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1、房地产营销计划2022房地产营销计划1 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。 市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。 房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说,市场营销计划包括计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。 1.市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 2.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题 3.目
2、标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 4.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 5.行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 6.预计盈亏报表:综述计划预计的开支。 7.控制:讲述计划将如何监控。 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1.市场情势 应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分
3、来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述 4.宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 2022房地产营销计划2 一.销售节奏 (一)销售节奏的制定原则:推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售,较大规模的项目一般持续3-4个月的时间,因为-项目一期体量较小,建议以2个月左
4、右为好,再结合以实际客户储备情况最终确定;另外,由于销售节点比工程节点易于调整,一般情况下为项目部先出具基本的工程节点,据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时,未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后,再最终定稿。 1.推广销售期安排3-4个大的推广节点,节点的作用在于不断强化市场关注度,并使销售保持持续、连贯。 2.鉴于年底临近过年的情况,开盘销售强销期应避开春节假期。 3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。 (二)-销售节奏安排: 1. 20xx年xx月底20xx年12月,借大的推广活动推出-项目 2. 20xx年12月底20x
5、x年1月初,召开产品发布会,正式启动某项目,同时策划师对市场进行第一次摸底。 3. 20xx年1月中旬,开放样板房,同时策划师对市场进行第二次摸底。 4. 20xx年1月下旬,春节之前,开盘销售强销。 二.销售准备(20xx年1月xx日前准备完毕) 1.户型统计: 由工程部设计负责人、营销部-共同负责,于20xx年12月31日前完成 鉴于-项目户型繁多,因此户型统计应包含对每一套房型的统计,包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。 2.销讲资料编写: 由营销部-、策划师负责,于20xx年12月31日前完成 -项目销将资料包括以下几个部分: 购买-的理由:产品稀缺性销讲 基本数据:-的主要经济指
6、标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的,由其出具销讲材料。20xx年12月31日前,由-整理后,统一作为产品和项目优势说辞。 建筑工艺及材料:需要在20xx年12月xx日前由工程部出具项目采用的新工艺材料,新技术等基本基本资料。20xx年12月31日前,整理后,作为材料工艺说辞。 客户问题集:以答客问形式书写,针对英郦庄园的优劣势,做出销讲解决办法。 样板区销讲: 不利因素公示 3.置业顾问培训: 由营销部-负责,培训时间从20xx年11月底20xx年1月 培训内容包括: 销讲资料培训,时间:20xx年11月底20xx年12
7、月初 建筑、景观规划设计培训,时间:20xx年12月初 工程工艺培训,时间:20xx年12月初 样板区、样板房培训,时间:20xx年1月9日 销售培训,时间:20xx年12月20xx年1月出 2.预售证 由销售内页负责,于20xx年1月xx号前完成 3.面积测算 由销售内页负责,于20xx年1月xx号前完成 4.户型公示 由于-项目户型种类繁多,户户均不同,所以在销售前应准备户型的公示,方便客户选房,避免置业顾问出错。 由策划师负责,于20xx年1月xx号前完成 5.交房配置 由工程设计线蒋总负责,于20xx年1月xx号前完成 6.一公里外不利因素 由策划师负责,具体调研后,与销售经理-会商后
8、,于20xx年1月xx号前完成,分析总结后,作为销售时重点关注的抗性,专门进行培训。 三.样板区及样板房 (一)样板区 1.样板区范围:考虑到-项目销售必须突出良好居住环境的气氛,因此我们将-售楼中心至1样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管,保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及xx的临时景观区域。(注:从售楼部至样板房之间的参观浏览线路,以下暂定为Y区) 2.样板区作用:最大限度的展现温江宜居,城在林中氛围、家居水畔的氛围,体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念,体现独具特色的建筑风格。 3.样板区展示
9、安排: 确定对Y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求; 确定Y区道路沿线灯光布 布置方案,灯具选型要求和效果交底; 明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解; 具体见附后(参观园线说明) (二)样板房 1.样板房选择:样板楼选定为1楼,1楼一方面靠近售楼部,由于样板间前xx修建时间较晚,样板间会有较好的景观视线,另外1楼位于英郦庄园主入口不远,不会影响后期其他楼幢施工,同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1楼平层、底跃各一套。 2.样板房作用:考虑到-项目户型面积偏大,通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计,同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体
10、诠释。 3.样板房展示安排: 前期设计,包装由项目部同事负责,-跟进协调。样板房应于20xx年12月底前完成,以便于先期推广时,到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部-负责,。 四.展示道具 包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作: 1.沙盘模型:-和策划师协商后,由策划师联系相关单位制作 2.户型模型:-和策划师协商后,由策划师联系相关单位制作 3.户型图:-和策划师协商后,由策划师联系相关单位制作 五.价格策略 均价确定:包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据,策划员协同-写出定价报告,报领导审批后执行。价格按建筑面积计算,不包括赠送面积。价格策略包括:销售均价,
11、销售起价,销售实得单价,套内单价。价格走势分析,节点价格初步预计,职业顾问优惠权限,销售主管优惠权限,销售经理优惠权限,内部员工推荐优惠权限,公司领导优惠权限,一旦确定优惠权限,坚决执行,防止权限不明,私放优惠,扰乱现场销售。 时间安排:营销策划部于20xx年1月xx日提出销售价格表和销售政策。 六.推广: 20xx年xx月底前确定广告推广公司,20xx年11月低前出具具体的推广方案。 p分页标题e 年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以成本控制为重点的十个工作重点,并定下了全年完成11亿的销售目标。迄今时间已过去八个月,今天我们有必要共同总结一下过去大半年的工作情况,统一一下思想,共同
12、计划所余四个月的工作,力争完成全年销售目标。 一、工作小结 1、市场营销初创业绩初立品牌 今年是新地产在广州有史以来推出销售楼盘和规模最大的一年,今年计划要推出岭南、东方、z、时代四个大盘,在楼盘数量和档次跨度上都是空前的,这不但对市场营销系统提出了非常高的要求,也是对项目管理中心各部门协作能力的提出全新考验。或许年初确定今年目标时,不少同事对今年目标都持有保留甚至怀疑态度,八个月过去了,相信同事们应该已高兴地看到,岭南组时间过半完成销售目标已过半,东方组总销售业绩也已近半,z项目开售时间因故推迟,但整体业绩亦令人满意。取得这样的成绩是靠市场营销系统的同事开拓创新、团结协作、全情投入、点点滴滴
13、取得的,当然项目组、公司各职能部门的同事的支持和配合也是分不开的。 除了销售业绩,上半年四盘推出以及公司于8月5日举行的新中地产广州地区总部迁入珠江新城的庆典,均对公司在业界的形象产生了质的变化。相信同事们应该都已感受到了传媒、政府、购房者对新地产品牌认识的提高和对新地产产品的认同,岭南、东方的知名度和品牌应该讲在同区、同档次盘中建立了很好形象和地位,z开售也已取得了初步的品牌效应。前不久一年一度对集团各项目中心均作一次考察的香港媒体代表团和证券分析员代表团访问广州,对广州区近四年来取得的进步和公司目前的业务表现也给予了充分的肯定。 2、内部优化初见成效 为适应公司业务重点的转移和发展需要,公司上半年进行了较大的组织架构优化调整,取消了分区副总及分区设置,全面清理和明确了各职能部门的职责分工,明确了项目组、营销组、物管处为单位的项目协调工作机制。半年来的工作证明,有关机制明显地提高了工作效率,增加了责任感。其运行的效果是令人满意的。 岭南项目,营销组、项目组、物管处密切配合,出色地完成了五一黄金周营销、2B-1、2期交楼、现在正密锣紧鼓地为9月19日2B-3的营销做准备工作。z、z两位经理和岭南项目、营销组同事的工作态度、合作精神和工作经验是值得其它部门学习的。 东方项目组在不到半年时间里也已基本理顺了以往遗留的问题,包括项目内部欠缺协调、合作