商业计划书内容结构及撰写技巧.pdf
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1、商业计划书内容结构及撰写技巧一级目录一级目录二级目录二级目录内容要点内容要点撰写技巧封面撰写技巧封面项目名称、公司名称、联系方式、版权声明或者保密须知。1.页面整洁、专业;2.封面材料最好选用较硬、质量高档的纸张或者塑料封面,但是颜色不宜过于耀眼;3.突出写上公司或是项目的名称;4.写上你的名字和联系方式;5.印上公司的 LOGO;6.列出版权保护声明或者保密须知。(尤其是针对一些专利发明项目需要用到)。目录目录突出商业计划书内容的各项核心要素,例如内容摘要、项目描述、行业及市场分析、营销计划、财务分析等。1.便捷性:即便于读者迅速知道后面的主题内容,同时还可以提示读者根据目录很快找到他所关注
2、的章节内容。2.完整性:即包含所有重要内容的标题;3.逻辑性:前后章节内容以及各级目录之间逻辑性要强,阅读起来思路清晰且结构严谨,切忌随意罗列内容项目;4.突出亮点:即突出特色内容的一些标题,可以吸引读者;5.标注页码:即每个小标题都应该有相应的页码,便于查询。一、内容摘要一、内容摘要行业与市场分析结论、产品或服务及其客户价值(特殊或独有商业机会)、获取1.切忌太长,不宜超过两页。2.切忌追求多而全,应该突出项目亮点。不能简单的将其理解为浓缩的章节摘要,应该是类似“电影预告片”一样,既能让读者对整体内容有一个大概的了解,而且还有吸引读者的亮点,从而有效激一级目录一级目录二级目录二级目录内容要点
3、内容要点撰写技巧撰写技巧成功的关键战略、管理团队、融资要求以及投资回报前景发读者的兴趣继续阅读你的商业计划书。例如:突出你的创新能力,你的产品和服务为客户所创造的新价值,项目的盈利能力,等等。3.文字字体、字号可适当突出一些,便于从视觉上吸引读者、方便读者阅读。(尤其是在重点内容上可用彩色文字、颜色加重文字或其它突出表达方式予以提示)4.内容摘要可以等商业计划书主体内容完成后再撰写。二、项目描述二、项目描述2.1 公 司概况公 司概况公司基本信息、公司价值观与战略规划、组织结构、历史经营状况、各项资源情况。1.简明扼要,尽量体现与项目紧密相关的信息,尽量控制在 2 页以内。2.一些重要但无法简
4、单陈述清楚的内容,可以通过附件形式予以补充。例如公司组织结构图、知识产权清单、历史经营业绩(需要财务数据支撑)、公司相关成果图片等等。3.注意与后面内容的衔接,例如团队成员、技术创新能力等方面的重要内容介绍,在本部分可简洁描述,后面章节中再突出描述即可。4.关于公司发展历程,需要列出关键发展期,即公司是如何实现转折、跨越式发展的。其目的是让投资者了解你公司的韧性以及成长力。5.关于历史经营业绩,主要描述公司过去的经营业绩状况、所建立的营销基础(相关历史财务数据、营销渠道数据可以以附件形式体现)。6.关于公司的战略规划,要求尽可能突出公司未来可完成的里程碑(关键阶段)的信息,让投资者能够清楚看到
5、你是如何完成计划书所规划的关键指标。(公司战略规划内容,也可以在后面再详细描述,即作为项目其它计划的统领性内容,并分阶段详细阐述)2.2 项 目背景项目基本性质、项目的历史及现状、产品或服务及其所创造1.让读者快速了解项目的性质及其背景情况、项目的商业模式及其商业理念、创业者对项目的热情以及创业者获取成功的承诺与能力,并树立投资人对你的信心;一级目录一级目录二级目录二级目录内容要点内容要点撰写技巧撰写技巧的价值、市场前景、发展目标。2.注意与摘要部分内容的衔接以及协调安排,避免过多的重复;3.发展目标描述简明扼要,不要与战略规划内容重复。2.3 产 品或服务产 品或服务产品或服务的基本信息、特
6、征、优势及其独特的客户价值以及影响产品和服务的关键成功要素(获取成功的承诺与能力)。1.主要是对商业计划项目中产品和服务内容及其创造的客户价值进行详细的阐述(一些技术含量高或者需要特别说明的产品和服务,可根据需要设立独立的章节进行描述);2.多使用图表展示,例如产品和服务介绍中,主要产品的分类、名称、规格、型号、产量、价格等信息;3.部分重要内容,尤其是体现产品和服务的关键成功要素,可以以附件形式体现,例如与产品和服务特色有关的质量管理体系、售后服务体系、成本控制体系,等等。三、行业及市场分析三、行业及市场分析3.1 行 业分析行 业分析行业发展历史、现状与趋势、行业准入与政策环境分析、对产品
7、利润、利润率影响较大的行业发展因素。1.撰写该部分内容,一定要做好充分的准备,具体包括三个方面:一是明确行业及市场分析的内容要点;二是掌握必备的行业及市场分析工具,例如 PEST 分析工具、五力模型分析工具、竞争对手分析模型工具、SWOT 分析工具等等;三是搜集充分的数据与信息,甚至是开展深入的市场调研活动,并撰写相关分析报告。例如行业发展现状及趋势相关数据报告、市场细分领域调研报告、项目可行性调研报告、竞争对手调研分析报告等等;2.明确你的主要目的,即向你的读者表明在这个行业及其市场中该项目的商业机会如何,因此,应紧紧围绕这根主线来撰写相关内容;3.多用数字、图表展示,例如行业发展相关数据、
8、细分市场潜在客户量数据、五力模型分析图、SWOT 分析图、竞争对手比较分析表等等;4.注意与文中“内容摘要”、“项目背景”中相关内容的协调,在前文的“内容摘要”及“项目背景”中可能会涉及到行业及市场分析内容,但前文中主要是摘取行业及市场分析的主要结论及内容精3.2 市 场分析市 场分析目标市场定位说明(细分市场定位)、细分市场现状及需求预测、选择该目标市场的理由。3.3 竞 争分析竞 争分析行业垄断性、主要竞争对手对比分析、竞争策略。3.4SWOT 分总结性的项目优势、劣势、机会、威胁分一级目录一级目录二级目录二级目录内容要点内容要点撰写技巧撰写技巧华,本部分内容则是详细剖析了整个分析过程。析
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