寿险心得体会共10篇.docx
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1、寿险心得体会(共10篇) 第1篇:寿险拿下保单心得体会 保单,就在拐角处寿险拿下保单心得体会冬天的夜来得快,走得却慢,已经是早上六点钟了,向外望去,天空还是灰蒙蒙的。此刻,静静地躺在床上,我的心情却是无比的兴奋明朗。昨天,就在昨天,“开门红”首日,我签单了5万元“鸿鑫人生”,拿到了神行太保乐PAD!为了打响“开门红”,自去年11月份以来就一直有意识地做着准备。在保险行业摸爬滚打了近4个年头,凭着已经相对成熟的经验,我明白工作的重点应该是加保和转介绍。逐个分析盘点老客户,12月下旬,我找到了客户刘先生,向他索取转介绍时,他的一句“我还能再存些吗?现在儿子结婚了,预算还剩10万”,给了我一个意外的
2、惊喜,让我再次体味到了寿险营销的乐趣,原本平静的心瞬间升腾起来。客户的潜力是无穷的,很多时候,当你不抱希望甚至打算放弃的时候,保险,却在拐角处等着你。初次接触客户刘先生是在年6月,他是一家中型规模企业的总经理,电话预约时他声音威严、简短干脆,让人难以猜测他的性格,心里不禁有点畏惧起来,在他的办公室门前,平缓紧张的情绪,暗暗给自己打气,严格按客户接触流程来吧,紧张也无济于事,“您好,刘总,我是太平洋保险的客服专员薛晓金,您98年在我们公司购买了一份老来福保险,今天过来主要是跟您介绍一下,以后你的保单服务就由我来负责,公司有新的讯息我也会及时通知到您”。第2篇:寿险培训心得培训心得非常荣幸参加公司
3、组织“建立有效的家族增员系统”培训班,作为国寿的一员,对这次机会感觉非常好奇和珍惜。通过二天的培训,让我认识了“汪秀凤”老师美丽和智慧于一生的新时代女性,授课风格:专业、时尚、幽默,深深感染了我。今后如何管理好一支团队,如何提高自身工作管理方法,一定要养成良好的学_惯,在工作和学_中一定要保持空杯心态,学_各种不同的知识和思想,才能开阔更高更远的视野和心胸。二天的课程安排,系统有序,严谨而又轻松,金句中:保险行业没有流动率,只是淘汰率,适者生存,不适者淘汰,每个行业都是一样的。要想成为寿险业的长青大树,在工作中应努力学_、不断创新。如何让团队做大做强,健康成长: 1 简单的事情,仔细做:市场如
4、战场,要想赢得战争,有勇气和胆识是不够的,除了要让业务伙伴掌握丰富的知识,端正的态度,良好的工作_惯以外,实用技巧是不可少的,其中语言技巧是最基本的营销技巧,同是一张嘴,怎么能把话说到客户心坎上呢?而技巧的提升不可能在一朝一夕完成,必须通过每日会务经营以及实践加以锤炼,做到人人心中有话术,个个出口成章。 2 重复的事情,创新做:寿险业每日要经营各种会务,如何让营销伙伴们在各种会务中不产生抵触情绪,就要寻求新颖、创新的点子,让营销伙伴和客户们产生新鲜感,比如汪老师授课中“会务经营创新经营颇吸引眼球”比如创意邀名厨讲课,请家庭主妇来听;创意邀中医专家讲授如何让小孩子长高长胖,吸引做父母的家长;创意
5、家长带子女参加亲子活动;创意新人签约仪式;创意经营客户服务中,各种不同意义的创新小礼品等等,都要靠平时工作中用心的去发掘,金句中:不要每天谈目的,而要谈过程和方法。虽然是短短二天课程,但是老师的个人魅力和讲授知识让我受益匪浅,特别是一段影片分享,给我很大启发,我们在追寻自己的梦想和目标的同时,一定要不断加强学_,学以致用,做到心中有目标,用心努力的付出行动,必然会有收获的。准时上班,穿着整洁,准备就绪,为卓越而奋斗,如此,你将获得并保持最佳成就。 资兴: 良晨晨 122第3篇:寿险精算 学_心得学_心得保险精算是以数理统计方法为基础理论,综合运用数学、金融学、经济学及保险理论的交又性、应用性学
6、科。概括而言,它是运用数理模型对未来不确定的事件产生的影响做出评估。由微观经济学的理论可知,大部分的人是风险厌恶的个体,愿意为规避风险付出一定量的风险贴水或者保证金,这正是保险业存在的前提和理论基础。虽然单个风险无规律可言,但是把大量的风险聚集起来,就呈现出了明显的规律性。可以说保险业是建立在对大量风险的统计规律的认识上的,而精算就是要对这些规律进行研究的学科。随着保险业成为独立的金融分支出现,精算学科产生发展已有三百余年的历史。寿险精算学是以人的寿命为风险标的,主要研究寿命风险评估和厘定的一门专业课程。寿险精算是精算学的核心内容,揭示了对未来的不确定的财务事件提供数量化意见的精算方法。它以概
7、率统计为基础的生命模型研究人的死亡和疾病的不确定性,以复利函数研究资产的时间价值对未来事件进行量化,并将生命模型和复利函数结合,形成了一整套全面量化未来不确定的财务事件的方法。它不仅在保险、金融等领域发挥着巨大的作用,对于可以通过类似方法描述不确定性和时间价值函数的事务,也是一个重要的工具,如可以参考死亡保险的量化模型分析大型设备寿命等。本书主要包括三部分,利息理论、生命的不确定性以及风险理论。 在资金的使用过程中,资金的周转会带来资金价值的增值,一般来说,资金周转的时间越长,其价值的增值也就越大。等额的货币在不同时间点上,由于受到通货膨胀的影响,其实际价值也不相同。利息理论是进行精算科学研究
8、的基础.利息是货币的时间价值,是资金的拥有人将资金的使用权转让给借款人所获得的租金。在各项金融活动中,资金的提供者的最终目的是获得尽可能多的收益,资金的使用者希望以最低的成本获得资金的使用权,只有二者达成统一,资金才能顺利地融通。所以,对资金的使用成本,.即利息,进行精确的计量,具有十分重要的意义。利息是指借用某种资本的代价或借出某种资本的报酬,可用利息率或者贴现率来度量。计息期与基本的时间单位一致与否,导致了有效利率与名义利率的不同,当计息期无限接近于零时,名义利率即成为利息力,它是衡量资本在瞬间获得利息的能力。为计算的方便,常假设利息力为常熟,在此假定下,利息力、利息率和贴现率三者可知其一
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- 寿险 心得体会 10