某某湾房地产项目推广策略.doc
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1、XXXX湾项目推广策略目 录第一部分 销售策略41.销售策略41.1销售总策略41.2 2005年各阶段推售目标41.2.1销售初期(2005.2-3)41.2.2强销期(2005.4-6)71.2.3持销期(2005.7-9)91.2.4第二次强销期(2005.10-12)111.3项目销售必备条件111.3.1法律文件111.3.2现场包装121.3.3宣传途经121.3.4销售工具121.3.5销售策略131.3.6其他配合131.4销售方式141.4.1现场接待(坐盘销售)141.4.2展销会141.4.3数据库营销141.4.4中原一二手联动151.4.5外延展示151.4.6客户联
2、谊会151.5促销策略151.5.1折扣161.5.2变相折扣汇总161.5.3宣传造势活动17第二部分 宣传推广策略17第一章、意义影响力18标竿关于XX湾的奖项18创新为时代的英雄们筑屋建所18唯一性的卖点181、项目定位182、规划183、建筑19第二章 思想创造力19认知机会藏于威胁中191、认知劣势与威胁192、认知优势203、认知机会20第三章 操作执行力201、策略核心201.1策略计划201.2整合211.2.1产品211.2.2园林221.2.3地理位置及配套222、项目解析232.1项目分析232.2客群分析242.3项目方向性阐述253、推广主线与宣传卖点组合253.1全
3、程推广主题与推广主线253.2宣传卖点263.3推广主线与卖点的有效组合274、各阶段推广策略284.1销售初期284.1.1时间安排284.1.2形象推广主题284.1.3阶段目标284.1.4配合条件284.1.5形象推广策略284.1.6造势活动294.1.7跟进情况294.2强销期294.2.1时间安排294.2.2形象推广主题304.2.3阶段目标304.2.4配合条件304.2.5形象推广策略304.2.6产品推广策略314.2.7推售单位314.2.8造势活动314.2.9跟进情况334.3平稳销售期334.3.1时间安排:2005年7-9月334.3.2形象推广主题:“公园20
4、05,感受生活”334.3.3阶段目标334.3.4配合条件344.3.5形象推广策略344.3.6产品推广策略344.3.7推售单位344.3.8造势活动354.3.9跟进情况374.4一期尾盘销售期(二期强销期)374.4.1时间安排:2005年10-12月374.4.2形象推广主题:“公园2005,感悟生活”374.4.3阶段目标374.4.4配合条件384.4.5形象推广策略384.4.6产品推广策略384.4.7造势活动385、各阶段广告媒体投放频率及建议405.1媒体列表405.2媒体说明405.3媒体选择415.4媒体组合415.5投放频率及规模415.6项目推广425.6.1项
5、目推广整合425.6.2项目推广排期435.6.3项目卖点挖掘475.7户外广告牌安排(全年):505.8路名牌安排516、PR、SP活动方案517、地盘包装建议527.1现场参观路线包装537.2售楼处内部分区及包装建议537.2.1售楼处功能布局建议547.2.2售楼处室内包装建议558、费用统计55XX湾营销推广方案第一部分 销售策略1.销售策略1.1销售总策略分批推售,稳扎稳打;三快两慢,打时间差XX湾作为23万平米的西南生态大盘,园区内拥有不同建筑形式的产品,应更注重销售的节奏,进行产品线均衡、组合推售。结合销售季节、工程进度,控制销量、控制节奏,提升价格、推高形象面临此消彼涨的竞争
6、项目,利用价格错位、产品错位打时间差战术。项目销售周期确定为2年,在这两年里,我们将项目分成三快两慢5个销售期,按时间划分分别为:2015.22015.5,预热阶段,销售速度缓增2015.52015.11,一期热销、二期面市,销量高位振荡 *2015.112016.3,进入持销期,销量在周期内保持稳定 *2016.32016.7,二次热销,销量再次攀升 *2016.82016.12,进入尾盘销售期,消化剩余单位1.2 2015年各阶段推售目标2015年项目的主要推售单位以一、二期的高层为主,且目前别墅、洋房的推售量并不清晰,因此,此处,进对2015年高层的推售做阶段性方案建议。项目的全程销售节
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