电商新零售行业O2O营销模式知识培训学习心得PPT模板下载.pptx
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1、O2O MARKETING MODELO2O营销模式模式汇报人:xxxC O N T E N T目录基 本 概 念B A S I C C O N C E P T S0 1主 要 内 容P R I M A R Y C O V E R A G E0 2风 险 误区RISK MISUNDERSTANDING0 3模 式 核 心MODEL CORE0 40 1基 本 概 念BASIC CONCEPTSO2O营销模式随着互联网的快速发展,电子商务模式除了原有的B2B,B2C,C2C,商业模式之外,一种新型的消费模式O2O已快速在市场上发展起来。O2O营销模式又称离线商务模式,是指线上营销线上购买带动线下
2、经营和线下消费。线下客户O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式,把线下商店的消息推送给互联网用户,从而将他们转换为自己的线下客户,这就特别适合必须到店消费的商品和服务,比如餐饮、健身、看电影和演出、美容美发、摄影等。基本概念基本概念O2O对用用户而言而言获取更丰富、全面的商家及其服务的内容信息;更加便捷的向商家在线咨询并进行预订。O2O对商家而言商家而言能够获得更多的宣传、展示机会吸引更多新客户到店消费;推广效果可查、每笔交易可跟踪。对O2O平台本身而言平台本身而言与用户日常生活息息相关,并能给用户带来便捷、优惠、消费保障等作用,能吸引大量高粘性用户。基本概念基本概念0 2主 要 内 容P
3、R I M A R Y C O V E R A G E国内发展阿里系阿里系腾讯系系网站案例网站案例百度系百度系模式关系模式关系阿里系是涉足O2O最早的一家,也是布局链条最长的一家。其布局明显提速,先是淘宝推出了地图服务,后进行战略投资。之前虎嗅曾经多次分析了腾讯O2O的路径选择与困难,如腾讯电商控股公司生活电商部总经理所言,以“二维码+账号体系+LBS+支付+关系链”构成的腾讯路径。百度凭借流量入口的优势,其很多业务进展都相当顺利。让商户自主通过百度的平台开展O2O业务是百度更愿意接受的方式。采用”O2O模“式经营的网站已有很多,团购网就是其中一类,另外还有一种为消费者提供信息和服务的网站,再
4、有就是刚兴起的房地产网。通过B2C、C2C购买的商品是被装箱快递至消费者手中,而O2O则是消费者在线上购买商品与服务后,需去线下享受服务。主要内容主要内容模式产生由于消费者大部分的消费仍然是在实体店中实现,把线上的消费者吸引到线下实体店进行消费,这个部分有很大的发展空间,所以有商家开始了这种消费模式。多元化团购是O2O模式中的初级商业方法,二者区别在于,O2O是网上商城,而团购是低折扣的临时性促销,对于商家来说,团购这种营销方法没有可持续性,很难变成长期的经营方法。模式益处O2O模式的益处在于,订单在线上产生,每笔交易可追踪,展开推广效果透明度高。让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。
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