1、天图投资管理有限公司天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港天麟公司激励体系方案天麟公司激励体系方案天麟公司管理咨询报告之五天麟公司管理咨询报告之五天图投资管理有限公司天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港北京天麟房地产开发有限公司北京天麟房地产开发有限公司二零零一年十月四日V2版版1天图投资管理有限公司天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港优秀激励体系的意义和原则优秀激励体系的意义和原则公平、具竞争力的激励体系是公司实施人力资源战略的基本保障。合理的激励体系可使企业吸引到合格的员工，鼓励员工积极工作，提高技能，从而提升企业效率，赢得竞争优势。外部竞争性外部竞争性：激励体系具有市场竞
2、争力。公司的激励体系至少不低于行业平均水平，能够留住公司的优秀员工内部公平性内部公平性：激励体系由业绩、岗位技能、责任及条件等因素界定，不同岗位激励具可比性，可以保证内部激励分配的公正和公平意义意义原则原则2天图投资管理有限公司天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港优秀的激励体系依据公司的方方面面，营造出一个激动优秀的激励体系依据公司的方方面面，营造出一个激动人心的环境人心的环境依靠领导依靠领导作出榜样充分沟通善用表扬真挚情感给予机会给予机会职业发展持续培训参与管理给予挑战健全制度健全制度考核制度分配制度晋升制度奖励制度营造文化营造文化企业精神企业目标企业风气工作环境3天图投资管理有限公司
3、天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港天麟公司激励体系现状天麟公司激励体系现状时期物质手段现状非物质手段现状短期固定收入浮动收入补助福利中等偏下中全全培训、发展、晋升个人关系/心灵（沟通、情感）工作环境（企业目标、公平性、风气）公司发展/创新性工作满意度凝聚力精神奖励样榜团队决策长期股权期权无无待完善4天图投资管理有限公司天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港目前天麟公司激励体系分析目前天麟公司激励体系分析正面评论正面评论负面评论负面评论待访谈基本能够维系员工士气员工无法承受浮动收入部分的向下变动业绩与激励没有很好的挂钩，激励效果不是很好5天图投资管理有限公司天图投资管理有限公司深圳
4、北京 上海 香港房地产行业不同的激励体系模式房地产行业不同的激励体系模式鲁艺：偏短期激励鲁艺：偏短期激励物质激励非物质激励短期长期高额工资聘请职业经理人高额奖金项目利润分红无待完善6天图投资管理有限公司天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港房地产行业不同的激励体系模式房地产行业不同的激励体系模式泰跃：偏长期激励泰跃：偏长期激励物质激励非物质激励短期长期一般工资奖金主要人员均有股权正在努力上市，是大家股权收入高于短期收入待完善7天图投资管理有限公司天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港房地产行业不同的激励体系模式房地产行业不同的激励体系模式鸿润：平衡型激励鸿润：平衡型激励物质激励非物质激
5、励短期长期工资中等奖金中等按项目结利分红常规的福利与补贴以家族型团结员工尚无职业的精神激励体系核心员工有股权吸收主要员工进入支持学习待完善8天图投资管理有限公司天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港天麟公司希望采取偏短期激励的方法天麟公司希望采取偏短期激励的方法物质激励非物质激励短期长期高额工资：年薪 万元高额奖金： 万元项目利润分红：项目利润的 称无晋待完善9天图投资管理有限公司天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港行业薪酬比较行业薪酬比较物质激励物质激励天麟鸿润民信泰跃鲁艺业绩年开发15万平方米，31个人4年开发18万，28个人年开发35万，6070人物质短期工资CEO：15万CX
6、O：14万DH：10万年薪大于10万CEO：100万CXO：80万DH：3040万奖金无大于10万/项目的分红分红：项目利润？%补助总经理和副总配车使用车+房子车福利常规常规社会保险长期股权无最核心员工3人核心员工6人期权无无无10天图投资管理有限公司天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港行业薪酬比较行业薪酬比较非物质激励非物质激励天麟鸿润民信泰跃鲁艺非物质短期精神激励工作环境个人关系长期培训与发展支持员工深造公司长期发展公司凝聚力工作满意度采购：在不损害公司利益的前提下允许回扣11天图投资管理有限公司天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港合资后公司新激励体制的设计原则合资后公司新激励
7、体制的设计原则不再依据中远房地产公司的激励体系尽力向现代化的激励体系靠拢与业绩挂钩原则上不采取期权或股权的形式董事会决定总量和比例关系12天图投资管理有限公司天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港公司的薪金政策公司的薪金政策工资工资工资政策工资政策采取年薪制基本工资由岗位工资和个人称职系数决定每半年根据KPI进行一次员工工资的调整基本工资平均按公司在行业中回报率标准进行确定计算方法计算方法年薪=基本工资+半年KPI调整值基本工资=行业岗位平均工资业绩回报调整系数个人称职系数业绩回报调整系数天麟ROE/行业平均ROE天麟人均销售/行业平均人均销售个人称职系数考虑：业绩，技能，资源，工龄等月工
8、资=年薪/12个月13天图投资管理有限公司天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港工资的制定方法举例工资的制定方法举例人力资源部门经理人力资源部门经理基本情况基本情况天麟公司2000年净资产回报率为15，行业平均的净资产回报率10天麟公司2000年的人均销售为500万，但行业平均的人均销售为1000万房地产行业内人力资源部经理的平均年薪为5万元人力资源部经理曾经在Motorola任人力资源部经理，具有丰富的从业经验和社会关系网络，因而她的个人称职系数为1.2公司每半年进行一次KPI考核，考核后调整工资，调整的幅度为10，人力资源部经理的KPI为4，而公司平均的KPI为3.5工资计算工资计算1
9、月1日工资行业平均工资个人称职系数业绩回报调整系数 5万1.2(15/10%)(500/1000)4.5万7月1日调整后工资基本工资+半年KPI调整值 4.5万4.510（4/3.5）5万14天图投资管理有限公司天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港基本工资表基本工资表岗位岗位行业岗位工资行业岗位工资天麟岗位工资天麟岗位工资个人称职系数个人称职系数个人基本年薪个人基本年薪总经理经营副总营销副总财务总监行政总监总工程师经营部经理客户服务部经理工程部经理人事部经理行政部经理15天图投资管理有限公司天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港奖金政策奖金政策奖金类别奖金类别季度奖年度奖项目结利奖特
10、别奖计算方法计算方法根据季度业绩指标完成情况基本工资季度奖系数KPI根据年度业绩指标完成情况基本工资年度奖系数KPI根据项目结利为基数根据公司相应的奖励制度16天图投资管理有限公司天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港奖金政策奖金政策季度奖（例）季度奖（例）岗位岗位行业季度奖行业季度奖天麟季度奖天麟季度奖KPI个人季度奖个人季度奖总经理经营副总营销副总财务总监行政总监总工程师经营部经理客户服务部经理工程部经理人事部经理行政部经理17天图投资管理有限公司天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港奖金政策奖金政策半年奖（例）半年奖（例）岗位岗位行业半年奖行业半年奖天麟半年奖天麟半年奖KPI个人
11、半年奖个人半年奖总经理经营副总营销副总财务总监行政总监总工程师经营部经理客户服务部经理工程部经理人事部经理行政部经理18天图投资管理有限公司天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港奖金政策奖金政策年度奖（例）年度奖（例）岗位岗位行业年度奖行业年度奖天麟年度奖天麟年度奖KPI个人年度奖个人年度奖总经理经营副总营销副总财务总监行政总监总工程师经营部经理客户服务部经理工程部经理人事部经理行政部经理19天图投资管理有限公司天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港奖金政策奖金政策项目结利奖（例）项目结利奖（例）岗位岗位行业项目结利奖行业项目结利奖天麟项目结利奖天麟项目结利奖KPI个人项目结利奖个人项
12、目结利奖总经理经营副总营销副总财务总监行政总监总工程师经营部经理客户服务部经理工程部经理人事部经理行政部经理20天图投资管理有限公司天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港补助政策补助政策补助政策补助政策执行方法执行方法车补房补通讯补助书报费企业工龄公司领导（3人）由公司配车，所有费用由公司负担综合部经理由公司配车，所有费用由公司负担其他员工按月享受交通补助120元/月及班车服务住房公积金：个人上年度月平均工资的9%，企业补助9%，会计18%住房租金提价补贴：标准分70元/月、80元/月、90元/月三档，按级别及工龄确定档次公司领导1000元/月（包括住宅电话、移动电话话费）部门经理、副经理
13、400元/月（包括住宅电话、移动电话话费）其他员工100元/月（只限于移动电话话费）每人每月25元在中远房地产系统工作每满1年，享受10元/月的企业工龄补助21天图投资管理有限公司天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港补助政策补助政策岗位岗位行业补助行业补助天麟补助天麟补助KPI个人补助个人补助总经理经营副总营销副总财务总监行政总监总工程师经营部经理客户服务部经理工程部经理人事部经理行政部经理22天图投资管理有限公司天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港福利政策（社会保险）福利政策（社会保险）福利政策福利政策执行方法执行方法养老保险医疗保险失业保险个人支付上年度个人月平均工资的6%，企
14、业按上年度个人月平均工资的5%支付，合并存入个人帐户参加中远集团医疗保险的员工，享受人均800元/年的个人医疗保险帐户额度，其中20%由个人支付，帐户余额跨年度累计全体员工（除返聘员工、内退员工）每月按个人收入的0.15%缴纳失业保险金23天图投资管理有限公司天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港福利政策福利政策岗位岗位行业福利行业福利天麟福利天麟福利KPI个人福利个人福利总经理经营副总营销副总财务总监行政总监总工程师经营部经理客户服务部经理工程部经理人事部经理行政部经理24天图投资管理有限公司天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港也叫职业管理，即企业为了不断地增强员工的满意感并使其能
15、与企业组织的发展和需要统一起来而制定和协调有关员工个人成长、发展与组织需求和发展相结合的计划的过程。职业发展是员工除收入以外关注的另一个焦点，因而协职业发展是员工除收入以外关注的另一个焦点，因而协职业发展是员工除收入以外关注的另一个焦点，因而协职业发展是员工除收入以外关注的另一个焦点，因而协助员工进行职业生涯计划是一个非常好的非物质激励手助员工进行职业生涯计划是一个非常好的非物质激励手助员工进行职业生涯计划是一个非常好的非物质激励手助员工进行职业生涯计划是一个非常好的非物质激励手段段段段定义定义员工个人对自己的能力、兴趣、以及自己职业发展的要求和目标进行分析和评估。企业组织对员工个人能力和潜力
16、的评估。企业组织及时地提供在本组织内职业发展的有关信息，给予公平竞争的机会。提供职业咨询内容内容25天图投资管理有限公司天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港员工职业计划表员工职业计划表员工职业计划表员工职业计划表员工姓名发展目标需具备的技能已有技能差距分阶段培训计划26天图投资管理有限公司天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港通过培训使员工增加自身技能，也是非常好的激励手段通过培训使员工增加自身技能，也是非常好的激励手段 公司内部一些颇有成效的培训公司内部一些颇有成效的培训员工评估内部简历的培训非财务部门的财务知识培训市场营销的培训领导才能的培训强调在职培训，与挑战型任务相结合 由人力资源部门作出公司系统的培训计划表把兑现对员工培训的承诺作为对其出色业绩的非物质性激励之一 把培训与员工职业道路发展相结合27天图投资管理有限公司天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港给员工分配具有挑战性的任务给员工分配具有挑战性的任务上级委派挑战型任务分析公司的问题挑选优秀的员工激发扩展员工能力增加公司危机感员工职业生涯又一大发展(晋升）企业业绩持续发展28天图投资管理有限公司天图投资管理有
