保险营销促成话术五次促成交易标准话术销售培训PPT课件带内容.pptx
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1、保险营销促成话术2022可在此输入企业名称I n s u r a n c e m a r k e t i n g t o w o r d s汇报人:X/X时间:202X.X.X五 次 促 成五 次 促 成 标 准准 话 术CONTENTS目 录02 保险成交促成技能01 五次促成标准化术PRINT THE PRESENTATION AND MAKE IT INTO A FILM TO BE USED IN A WIDER FIELDPRINT THE PRESENTATION TO BE WIDER FIELD五次促成标准化术第一章根据美国寿险行销协会统计,一个客户平均被拜访4.8次才可能成交
2、五次促成五次促成标准准话术要让准客户下定投保的决心,通常我们要预备好多种促成话术,一般公认的原则就是要做五次促成的尝试。当然,这五种促成方法只要成功了一个,就不用继续下去。如果不能说服客户,就一个一个试下去,直到成功为止,坚持就是胜利。五次促成五次促成标准准话术准客户先生,您觉得现在有工作的时候每月存一些钱容易呢,还是将来退休没工作的时候每月拿到一些钱容易?正是因为现在存一些钱还比较容易,所以很多人买了(更多的)寿险,但这并不代表你也一定要买很多保险是不是?同样的,很多人还没有买保险,并不代表你也不需要保险是不是?如果现在让你选择1000元或者是10,000元的话,我们都会选10,000元是不
3、是?同样的,如果现在让你选择1000元保险费,或者是10,000元保障额的话,你选择什么呢?要是不付出1000元保费,就能获得10,000元保障就好了,是不是?如果我们把1000元存在保险公司,事实上这笔钱根本没有花掉,它随时准备在你最需要的时候,让你用,准客户先生,您打算在保险公司每月存多少钱呢?第一回合第一回合让你作个你作个选择准客户先生,我想您还在犹豫不决,是怕保险让您吃亏,是吗?我曾讲过我们保单上一些为客户着想的特别功能:自动垫交保险费、减额缴清、保单贷款刚才我们也曾经谈到,假如说买保险会损失的话,就是损失保费,(现在您已明白保费只是存在保险公司并没有损失)而不买保险也可能损失,你将损
4、失巨额的保障!我想您也知道买保险的人寿命越长,得到的利益也越长,而万一遭遇不幸,人寿保险也会马上承担其他任何投资所不能承担的责任。所以,您现在不投保,才会让您的家人以及年老后的自己遭受损失和真正吃亏。很多人己经明白这个道理,所以保险才如此兴旺,准客户先生,您一定也同样明白这些道理的,不晓得您会将谁列为受益人?第二回合第二回合不会不会让你吃你吃亏第三回合第三回合你你应尽的尽的义务准客户先生,刚才我提到了您的家庭,也需要您的保障,这就是我们平常所说的要为家人尽自己的义务。我相信当您为家人(父母、爱人、子女)购买新衣,添置家电,甚至贷款买房的时候,一定觉得很开心,很自豪,这种开心和自豪其实就是您为家
5、庭而尽的义务,如果您不尽这些义务,也必须有别的人替您负担起这个任务。人寿保险又何尝不是如此。准客户先生,您当然不会愿意让别的什么人来担负这些义务的,是不是?您在这里签个字,就意味着您为自己和家人担当起应尽的义务了。第四回合第四回合寻找拒找拒绝理由理由准准客客户先先生生,您您尽尽可可以以放放心心,其其实没没有有谁能能够逼逼你你买下下任任何何东西西,因因为钱在在你你口口袋袋里里,是是不不是是?以以我我站站在您的立在您的立场上看,可能有一些理由上看,可能有一些理由让您拒您拒绝保保险,您看我,您看我说的的对不不对?第一、您认为没有必要再增加财富,也就是说您认为您和您的家人不需要更多的保障了,您的财富足
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