顶尖销售经理必须具备良好心态医学发展.ppt
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1、顶尖销售经理必须顶尖销售经理必须具备的心态具备的心态一:把工作当成事业的态度能不能做好一件事,做好自己的工作,能力是一方面,态度是一方面。有能力加上认真的态度,才能做好一件事情。下面是两种不同的对待工作的态度,请比较一下:面对客户的拒绝你是怎样理解 1把拒绝定义成老师,每一次拒绝的痛苦当成成长的快乐。 2把拒绝定义成不够了解,即把每一次拒绝的痛苦变成再次拜访的理由。(乔.吉拉德说:“当客户拒绝他七次后,他才有点相信客户可能不会买,但他还要试三次,这就是世界销售冠军与一般销售人的区别”) 3选择了销售你就选择了被拒绝。销售成功永远只是概率,一般来说三十比一是正常现象,所以每一次不成交都意味着你离
2、成功起来越近。 4算出平均成交客户。收入除以成交概率得出每一个访客户的价值。事实上,访每一个客户不管成交与不成交你都有收入。(如每单600元佣金按30比1成交概率算,每访一个客户就是20元收入)四:感恩的态度1有一句话说,你怎样对待别人,别人就怎样对待你;当我们以一种感恩的态度对待周围的人的时候,周围的人同样不会忘了感谢我们,感恩意味着宽容,容则大,大则多。2所以:感激伤害你的人,因为他磨练了你的意志;感激欺骗你的人,因为他增长了你的见识;感激遗弃你的人,因为他告诉你要自立;感激批评你的人,因为他让你得以成长;感激你的竞争对手,因为他让你更加清醒;感激爱你和你爱的人,因为这是本份。五:学习的态度 1为什么销售人员在同一家公司,同样知名度,同样24小时,卖一模一样的产品,收入却相差十倍百倍?差别在于销售能力。 2销售能力的获得有两种方法: A 自己摸索。 B 学习成功者证明有效的方法 。 3学习的方法有:看书、听磁带、看VCD、参加培训、听演讲、向成功者请教。 4投资脖子以上的投资,是回报率最高的投资安东尼罗宾 5你对学习的态度决定了你未来成就的高度刘永行 6人要活到老学到老,成功者一生都在学习。
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