶,回家告知爸妈。他们是这样跟我说的:“你还不懂这生意上的潜规则,1般没人愿意搁着自己的商品不卖,而去帮你推销新的商
3、品。即便再要好的朋友在利益眼前也是自私的。想推销就得靠自己!”听完后我明白了,寄存茶叶在朋友店里企图借助他们的销路来销售,这和那些想不劳而获的人是没区分的。 做为茶业营销员,首先要了解茶叶的基本分类,晓得手中各种茶叶的特性和特点。爸爸找出1大堆有关茶叶的资料给我看,他说首先要熟习这些资料,熟记于心才能应对顾客的各种疑问。每种茶叶的冲泡时间,水温,下茶量都是有要求的,因茶而异。 后来爸爸建议我留在店里学习如何向上门的顾客推销茶叶。我想来也有道理,就照做。经过10几天的视察和锻炼,我总结了1些消费者的行动并利用在几位来店里光顾的顾客身上。顾客1:老王(习惯型消费者)老王是我们店的常客,那天他像平常
4、1样哼着小曲来到我家店里。我见他来了,亲切地问候1声“王叔早”,他很高兴。来到柜台就说“老惯例,帮我包两斤铁观音,中等货。”我也很热忱地应他1声“好的,请稍等!”忽然想起最近店里新进货的1种茶叶也是铁观音的,而且茶色更好,喉感更甘甜。我就顺便跟老王介绍了这款新茶叶,他看都不看,听也不想听,直接打断我的话。见他会脸上有些许不悦,我也就停止了介绍新品,毕竟他是我们店里的老主顾了,应当尽可能照顾周到。我很爽快、很利索地包好两斤中等铁观音茶叶礼貌地递给老王,他也欢乐地付了钱离开了。后来我把这件事情告知爸爸,他笑着说:“老王是我10几年的朋友了,他的脾气就是这样,自己认为好的东西谁都不能去评论它的不是;
5、而对他不熟习的事物,1般都不会轻易改变自己本来的喜好而去购买新产品。”根据所学的消费者行动分析的知识,我判断出老王属于习惯型消费者,这类型的消费者在购买商品时,习惯地选择过去常常使用过的品牌,由于他们对这些商品的特性、特点,10分熟习,10分信任从而产生偏爱的心理,他们不会轻易更换品牌,能够迅速构成重复购买。这常常就是成为老顾客的重要因素。顾客2:小陈(犹豫未定型消费者)小陈我最近1段时间才来光顾我们店的,可以说是新顾客。从和他的交换和了解,我知道他是1个对自己中意的商品犹豫未定的人,很容易就由于他人的3言两语而改变自己的初衷。对我们店的新茶叶,他不是很了解。那天他来店里说想买质量优等的茶叶打
6、算过年送礼,我马上跟他介绍几种新茶叶,由于他对茶叶不是很了解,所以我跟他说了那末多他也是感觉1头雾水。和他同行的1位男同事1直在旁边说3道4,鸡蛋里挑骨头,1直在旁边批评我介绍的几种茶叶哪里不好。我内心感觉很是愁闷,后来发现他送礼用的必须是外包装好看的,因而我跟他介绍其中1种茶叶,坚定地告知他很多人送礼的必备茶品就是这类。经过几番周折,他终究答应了买下我推荐的这类茶叶。像小陈这类新客户就是属于犹豫未定型的消费者。此类消费者缺少主见,在选购商品较为虽已。1手外界影响,对此类顾客应态度热忱,坚定,良好的服务和解说、善于介绍、不要给其斟酌的空间。更不能让他们与第3者接触,以避免徒劳无功浪费时间。找出
7、客户的疑虑所在,对同类产品进行认真分析比较,有针对性说服,从对方的角度斟酌问题的谈话方式更能被接受。另外还有很多类型的顾客我都有遇到过,由于篇幅有限我就不再逐一写出。总之这个寒假过得很成心义,感觉很充实。不止增加了自己有关分析消费者行动的相干知识,而且我还得到了社会实践。相信自己在未来的推销之路上对处理营销手段能更加得心应手!社会实践报告 篇2我在酷暑中迎来了作为技校生的第1个暑假,固然,也是我第1次经历社会实践。对1个技校生而言,勇于接受挑战是1种基本的素质。虽天气酷热,烈日当头,我决然踏上了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践让自己更进1步了解社会,在实践中增长见识,锻炼自己的才华,培养
8、自己的韧性,想通过社会实践,找出自己的不足和差距所在。自从走进了这个学校,就业问题就仿佛总是围绕在我们的身旁,成了说不完的话题。在当今社会,招聘的要求都是“有经验者优先”,可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会具有多少呢?为了拓展本身的知识面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的经验,锻炼和提高自己的能力,以便在以后毕业后能真正走入社会,能够适应国内外的经济情势的变化,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题,我开始了我这个假期的社会实践。实践,就是把我们在学校所学的理论知识,应用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践,那末所学的就等于零。理论应当是与实践相结合
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