1、话术目录关于公司1、XX资产2、（原出借人端）2.1 XX资产公司介绍2.2 XX资产的法律地位和经营范围3、（原借款人端）关于p2p业务1、p2p业务模式1.1 p2p模式是什么？1.2 p2p模式在国内外的优秀实践有哪些？2、p2p业务原理2.1 XX平台、借款人、出借人、蒋勇刚的关系是什么？2.2 借款人来源？2.3 借款人的借款成本是多少？2.4 借款人的资金去向是哪里？3、p2p业务及相关协议的法律基础及依据3.1 p2p业务的社会和法律基础3.2 p2p业务的经营基础3.3 个人出借咨询与服务协议、债权转让及受让协议的合法性及法律依据3.4 债权文件上显示的出借人的收益率、借款人的
2、贷款利率的合法性及法律依据3.5 债权可以转让的合法性及法律依据4、p2p业务流程4.1 资金如何出借给借款人？4.2 汇款方式如何？4.3 出借周期为多久？4.4 资金如何回收？4.5 封闭期内是否可以进行债权转让进行资金回收？5、投资收益5.1 出借资金的收益情况如何？5.2 收益如何达到？5.3 为何收益不是固定的？5.4 收益可以百分之百保证回收吗？百分之百保本吗？6、风险控制措施6.1 潜在风险类型有哪些？6.2 “双向打散”模式具有天然的低风险性6.3 严格的信用管理体系将借款人信用风险降至最低6.4 还款风险金账户为出借资金提供双保险关于公司(出借人端)XX资产总部位于上海陆家嘴
3、。XX资产以客户的理财需求为基础，根据客户的风险偏好、财务状况、家庭结构等因素量身定制理财规划，帮助客户实现稳定、安全的财富增值。夏泰资产P2P小额信贷理财模式是中国固定收益理财的重要组成部分，多年来服务的客户均获得满意的投资回报。l XX资产的法律地位和经营范围：XX资产作为依法注册的有限责任公司，从事投资咨询与管理服务，营业执照经上海市工商行政管理局依法审批核准，确立的经营范围包括“投资管理；投资咨询、企业管理咨询；企业策划”等。（借款人端）XX资产立足于上海本地，是中国领先的小微贷款咨询服务专业机构，为微小经营业主、工薪阶层、农民、学生等高成长性人群推荐广泛的借款资金来源渠道，为个人客户
4、进行合理全面的财务规划、量身设计最优的借款解决方案，同时为企业合作伙伴提供小微贷款业务的市场宣传和客户推介服务。关于p2p业务一：p2p业务模式p2p模式是什么？有借款需求的客户向平台提出借款申请并提供信用资质材料，有投资理财需求的客户向平台提出出借申请，平台根据客户的需求向有出借人客户推荐优质借款人，借款人向出借人还本付息，平台向两端客户收取服务费。夏泰资产平台促成双方的出借与借款，帮助广大工薪人士、微小企业主、学生、农户获得了宝贵的成长机会，帮助众多理财者在获得经济回报的同时实现社会价值，缓解社会资金矛盾，促进社会和谐。p2p模式在国内外的优秀实践有哪些？p2p小额信贷模式在国外拥有大量优
5、秀的实践：2006年，孟加拉尤努斯教授就因其在小额贷款领域的突出贡献荣获“诺贝尔和平奖”，其创办的“格莱珉银行”模式在全球各地得到了推广，而P2P正是“乡村银行”价值理念的体现；2005年成立的Kiva是一个非营利的P2P贷款网站，主要将发展中国家收入非常低的企业作为借款人与出借人进行撮合；2006年，网站prosper.Com在美国成立并运营，prospe成功的帮助了人们更方便地相互借贷，起源于英国的Zopa，提供的是P2P社区贷款服务，并在美国日本和意大利成功推广；2007年5月上线的加州的森尼维尔市贷款的俱乐部 Lending Club，使用Facebook应用平台和其他社区网络及在线社
6、区将出借人和借款人聚合；二：p2p业务原理借款人来源？XX资产帮助都市工薪族、学生、私营业主等高成长性人群实现小额信贷服务。合格的借款人均是经过严格甄选、层层把关后通过的信用度较高的优质借款人。借款人的借款成本多少？借款人的借款成本包含“利息”和“服务费用”两部分。“利息”是基于借贷双方个人之间的关系，“服务费用”是基于服务提供方（平台企业）和服务接受方（个人客户）之间的关系。“利息”部分依据每个借款人的信用资质不用而异，目前通过夏泰平台获得借款的利息不高于银行同类贷款利率的二倍，远远低于相关法规所提出的“最高不超过银行同类贷款利率的四倍”；“服务费用”的部分是公司平台为客户提供信息服务收取的
7、服务费用，在双方自愿约定的合理范围内。借款人的借款成本承受能力经过夏泰平台的严格审核，双方自主约定，符合借款人实际承受能力，符合法律法规。借款人的资金去向是哪里？XX资产是一个信息提供者的角色，帮助借款人进行信用评估，展示给合适的出借人。所以，只要借款用途是合法的、正当的、风险可控的，且出借人同意，即可促成二者借贷关系的成立。但类似借款炒股、炒房等不符合信用风险控制的基本原则，夏泰资产会对广大客户进行信用教育，对类似原则加以强调，不建议出借人为类似用途出借资金。三：p2p业务及相关协议的法律基础及依据p2p业务的社会和法律基础1、 个人之间的民间借贷是自古以来就在民间频繁发生的合理经济行为，但
8、需要符合一定的规则和社会价值取向。2、 XX资产作为平台为有理财、融资需求的客户提供信息咨询和服务，促成借款人和出借人的民间借贷，都是自然人（个人）之间的借款，完全适用中华人民共2和国合同法第十二章借款合同的专门规定。3、中华人民共和国合同法第二十三章对居间业务有专章规定，对从事居间的个人或企业提供法律保护，也进行法律约束。 XX资产作为平台，履行居间人的角色，促成借款人和出借人完成订立借款协议，应依照合同法的上述规定依法履行居间义务，夏泰有权收取当事人的合理报酬。实际操作中，夏泰平台与借款人和出借人的各自签署的服务协议中，都分别规定了借款人或出借人委托夏泰平台提供交易对方的信息、信用管理服务
9、的条款，夏泰基于双方的委托为双方提供订立借款协议的机会，最终促成每一笔借款协议的签署，在借款协议中，借款人和出借人是义务主体，夏泰平台仅作为第三方提供见证和信用管理服务。4、 XX平台不收取资金，也不贷出资金，资金的借贷和偿还都是直接发生在借款人和出借人之间的，夏泰平台不存在“集资”的行为，更不是“非法集资”。 p2p业务的经营基础 XX平台所提供的p2p借贷咨询与服务业务，不属于国家法律、行政法规、国务院禁止或限制的业务内容。营业多年以来，夏泰公司在上海本地得到当地工商局、金融办等主管部门的依法核准和大力支持。个人出借咨询与服务协议、债权转让及受让协议的合法性及法律依据在不违反国家法律法规的
10、前提下，（参考合同法52条）只要不违反这五点，我们的合同就会被视为有效的。第一条 一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益。第二条 恶意串通，损害国家集体或者第三人利益；第三条 以合法形式掩盖非法目的；第四条 损害社会公共利益；第五条 违法法律、行政法规的强制性规定债权文件上显示的出借人的收益率、借款人的贷款利率的合法性及法律依据1.合同法211条规定，自然人之间的借款合同对支付利息没有约定或者约定不明确，视为不支付利息。自然人之间的借款合同约定支付利息的，借款的利率不得违反国家有关限制借款利率的规定。 2.国家有关借款利率的规定是：不超过近期中国人民银行公布的贷款利率的四倍。根据最高人民
11、法院关于人民法院审理借贷案件的若干意见： 第六条 民间借贷的利率可以适当高于银行的利率，各地人民法院可根据本地区的实际情况具体掌握，但最高不得超过银行同类贷款利率的四倍，（包含利率本数）。超出的部分利息不予保护。 依据（中国人民银行网站的金融机构人民币贷款基准利率调整表），目前通过夏泰平台获得借款的利息不高于银行同类贷款利率的二倍。债权可以转让的合法性及法律依据根据合同法规定：第八十八条 当事人一方经对方同意，可以将自己在合同中的权利和义务一并转让给第三人。四：p2p业务流程资金如何出借给借款人？有两种方式： 1、对夏泰推荐的借款人进行选择，决定是否出借；如果决定出借，须通过当面签署、传真签署
12、、扫描签署或授权签署等方式直接与借款人签署借款协议，出借人有义务按照借款协议的约定及时付款给借款人； 2、对夏泰服务中的借款协议下的个人债权债务关系进行受让，将款项支付给所购买的债权的转让方，从而完成资金的出借。汇款方式如何？ 1、选择委托划扣。客户只需持有指定银行的借记卡账户，个人出借咨询与服务协议中支付方式选择“委托划扣”，出借前2个工作日，客户需准备好资金，等待划扣；出借前1个工作日进行划扣；出借当日，资金划转入债权转让人账户；次日，夏泰客服中心为客户快递出债权转让及受让协议及收款确认书。出借周期为多久？出借周期分为两大类： 1、有期限类：即3、6、9、12期固定期限，出借期满后将债权转让给新出借人进行资金回收； 资金如何回收？1、按照借款协议（债权文件
