网络平台双十一营销策划方案.docx
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1、网络平台双十一营销策划方案网络平台双十一营销策划方案目 录一、环境分析(一) 宏观环境(二) 微观环境二、行业状况(一) 行业市场规模(二) 国内竞争对手(三) 主要竞争对手三、SWOT分析和建议四、目标市场策略(一) 目标市场(二) 市场细分(三) 市场定位五、XX官方商城推广建议(一) 免单卖点(二) 充值送钱(XX加满,价值1000美元)(三)购买积分(积少成多,积少成多)六、网上及线下引流计划(1) 配合夹娃娃机(2) 微信H5推广游戏(3) 地推一、环境分析(一) 宏观环境1、经济环境随着时代的发展和环境的变化,化妆品行业的行业竞争特征发生了很大的变化,大众消费需求开始发生变化,消费
2、者倾向于“大众精品”,即选择具有较高质量的产品,同时,价格不太贵的“中档偏高”品牌,同时这种趋势也使得跨国公司的营销策略发生了调整。今天的化妆品市场正趋向于轻奢侈品化妆品时代。2、社会文化环境从人们购物习惯和购物意识的变化来看,人们过去购物是为了满足日常生活的需要,而现在人们的购物除了满足日常生活的需要外,更多的是追求高品质的生活。化妆品的主要作用是从外部改变女性的魅力,但更重要的是从内部对女性的皮肤、外观进行调整。据调查,目前化妆品消费群体已逐渐被90后和00后所取代。这个年龄段的消费者消费意识更加前卫,对时尚的追求更加强烈。同时,随着经济条件的改善,对化妆品更高质量、安全性和可靠性的追求已
3、成为主流旋律,大品牌“轻奢”系列化妆品自然成为首选。3、政治和法律环境改革开放以来,由于我国政治稳定,对外开放程度进一步提高,化妆品行业的竞争更加激烈。随着化妆品行业的逐步发展,国家也出台了各种标准,进一步规范和规范化妆品行业。近年来,颁布了化妆品卫生监督条例实施细则 、化妆品卫生监督条例、化妆品广告管理办法、消费者权益保护法等相关法律法规,规范了企业的行为。4、技术环境化妆品行业的技术发展日新月异,从包装技术到质量控制都得到了提高,随着对皮肤生理结构的了解,技术投资使化妆品更加有效。在原料方面,化妆品有基因原料、海洋原料、绿色原料以及微生物原料,在科技发展方面,化妆品行业是一项新技术,如生物
4、工程技术、纳米技术、空间技术、天然植物提取技术等,因此,科技的发展为化妆品的技术奠定了基础。(二) 微观环境1、 企业深圳市XX科技有限公司于1993年正式注册,主要从事精细化工原料、药用植物提取物、生物活性添加剂、天然化妆品等日用化工产品和生物制品的研发、生产和销售。盛世XX拥有20年的历史,在中国深圳、上海和海南、美国洛杉矶和西雅图以及加拿大温哥华拥有三个核心生产基地和六个金融营销中心。XX科技一直致力于诠释全球女性、自信和优雅的内涵。XX科技自成立以来,在日化和生物领域处于领先地位。集团包括“XX”、“XX”、“XX”、“XX”和“XX”五大品牌,以“XX”为主体,“XX”和“XX”为两
5、翼。“顶级”副刊有效地打击了各种可见和潜在危险的铁三角品牌结构。在此基础上,XX科技作为中国的民族企业,以自己的品牌和自主知识产权出口欧美发达国家,屹立于世界日化之林。2、营销机构XX作为国家级高新技术企业,现拥有国内外核心生产基地和多家金融营销中心,XX产品出口欧美发达国家,在中国巩固传统渠道,XX在广东、广西、湖北、山西四个省,约30个城市和地区设立了XX销售店,方便消费者线下购买产品。3、客户企业的一切营销活动都是企业的目标市场,顾客是企业的服务对象。XX是为大学生、小白领和其他年轻人准备的。其中,年轻白领是主要消费者。XX自主研发果酸、天然丝素保湿泉、天然螺旋藻三大系列,为上班族改善电
6、脑、手机等高科技辐射造成的各种皮肤问题。为了进一步满足客户的需求,XX在在线销售平台天猫和京东上开设了官方旗舰店。此外,客户还可以通过XX官方商城和微信平台了解并购买XX产品。4、公众XX公众包括:金融公众、媒体公众、政府公众、内部公众、社区公众、普通公众(外部公众)金融公众是指关心和影响企业融资能力的所有群体,如银行、信托投资公司、保险公司等大众传媒是指具有广泛影响力的报纸、杂志、广播、电视、互联网等大众传媒。这些群体有着广泛的社会交往,可以直接影响社会舆论对企业的理解和评价,对企业的声誉起着决定性的作用。政府公众是指负责管理企业经营活动的政府机构。企业在开展营销活动时,必须认真研究政府政策
7、措施的发展变化,寻找企业营销的限制或机遇。群众是指与企业营销活动有关的非政府组织,如消费者组织、环保组织等群众团体。例如,XX参与天猫公益育婴计划,关爱贫困地区或灾区儿童,将天猫产品销售额的0、1%捐赠给贫困地区或灾区儿童,支持公益团体,诠释了这个时代值得树立的民族企业精神,树立XX良好的企业形象。内部公众是指企业内部的所有员工,如企业的董事、经理和所有员工。企业的营销活动离不开内部公众的支持,内部公众的态度会影响外部公众。第二、行业现状(一) 行业市场规模20XX年,国内化妆品市场规模为3339、4亿元,中国成为世界第二大化妆品消费国,仅次于美国。回首过去,我们发现2009-2013年是国内
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