ok这场培训什么时候做什么调查.ppt
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1、&什么时候做什么调查什么时候做什么调查Prepared By : Prepared By : Prepared Date : 5/2002Prepared Date : 5/2002&广告不会单独地买更多的产品广告不会单独地买更多的产品n n行销组合的其他因素也非常重要行销组合的其他因素也非常重要l l分销通路分销通路分销通路分销通路l l竞争活动竞争活动竞争活动竞争活动l l价格价格价格价格l l包装包装包装包装l l产品品质产品品质产品品质产品品质 . . . .&广告能够做的是广告能够做的是用一种独特的方式来沟通与目标对象相用一种独特的方式来沟通与目标对象相关的某些事情,以便增加品牌的价
2、值,关的某些事情,以便增加品牌的价值, 说服人们将产品列入他们购买时选择的说服人们将产品列入他们购买时选择的范围内范围内经由经由强而有力的事实强而有力的事实/ /或一些情感和印象或一些情感和印象&调研不能产生广告调研不能产生广告n n调研能做的是调研能做的是l l提供对目标对象的理解提供对目标对象的理解提供对目标对象的理解提供对目标对象的理解l l帮助理解广告目前如何发生作用帮助理解广告目前如何发生作用帮助理解广告目前如何发生作用帮助理解广告目前如何发生作用/ / / / 已经已经已经已经发生了什么作用?发生了什么作用?发生了什么作用?发生了什么作用?l l为将来的广告激发和发展好的创意为将来
3、的广告激发和发展好的创意为将来的广告激发和发展好的创意为将来的广告激发和发展好的创意& 有系统地做调查有系统地做调查可以帮助广告活动的发展和评估可以帮助广告活动的发展和评估 因此因此& 企划循环企划循环&一个系统的过程一个系统的过程是否已经到达?是否已经到达?是否已经到达?是否已经到达?我们如何到达那里?我们如何到达那里?我们如何到达那里?我们如何到达那里?为什么在这里为什么在这里为什么在这里为什么在这里? ?我们可能去到哪里我们可能去到哪里我们可能去到哪里我们可能去到哪里? ?我们在哪里?我们在哪里?我们在哪里?我们在哪里?&企划与广告企划与广告n n企划是为了确保广告在两方面的成功企划是为
4、了确保广告在两方面的成功企划是为了确保广告在两方面的成功企划是为了确保广告在两方面的成功 相关性相关性相关性相关性 + + + + 独创性独创性独创性独创性l l 准确反映出目标消费者准确反映出目标消费者准确反映出目标消费者准确反映出目标消费者 用一种具原创性和用一种具原创性和用一种具原创性和用一种具原创性和 的需求的需求的需求的需求 / / / / 欲望欲望欲望欲望 独特的方式表现出来独特的方式表现出来独特的方式表现出来独特的方式表现出来l l 品牌的真实性品牌的真实性品牌的真实性品牌的真实性l l 品牌的形象品牌的形象品牌的形象品牌的形象l l 品牌的目标品牌的目标品牌的目标品牌的目标&不
5、同阶段的思考方式不同阶段的思考方式 我们在哪里?我们在哪里?我们在哪里?我们在哪里?我们到了吗我们到了吗我们到了吗我们到了吗? ?我们如何到我们如何到我们如何到我们如何到达那里达那里达那里达那里? ?为什么我们在为什么我们在为什么我们在为什么我们在这里这里这里这里? ?我们可以去到我们可以去到我们可以去到我们可以去到哪里哪里哪里哪里? ?问问问问 题题题题思思思思 考考考考假假假假 设设设设探探探探 索索索索发发发发 掘掘掘掘测测测测 量量量量执执执执 行行行行发发发发 展展展展&我们在哪里?我们在哪里?n n市场处于什么状态?市场处于什么状态?市场处于什么状态?市场处于什么状态?n n品牌在
6、市场上处于什么状态?(在消费者的品牌在市场上处于什么状态?(在消费者的品牌在市场上处于什么状态?(在消费者的品牌在市场上处于什么状态?(在消费者的行为态度上)行为态度上)行为态度上)行为态度上)n n各主要竞争品牌在市场上处于什么状态?各主要竞争品牌在市场上处于什么状态?各主要竞争品牌在市场上处于什么状态?各主要竞争品牌在市场上处于什么状态?&为什么我们在这里?为什么我们在这里?n n哪些因素影响本品牌处于现在的状态?哪些因素影响本品牌处于现在的状态?哪些因素影响本品牌处于现在的状态?哪些因素影响本品牌处于现在的状态?n n哪些因素可以解释各竞争品牌现在的状态?哪些因素可以解释各竞争品牌现在的
7、状态?哪些因素可以解释各竞争品牌现在的状态?哪些因素可以解释各竞争品牌现在的状态?n n本品牌与个主要竞争品牌相比各有什么优势本品牌与个主要竞争品牌相比各有什么优势本品牌与个主要竞争品牌相比各有什么优势本品牌与个主要竞争品牌相比各有什么优势和劣势?和劣势?和劣势?和劣势?&我们可能去到哪里?我们可能去到哪里?n n在市场上的位置在市场上的位置在市场上的位置在市场上的位置l l占份额多少?占份额多少?占份额多少?占份额多少?l l在不同在不同在不同在不同 的细分市场?的细分市场?的细分市场?的细分市场?n n购买者购买者购买者购买者 / / 使用者使用者使用者使用者l l 让现有使用者用更多?让
8、现有使用者用更多?让现有使用者用更多?让现有使用者用更多?l l 吸引新的消费者吸引新的消费者吸引新的消费者吸引新的消费者? ? l l 拉回走掉的消费者拉回走掉的消费者拉回走掉的消费者拉回走掉的消费者? ?n n 消费者的反应消费者的反应消费者的反应消费者的反应l l 品牌被重新定位品牌被重新定位品牌被重新定位品牌被重新定位? ?l l 可以得到什么不同的反应?可以得到什么不同的反应?可以得到什么不同的反应?可以得到什么不同的反应? . . 考虑到市场条件考虑到市场条件考虑到市场条件考虑到市场条件 ? ? .考虑到本品牌的相对考虑到本品牌的相对考虑到本品牌的相对考虑到本品牌的相对 强弱势强弱
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