1、20212021 关于大学生创业策划书范文关于大学生创业策划书范文 2021 关于大学生创业策划书范文【一】 一、项目名称 二、计划目的 1、短期目的：通过开设语言培训机构，吸纳学员，指导教授语言，使本机构成为当地有名气有规模的语言培训机构 2、长期目的：逐渐夸大名气和规模，和国外学校组建派遣学习关系，成为与国际接轨的综合语言培训机构 三、主要内容 1、培训对象分析 作为语言培训机构，主要针对出国及在职人员，其次是兴趣爱好者。现在中国越来越与国际接轨，很多人因出国而需要语言过级，因业务提升而需要熟练掌握交际外语等，综合性的语言培训机构就在这种情况下诞生了。 2、市场预测 目前，x 进入了历的发
2、展时期，被国家确定为欧亚大陆桥西陇海兰新经济重点开发城市。今后 5 到 10 年内，x 经济保持两位数的增长速度，构筑起适宜 200 万人居住的现代化城市基本框架，城市化率将达到 70%以上，注册地在 x 的日资（含合资）企业截止 2010 年共 50 家，这些都显示语言机构的市场需求而据调查，x 语言培训机构总共才五六家，且都不具规模。可以说，综合性培训班在在 x 有巨大的利润空间，巨大的市场潜力。 就消费需要方面来看，各种语言需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点；在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点，因此抓住机遇成立一家专业化的综合语言培训机构
3、，是不错的选择。 3、生源招收步骤 能不能拥有生源，成为培训班成功与否的决定性条件，招生至关重要。招生工作应该做到以下几点： 加大宣传力度，可以通过电视台做广告或散发宣传单或贴横幅等。 可以和学校或企业达成协议组建培训班。 4、团队机构人员配置 机构规模较小时实施直线职能的组织结构。 总经理一名总经理负责整个培训机构的管理和制度的制定，督促员工积极参与机构的运作，负责整个机构的内外交流，使其实现一体化。 行政人事部 主要职责： 招聘培训机构人员到职与离职人员的相关办理 各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资料管理 员工请假，调休假作业，出勤状况，稽查，统计作业 员工考勤，督导并薪资核算 对
4、培训机构各项工作的纪律检查 做好每次会议的会议记录 收集培训机构在工作中积累的经验和不足之处并加以记录，以便下次借鉴和改进 协调本部门与其他部门的联系 财会部实行严格的财务管理 实现损益控制的手段是通过周报表和月报表上的科目对各个服务单元进行审核。审核内容包括销售额，顾客数，平均消费数量，食品原料的价格，记时工作人员的工资，电费，煤气费，水费等。通过报表上反应的实际情况向上级汇报。 以便缩减发展空间小的单元， 增设发展空间大的单元，充分利用我们有限的资金 运用管理控制手段，预算经济业务情况，根据实际不断调整计划，最终达到资本的最合理运用，使成本最小化。 初期人员设置（根据实际运作再调整） 。
5、1。总经理 1 名 2。财务部经理 1 名 3。采购部经历 1 名 4。信息收集员工 2 名 5。各种语言讲师 7-9 名 另外选择小组组长若干名（每门语言课设一名小组长） 。 5、培训过程 （1）前期培训运作： 对于培训的这一阶段，要注重细节，做好每一步事情，否则必定影响招收学生的数量及培训的资金运作前期培训的运作可以进行免费试听，教授学生们在外语学习过程中出现的问题及应对技巧，让同学树立语言的的重要性及兴趣。 无论怎样，前期培训都是必须注重教学效果的，对老师提出高的要求，优秀的老师安排在合适的位置。 （2）中期培训运作 如果前期的工作做的较好，那么学生应该正式步入学习的环节，课时的安排由教
6、师和我们根据各门考试时间进行详细安排。同时应该注意以下几点： 第一，如果学生未能按时上课，制定制度，给予另外的辅导或者让同学自行学习，要求学生掌握实质的内容 第二，要求老师充分备课，如果当场课老师不能来，应有可以替补的教课老师 第三，根据情况开课，可以由最开始的日语培训班逐渐增加到英语、韩语、阿语、法语等；班级可以由最开始的初中高级班到考级班、冲刺班、出国班、网络班等；开课时间可以由日班、夜班、周末班到小时班及上门授课 （3）后期培训运作 如果机构经营顺利，后期应考虑规模的扩大，注意不断与老师进行协商，改进教学质量，只有把握市场需求才能在培训教育这方面有所得。后期应注重管理人员机制，合理的人力
7、管理才是机构做大做强的保障。 同时建立自己的培训网站，扩大机构的影响力，并不断改善机构作业方式，在学员的语言学习中起到作用。 6、财政预算 投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点 按照一般语言机构投资预算，在 x 举办一个教学点需投资约 4050 万元。其中办公场所租金 8 万/年，装修费用 1万元/年，办公用品 1 万/年，水电费 1 万/年，员工工资 15万/年，宣传费用 4 万/年，流动资金 10-20 万/年。 7、合作融资方案 面向教学机构的合作模式： 我方：提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培训教材； 对方
8、：在不影响正常教学秩序的前提下，提供可使用的现有教学场地、提供现有教学设施及设备、配合做好招生宣传及咨询工作。 面向投资人的合作模式 投资人提供培训场地，以公司股份 20%作为回报。 直接融资 主要面向公司员工融资，且须控制融资数额。 8、利润来源 盈利模式学生培训收费、 网站会员费、 教材资料费。学费每年分为 4 期：暑假期、平时期、寒假期、平时期。每期辅导 50 小时，平均学费 50 元/小时，共计 2500 元/期，10000 元/年，每名教师可带 10 名学生，每名教师每年可获得学费 10 万元，工资、奖金及其他成本除去 6 万元，公司净利润 4 万元 9、风险分析 做为教育事业，基本
9、没有风险，只要有生源一切的问题都可以迎刃而解，由于我们是初次做教育方面的，难免经验不足，但只要我们同心努力，相信成功在不久的未来！ 2021 关于大学生创业策划书范文【二】 甜品类休闲食品一向是女性朋友们的最爱，所以如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应当是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自我的特色就必须会受到广大朋友们的喜爱。 一、蛋糕店概况 1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪午时茶” ，是个人独资企业。主要为人们供给蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、x 坊、那样的蛋糕连锁店。 3、本店需创业资金
10、9.5 万元。 二、经营目标 1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，异常是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不一样需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1 年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有必须市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。 三、市场分析 1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占 50%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占 50%。客源数目充足，消费水平中低档。 2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有
11、很多，仅 x 连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、x 坊、红叶、安琦尔。所以竞争是很大的。 四、经营计划 1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报” ，摸清不一样种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招” 。 2、 开业金筹齐后， 开始在各大蛋糕店 “挖角” 。 不能 “明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重研究。 3、据了解发现一套消费定率： “顾客永远没有最便宜的价钱。今日你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。 ”从中体会到产品市场必须的竞争策略： “降价促销并不是长期的经营策略，唯
12、有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住” 。 4、蛋糕店主要是面向大众，所以价格不会太高，属中低价位。 5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以到达广告宣传的效果 6、蛋糕店能够专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。 7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以构成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。 8、建立会员卡制度。卡上
13、印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如 9。5 折。一方面，这能够给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。异常是假如消费者和别人在一齐，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。 9、在桌上放一些宣传品、杂志，资料是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面能够提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。 10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店必须要严格执行国家食品卫生法 ，这是立足之本。 11、食品行业有异常的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证” 。 五、财务估算 启动资产：大约需 9.5 万元 设备投资：
14、 1、房租 5000 元。 2、门面装修约 2000 元（包括店面装修和灯箱） ； 3、货架和卖台投进约 1500 元； 4、员工（2 名）同一服装需 500 元 5。机器设备最大的投资：8 万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约 6000 元。 月销售额（均匀） ：21000 元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000 元。 每月支出：14033 元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周） ，约 5000 元。 货品本钱：30%左右，约 5000 元。职员工资：10 平
15、方米的小店需要蛋糕师傅 1 名，服务员 1 名，工资共计 2000 元。由 Www.QunZou.Com 整理水电等杂费：700 元设备折旧费：按 5 年计算，每月 1333 元月利润：6967 元左右按此估算，一年左右即可收回投资。 六、风险及制约因素分析： 由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味， 所以就得花费更大的财力物力和 “花招”来招揽顾客。 2021 关于大学生创业策划书范文【三】 一、项目简介： 社区水果超市的建立：在社区的居民达到 3000 个家庭（每个家庭 3 人计算）的小区建立水果超市。 二、市场分析 中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果 85
16、 公斤相比， 国内人均消费才刚到其一半。 通过对大多家庭的调查，80%的 3 口之家每月消费水果的金额在 80 元以上。10%的家庭消费水果在 50-80 元之间。只有 10%的家庭消费水果在 50元以下。 随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为 45kg，与健康标准要求（70kg）还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果（80kg） 的水平相比差距更大。 若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到 11550 万 t，比2002 年全国果品生产总量高出 70% 三、选择理由 1、行业的需要：中国缺少水果的销售大户。 2、创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营。 3、政策支持：2004 年 3 月 22 日（x 市商务局、x 市发展和改革委员会） ：79 项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街（区）以外限制新增加营业面积 5000 平方米以上的大中型零售商业设施； 城区二环路以内， 限制新增加营业面积 10000平方米以
