1、大纲准备工作：（1） 是否明确客户是谁。果蔬、肉类、水产品、乳制品、冷冻和冷藏食品(速冻饺子等）等与生鲜食品的供应商和销售商（2） 创业者是否有能力实现自己的想法。（3） 创业项目是否能盈利。（4） 我们是否能盈利（5） 公司是否具备有效的工作机制（6） 时机是否合适（7） 资金有何种来源（8） 是否有足够支持（9） 创业想法是否能够得到保护（唯一性）（10） 市场环境是否允许。封面设计（LOGO，公司形象，宣传广告,创业计划书的美化部分）1.计划摘要（想干什么，重点突出，具有吸引力）10分将现有的物流细分专业化，成立一件冷链物流公司，开拓生鲜食品网上销售渠道。2.企业描述（内在外在合理性评估
2、）5分A.一般描述： 我们是一间以生鲜销售商为目标客户，主要经营冷库库存以及冷车配送上门的冷链物流公司B.企业理念：主要是为现有的生鲜食品物流提供一个安全可靠的运输环境。 C.战略目标：将物流网覆盖整个珠江三角洲。最终实现稳定的高收益。3.产品以服务 10分A.产品/服务的一般描述:服务的概念，性能及特性，主要产品介绍，产品的市场竞争力，发展新服务的计划和成本分析，产品的市场前景预测，产品的品牌。既要准确又要通俗易懂，易于非专业领域的投资者也能了解产品，附上产品原型，照片或其他介绍。（高科技,新创意,有市场,高效益,低风险）B.产品/服务竞争优势:C. 产品/服务品牌专利:D.产品/服务研究和
3、开发情况:E.开发新产品/服务的计划和成本分析:4.市场分析与营销策略 10分A. 市场调研和分析调研（一）市场行情调研顺序步骤内容要求二确定问题调研确定目标从实际，潜在的问题和创业计划中确定目标三初步调研分析二手资料，拟定市场问题的可能原因借鉴同类企业的经验，掌握一定的行业分析四正式调研1确定资料来源搜索各种资料实地调查，取得可靠一手资料2确定调研发放重点考虑提高调研效果一般为实验法，观察法和询问法3准备调研问卷设计问卷或询问表简便，实用4样本确定如何抽样准确，可靠和及时5实地调研到现场手机一手资料调研人员素质高，资料真实五结果处理1整理分析调研资料对收集的资料统计去伪存真，剔除有误差的信息
4、2形成调研报告写明分析的目的，方法结论和建议分析客观，简要，突出重点（二） 货源情况调研（市场供应量）（三） 国家政策情况调研（四） 经营场所周围环境情况调研（路通，水通，电通）（五） 竞争对手情况调研（六） 广告效果分析：在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？你如何判断行业的全部销售额和成长率？对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？在你所处的行业中，季节性的影响因素是什么？和其他公司相比，你的公司有什么不同？为什么你的公司有很高的成长潜力？是什么使你的公司具有特殊的地位？你的项目为什么能成功？你所预期的产品生命周期是什么？当你的公司必须和更大的公司竞争,为什么你的公司会成功？你的竞争对手
5、是谁？你的竞争对手在哪方面比你强？和竞争对手相比，你具有哪些优势？和竞争对手相比，你如何在价格，性能，服务和保证方面和他们竞争？你的产品有哪些替代品？据你估计，你的竞争对手会对你的公司做出怎样的反应？你的竞争者是否在设备方面比你有优势？B. 营销计划策略 （1）总统营销战略第一部分结合市场竞争分析说明企业定位，突出企业的自身特色。第二部分是对四个具体战略的提炼4P，通过各个具体战略来展现创业企业如何向顾客展示自身特色。第三部分，可以对“4P”未能覆盖的内容进行说明，比如公共关系战略。注意：这里不要将注意力放在阐述营销战略上，而应着重向投资者灌输一种营销理念，而非具体策略。 （2）产品战略（4P
6、产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）1. 要树立“大产品”的理念和产品的三个层次在核心产品层次上，创业者能给孤苦提供哪些最基本的效用和利益；在形式产品层次上，提供给顾客何种质量和特色；在延伸产品层次上，将给顾客提供哪些服务和其他附加利益。2. 结合产品的生命周期向投资者说明产品处在引入期，成长期，成熟期和衰退期的那个阶段，在不同阶段企业将采取怎样的不同策略。认真做好以下几个方面的工作：第一，加大宣传的力度，提高产品知名毒，缩短引入期；第二，要以最快的速度打开和占领市场；第三，要恰当地处理好价格与促销的关系，由于产品刚进入市场，消费者对产品不
7、了解，只有少数试新者购买，销售量较小，销售额上引缓慢，而这一时期的促销宣传费用又比较高。因此，企业在这一段时期获利较少，甚至可能出现亏损；第四，要尽快推动产品进入下一个时期，即产品成长期，获取较大的市场占有率。3. 向投资者说明企业的产品组合策略，主要是阐明企业将要经营的产品类别。4. 要展示给投资者品牌策略。包括产品的一些具体的外部形象设计和标识，以及使用何种品牌策略进行营销。5. 在产品战略中，还有对产品的开发进行相应的说明，重点是向投资者说明将采取怎样的新产品开发方式，要让他们相信，企业的开发策略是符合企业自身的实力和经济效益的。6. 对产品的包装策略进行简要说明。包装的主要作用在于能够
8、促进销售以及对产品进行保护。（3） 定价战略（4） 分销渠道战略分销渠道战略说的是服务从创业企业转移到顾客手中所经历的途径或通道。创业者可以做一幅图，描绘从产品（服务）到顾客之间的“通道”，让投资者或评委更加直观地了解到顾客购买服务的全过程，了解销售渠道。（5） 促销战略（6） 销售目标和战略实施出了市场分析中对企业目标市场的发展进行预期外，营销计划中还要向投资者或评委展示企业与其几年内的销售目标，这个目标有那个给符合市场和创业企业的实际情况。在战略实施部分，需要说明企业将如何具体实施上面提及的各个战略。主要问题：目前的市场潮流是什么？你的公司和产品如何进入行业？为什么说你的服务是有用的？你的
9、产品为使用者带来什么？你的产品的责任是什么？你的产品是满足了顾客的特定需求还是潜在需求？顾客最终是否是你的产品的最终用户？你的产品面对的是大众用户还是单个的大卖家？如歌你计划取得的市场份额，你将如何行动？在你的营销计划中，最关键的因素是什么？你采取的主要是零售营销战略还是行业营销战略？在你的营销计划中，广告有多么重要？你的广告计划对产品的销售会有怎样的影响？当你的服务成熟以后，你的营销战略将会怎样变化？对你来讲，是否需要直销？你的顾客群体有多大？你的顾客群体在统计上的特征是什么？从最初的购买者接触到实际的销售其延迟时间有多长？在最近的将来，你预计需求会是什么？5.产品实现10分A. 产品生产制
10、造方式B. 生产设备情况C. 质量监控主要问题：你的产品可以重复使用么？你产品的质量是高还是低？你的设备能力有多大？你认为公司发展的瓶颈在哪里？你认为质量控制有多重要？目前的贮备能力有多大？在制造产品的过程中有哪些健康和安全方面的问题？你的供应商是谁？他们经营有多久？供应商的来源有多少？目前是否存在设备缺乏的问题？你公司的设备能使用多久？每年公司的维修费用是多少？你公司在今后5年中的资金需求量是多少？你是租设备还是买设备？你的租用条件是什么？根据你的经营计划，你公司的设备是否能够满足公司将来扩展的需求？6.管理团队10分A. 管理机构B. 关键管理人员C. 激励和约束条件主要问题你的管理队伍拥
11、有什么样的业务经验？你的管理队伍的成员都是成功者吗？每位管理成员的动机是什么？你的管理队伍能完成经验计划中列明的任务吗？你的公司有多少雇员？你公司劳动力供应来自何处？公司的雇员是如何分类的，即全职工，临时工等等培训员工的费用是多少？公司的职工主要是熟练工人还是非熟练工人？公司是否有工会组织？它与公司的关系怎样？7.财务计划10分A. 企业创办前德筹资B. 未来三年的财务预测重点是预测企业的资金需求和企业未来的赢利情况。一方面，需要准确预测企业的资金需求情况，包括资金额，条件和需求时间。最简单直接的做法是结合企业的生产经营计划和营销一划，概算创业的初始投资。其中包括开办费用，固定资产投资，无形资
12、产投资和其他不可预见费用。另一方面，财务预测还要堆企业未来的赢利情况进行估算。需要预测的变量包括销售收入，销售成本，营业管理费用，财务费用和税收。其中，销售收入和预测也要结合营销计划。在成本和费用估算方面，一些明确的成本和费用可以直接列出其数额，和对于一些不明确的成本和费用，可以对比经营历史或行业情况进行预测。在对各种变量进行计算的基础上不难预测出企业的预测赢利、C. 融资计划（公司法律形式）(一） 自有资金(二） 企业天使投资资金(三） 银行信贷资金(四） 政府扶持资金(五） 企业孵化器融资(六） 风险投资(七） 租赁融资(八） 吸收直接投资注意事项1. 融资规模要量力而行2. 考虑股利决策
13、及影响3. 实时分析资产的流动性4. 选择企业最佳融资机会5. 选择最有利于提高企业竞争力的融资方式D. 成本核算（税率）8.关键风险，问题和假设20分A. 风险内容，规避以及风险管理的意义（一） 内容：与财产有关的风险，与顾客有关的风险，管理风险，技术风险，市场风险，财务风险和外部环境风险（二） 规避：风险回避，风险转移，风险减轻和接受风险。（三） 意义：减轻企业的财务负担，获取有力的竞争地位，有利于企业管理向规范化方向发展，有利于创业家综合素质的提高。9.投资回报与退出策略10分10.企业展望附录：公司选址,人脉积累,应用SPSS分析数据,财务综合分析表,团队成员个人资料.潜规则评分：文本写作30分，现场答辩30分，项目立意20分，人脉10分，运气10分
