1、本营销策划方案主要目是让自动售货机在我本营销策划方案主要目是让自动售货机在我校推广和应用校推广和应用 本策划案主要围绕两个方面来展开： 推广和应用。本策划案主要从市场分析，环境分析，营销策略，营销组合策略，行动方案这几个方面来写。让自 动售货机在人们的心智中留下了深刻的印象。 突出了自动售货机购物的方便、时尚、新颖，这正迎合了广大消费者消费理念的改变。同时，自动售货机在我校的首次出现，市场较为广泛，客源较为稳定，市场分份额占据较多。 这增强了自动售货机在校出现的有利地位。而且自动售货机的出现，将给人眼前一新的感觉。让人在方便购物的时候也能体验到新事物带来的改变。新时尚，新生活的消费观念，也必将
2、给我校师生带来一种新兴的消费感受。 本营销策划案目前只针对我校这片市场的推广。我校拥有庞大的消 费群体，且校内的不方便购物的情况很严重， 更多的人渴望一种便捷小商店出现在周围。 为了迎合广大消费者的需求，自动售货机的出现便会成为大家的首选。其发展趋势也必将会随着时间的推移被大家看好。 所以，自动售货机在校的推广和应用已经成为一种必然趋势，在我校蔓延开来 新科技 新生活 目录 一、自动售货机的介绍 4 可编辑 精品 二、营销目标 4 三、环境分析 （一）市场现状分析 5 （二）宏观环境分析 5 （三）微观环境分析 7 （四） SWOT 分析 8 四、市场营销战略 STP （一）S 市场细分 8
3、（二） T 目标市场 9 （三） P 市场定位 11 五、市场营销组合策略 4P （一）产品策略 11 （二）价格策略 11 （三）分销渠道 12 （五）促销策略 12 六、行动计划 （一）活动安排 13 （二）活动预算 14 新科技 新生活 七 、附录 （一）团队介绍 15 （二）调查表 15 可编辑 精品 第 3 页共 19 页 可编辑 精品 可编辑 精品 可编辑 精品 新科技 新生活 处于起飞阶段 ,整个市场情况都比较好.国民经济的发展 ,人们的收入 水平不断提高 ,长大师生的消费水平 ,完全可以消费我们自动售货机内的 商品 .且里面的商品都是生活必需品,而大部分学生有相当一部分钱都花
4、在了日常生活开支 .这有利于我们自动售货机的推广使用. 3，自然环境 : 随着经济的腾飞 ,自然资源的消耗很大,利用方式粗放 ,资源出现短缺 , 而且还伴随着严重的环境污染.自动售货机是无店铺零售, 开源节流：适 应不同季节的变化来出售商品，能节约电费、场租费、设备资费。节约 人力 ,财力 .物力 ,是属于环境友好型的新型商业模式,顺应了时代的发展 , 会得到各界的支持与赞许,必将有强大的生命力 4，技术环境 : 21 世纪是信息爆炸的时代,科学技术日新月异 .自动售货机的出现是 由于劳动密集型的产业构造向技术密集型社会转变的产物，大量生产、 大量消费以及消费模式和消费环境的变化，要求出现新的
5、流通渠道. 售 货机控制系统采用国际 MDB 接口标准， 可方便配接符合MDB 标准的 硬币器、纸币器、 IC 卡或其他支付方式模块，有效扩大机器的支付适应 范围。9、GPRS 远程管理系统： GPRS 通信模块是标准的无线通信和数 据传输产品。以通过技术开发使标准的 GPRS 模块与售货机控制系统连 接，实现了以售货机运营收据和运行状态的无线传递，在以后台管理系 统支付下， 运营商随时查询每台机器的销售额、 销售量、库存量、故障 状态，可以及时掌握机器运行及时处理机器缺货和机器故障，可以有计 可编辑 精品 划、有重点对销售额高、效益好的机器进行重点管理，提高机器的整体 的运营效益。 5，社会文化环境 : 第 6 页共 19 页 新科技 新生活 随着国民经济的发展 ,教育事业也在迅速发展 ,国民素质不断提高 .在 长 江 大学这个高等学府 .师生的素质都比较高,消费关念比较先进 ,也更易 于接受新 的消费方式 .这对自动售货机进入市场和站稳脚跟是一个有利条件. （三）微观环境分析 1，供应商：有固定批发商提供稳定的货源支持 2，顾客：此次营销的目标市场是长江大学师生,他们是顾客主体 , 而这些顾 客都具有消费自动售货机的能力,我们经营的商品都是大家习以为常
