地产销售经理年终总结.docx
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1、地产销售经理年终总结地产销售经理年终总结1 过去的一年房地产的销售工作也是要结束了,回顾过去的一年,并不简单,也是有许多的困难,但我们也是尽力的去克服,去做好工作,也是取得了一些成果,作为销售经理我也是带领着我们部门来完成工作的任务,在此也是就个人的销售和管理工作来做好过去一年的总结。 培训学习,也是我这一年主要抓的重点,每个人的销售力量都是不一样的,而且也是这一年工作中遇到了疫情,可以说也是转变了我们许多的销售方式,更多的以线上的方式来洽谈,而这样的结果并不是那么的抱负,但是也是主动的来做,同时一段时间无法工作的时候我也是和同事一起做沟通,去开会探讨销售的方式,以及主动的培训新员工,把自己的
2、阅历去教给他们,同时也是自己也是一种温故,并且也是在这培训里面自己也是有了一些收获来让自己力量有一些进步,除了让同事们去学习提升,自己也是如此,会去看书会去和同行沟通去了解房地产最新的一些状况以及政策,更好的来做好本职的一个工作。 工作方面,主动的带着大家一起来完成销售的任务,其实这一年的任务并不是那么的简单完成,而且也是由于一些状况导致我们销售的比较困难,但是我们也是尽力的去克服难关去加班,去多思索,一起来完成任务,许多的方面也是更加的团结起来,都是为了把业绩做好而去努力。同时作为销售经理,我也是知道要以身作则,不但是管理,同时销售的任务自己也是要去做好,只有如此才能更让同事们信服,协作一起
3、来做好工作,一年的时间过得很快,劳碌中到了年尾,回顾过去,有许多的回忆涌现,但看到数据报表,我知道我们的付出都是值得了的,也是有许多的收获,同样的照旧还有做的不够好的方面,这些也是要去改进要在来年工作里头去变得更好才行。作为经理,我的管理水平也是有还可以提高的方面也是要去做好。 对于来年工作,也是有了一个新的方案,同时也是要带着销售部门一起来做到位,为公司把业绩拿下,同时也是多去提升销售以及管理的力量,来让自己每一年都是有进步都是可以更好的成果来回报公司领导赐予的信任,我也是信任来年我们会越来越好的,会去取得更好的一个成果。 地产销售经理年终总结2 20xx年对我们来讲是极其不平凡的一年,在这
4、一年中,公司经受了进展、到不断壮大的过程,我们大家共同努力、精诚团结、互助共赢,为大量的客户找到了他们满足的住宅,在服务.的同时,也成就了自己。回首这一年,如梦如幻,无限感慨。 20xx年年初,经过公司与xx物业的洽谈,对我公司进驻xx小区合作达成了共识,于20xx年3月15日签订了相关合作合同。首先要特别感谢公司为我供应这个宽阔的平台,以及对我的信任,特别感谢公司领导、同事赐予的关怀关心,在此我向公司全体同事表示最诚心的感谢。下面是我对今年所做的工作做一下总结,以及对20xx年新的一年的工作设想。 一、关于管理工作方面 主要是做好与员工的协调沟通。同时建立良好的人际关系。仔细履行公司制定的各
5、项规章制度,统一思想,结合自身工作状况不断发觉问题解决问题。接待客户热忱主动主动,树立好良好的公司形象。 二、取得的工作业绩 进驻xx已有9个月,取得的业绩不是很可观,自开设办事处至今成交租赁房源xx套,佣金收入约为xx元;出售、贷款及其他业务为xx。主要缘由是xx门禁及绿化没有搞好,所以至今未得房产证,致使一些业务无法开展。同时,由于合作的物业公司管理方面出现一些问题,导致我们部分的客户纷纷退租。虽然重复的房源再次出租也可以让我们获利,但是小区的对外口碑已经造成了不好的影响。 三、存在的主要问题 无论在哪个方面取得了成果,但对比公司的总体要求和管理模式还是相差甚远。主要体现在缺乏工作的主动性
6、,工作方案不够强,部门与部门之间的沟通协调还不够,管理的执行力欠缺,监督工作力度不够,等等,这些都有待于在新的一年里勇于克服和坚决改进的。 四、对公司的建议 1,用人唯才 随着企业的经营的日益复杂,公司也再不断的衍生其他经营方向,唯有人才才能维持企业的长期可持续进展。并且企业需要培育出一批属于自己的骨干成员,而不是依靠更多的亲情来维系,这样离现在化管理就太远了。 2,力量重于学历 胜利人士往往是那些学历并不高的人,看重学历只是他的常识和内涵,并不是代表力量的充分条件。选择一些对待工作看法主动,主观能动性强的人支配在适当的位置上是用人的最高标。 五.20xx年的工作准备 新的一年随着市场形式的进
7、展和激烈的竞争下,我们以主动主动的看法为公司带来更好的效益,明确我们的工作目标,加强业务力量,提高业务水平,激发和调动每位员工的工作热忱。努力做好对客户的沟通和协调,将各项工作做好,做实,做出成效,进一步提高我们家伟房产的知名度和信誉度,将我们的工作发扬完大。 经过了9个月的努力,虽然离我的目标还很远,但是这些只是下一步工作的起点,在崭新的一年中,我们会更加努力的去工作,力争把我们的工作做到最好,实现更高的收入,并且在20xx年里实现三跨。 地产销售经理年终总结3 完阴似箭,岁月如梭,一年的时间又悄然而过。这一年,在公司领导的带领下,以“正心广德,奋勉有为”的企业精神为指引,我部门人员努力拼搏
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