1、凉茶广告策划书（共6篇） 第1篇：加多宝凉茶广告策划书加多宝凉茶广告策划书班级：广告0901组员：张奕 杨晓清 刘彩群杨元 袁玲杰目录一、企业公司概况1 二、市场定位-2 三、市场分析- 2 四、消费者分析 3 五、广告策略- 4 六、广告设计- 5 七、广告实施计划 年6月1日。2.媒体组合：充分利用网络、电视、杂志、车身广告等宣传媒体来进行宣传。以电视媒体为主，车身广告、网络为辅，杂志广告次之。3.选用媒介电视台：中央一台、湖南卫视、浙江卫视理由：中央一台具有权威性，在新闻联播之前或之后或有很多观看者，信息传播广。湖南卫视一直是一个收视率较好的地方台，受众者多。浙江卫视由于近期播出的中国好
2、声音一炮而红，中间插播加多宝广告给人留下印象。车身广告：在公交车身上张贴加多宝凉茶的广告，吸引上班族的眼球。杂志：食品与健康、中国烹饪理由：民以食为天，当人们吃的时候自然而然想到要喝什么，尤其当人们吃辣的或者火锅时，加多宝凉茶是不二的选择。：搜狐、百度、新浪、雅虎、谷歌等，因为这些的浏览人数较多，可以增加受众。八、广告费用预算1.项目制作(元）（1）总策划广告整体策划报告3000 000（2）广告制作电视15秒胶片1500 000（3）杂志彩色插页3 000（4）车身平面广告200 000（5）网络100 000 2.广告发布费(元）（1）电视中央一套30天x 1次/天x _0=600 000
3、湖南卫视30天x 2次/天x 10000=300 000浙江卫视30天x 2次/天x7000=210 000（2）杂志中国烹饪30次x 4000元=120 000食品与健康30次x 3000元=90 000（3）车身广告各地公交100次x 300元=30 000（4）百度60天x 6000=360 000搜狐60天x 5000=300 000新浪60天x5000=300 000雅虎60天x5000=300 000谷歌60天x4000=240 0003.营销活动1000 000元4.机动费用500 000元总计9153 000元加多宝凉茶市场问卷调查表您好！我们是武昌工学院的学生，为了更加了解加
4、多宝凉茶各方面的信息，我们对该产品设计了一些有针对性的问题，麻烦您在百忙中抽出一点时间来填下问卷表，每位参与者可以获得由加多宝公司免费提供的加多宝凉茶一瓶，欢迎您的参与。1.您的性别是A.男B.女 2.您是否喝过加多宝凉茶A.有B.无（回答A的继续回答一下题目） 3.您第一次和加多宝凉茶的感觉如何A.很不好喝B.很好喝C.还行D.没感觉 4.您觉得加多宝凉茶的味道怎样A.偏苦B.偏甜C. 有药味D.可以 5.您大约多久购买一次凉茶A.经常B.偶尔C.很久D.从不 6.您一般从哪里获得加多宝凉茶的信息A.电视广告B.报纸C.网络D.杂志7.您觉得加多宝凉茶的市场价格是否合适A.合适B.不合适C.
5、偏高D.偏低 8.您认为什么时候喝加多宝凉茶合适A.上火B.口渴C.想喝就喝 9.您如果购买凉茶您会选择购买哪个品牌A.加多宝B.王老吉C.和其正D.霸王 10.您觉得加多宝凉茶和王老吉有区别吗A.有区别B.无区别C.不知道 11.您是否接受红罐凉茶改为加多宝A.接受B.不接受C.无所谓 12.您认为加多宝的包装应该如何改进A.纸盒装B.塑料瓶装C.玻璃瓶装D.袋装 13.您是否看好加多宝凉茶的前景A.看好B.不看好C.不关心14.您是否注意到红罐凉茶加多宝的电视广告（回答B的结束）A.注意到B.没注意 15.您对加多宝的电视广告有什么建议谢谢第2篇：霸王凉茶广告霸王凉茶广告推广现状以及我的设
6、计方案以中药世家闻名遐迩的霸王集团，投资4.8亿港币在广州推出霸王凉茶，高调挥师进军凉茶领域，同时，由功夫巨星甄子丹出任代言人，一系列大手笔动作，预示着霸王凉茶将以行业搅局者姿态一争市场。下面就来分析一下该产品的广告推广现状存在的一些问题。 就平面包装广告而言，缺乏强有力的视觉冲击。“注意力是第一营销”，但“霸王凉茶”并不能有效吸引消费者的注意力，活力型以红色为主调，清甜型以淡黄色为主调，色彩缺乏个性，代言人照片也没有诱惑力，甄子丹虽然是功夫巨星，但缺乏年轻活力，难以引起一些年轻人的共鸣，这就使得广告的受众范围减小。其次是广告的定位。“中药世家”一直是“霸王”能够叫座的卖点，这也是“霸王洗发水
7、”能异军突起的缘故。但毕竟日化产品与饮料是两个不同的行业，这样的品牌延伸虽然能省一些前期的宣传费用，但是作为消费者，我的直观感受是在喝霸王凉茶时似乎有一种喝洗发水的感觉，至少会联想到洗发水，感觉这就是个概念炒作。三是广告诉求难以占领顾客心智。“清甜有回甘”的品质诉求，太过平淡了，无法超越“怕上火，喝王老吉”的情感诉求，甚至说比不上“和其正”，当然更谈不上占领顾客的心智了。结合以上问题，我提出的霸王广告设计方案如下。广告的主题：中国功夫，中国茶霸王凉茶，中国人的茶王老吉的“怕上火喝王老吉”以及和其正的“清火气，养元气”都已经在凉茶市场上占据了一定的地位，所以霸王凉茶的推广应该避免和他们有正面的冲
8、突。从广告上来看，王老吉、和其正都是从饮料的功能性方面来宣传的，所以我认为霸王凉茶就可以从品牌形象上入手进行推广。凭借“中药世家”的深厚文化底蕴，霸王凉茶应该塑造自己是一个民族的品牌从而进行推广。形式：还是以现在受众比较广的电视广告为主。配合在网络上投放。具体文案：标题：中国功夫，中国茶霸王凉茶，中国人的茶正文：广告背景是国际青年功夫争霸赛。中国派出一个青年和一个国外的强壮的青年进行对决。中国青年开始时很怯懦且焦躁不安，而国外的则信心十足。比赛即将正式开始，中国青年的队友拿出一罐霸王凉茶，什么也没说给了青年，青年喝了之后马上元气大增，施展了漂亮的中国功夫最终赢得了比赛。镜头最后是一群中国青年共
9、同高举奖杯一起欢腾庆祝。然后镜头模糊打出凉茶并显示主题：中国功夫，中国茶霸王凉茶，中国人的茶。 广告推广地区：还是以中东部经济较发达地区为主年龄范围：1828岁的青少年为主职业：所有从业人员媒体组合：电视以及网络产品范围：饮料第3篇：杏林春凉茶的策划书杏林春凉茶的策划书杏林春凉茶的公关策划书组长：组员：陈诗敏 刘奕莉 温小宝郑锡云 叶丽诗 利金玉 陈宝茵 邵昭 张以富 黄家玮传统凉茶在市场上的受欢迎程度 背景： 由统计数据可知，有43%的消费者有喝凉茶的_惯，41%的消费者偶尔会喝凉茶，这说明凉茶在消费市场的发展是很有潜力的。对策： 正因为拥有颇具潜力的消费市场，目前杏林春要继续以“正宗凉茶”
10、“传统凉茶”等良好口碑保留43%的消费者。至于余下的41%消费者，据统计可知，大部分是介于15岁20岁的青少年。从意见反映可知，虽然青少年也追求传统凉茶的疗效，但是他们更注重凉茶饮品的口感。 在这点上，杏林春凉茶可以借鉴加多宝、春和堂等凉茶饮料，推出专为1520岁青少年而配制的微苦型传统凉茶或新式凉茶饮料。 据了解，杏林春凉茶已经成功推出了银菊露、雪梨菊花茶等夏日凉茶饮品并取得不错的销售效果。因此，我们建议杏林春凉茶能够配制更多甜味凉茶，以博得青少年消费者的青睐。nn杏林春凉茶宣传途径的抉择 背景： 由统计数据可知，大多数消费者都认为杏林春凉茶在消费市场上的宣传力度不足，所以杏林春凉茶需要进一
11、步提高其产品宣传力度。 由统计数据可知，电视广告、亲友介绍、活动促销等方式皆为不错的宣传营销方式；此外，网络的宣传效果也不容忽视。所以，我们要尽可能多渠道宣传。对策： 据调查可知，只有27%的消费者认为杏林春凉茶的宣传力度足够；与加多宝凉茶等凉茶饮料相比，杏林春凉茶缺乏深入人心的经典广告、脍炙人口的广告语等软实力。 因此，我们建议： 杏林春凉茶首先需要构思一条经典的广告语，如“养生养心养健康杏林春凉茶”等。在构思经典广告语的过程中，我们可以利用新浪微博举行“杏林春凉茶广告语征集大赛”，此举不仅能够提高杏林春凉茶的网络知名度，而且nn丰厚的奖品能够调动网民们参与的积极性；在广告语网络评选阶段也能
12、增强消费者对杏林春凉茶广告语的认可度与熟悉度，并省下高价的广告策划费用； 在电视广告宣传方面，杏林春凉茶可以借鉴海天堂龟苓膏。海天堂龟苓膏近年陆续在东莞市各镇区开分店，其宣传手段主要以电视广告和促销为主。由于杏林春凉茶和海天堂龟苓膏这两个企业都是以“传统”“正宗”的旗号去吸引消费者的，所以杏林春凉茶能够借鉴海天堂龟苓膏的电视广告宣传模式去博得更多消费者的青睐。 杏林春凉茶可以尝试以高校校园推广这一形式去博得在校大学生的青睐。炎炎夏日，杏林春凉茶可以尝试与高校志愿服务站合作，在校园派发清凉甘甜的银菊露等甜味凉茶，以较低的宣传成本收获较大的宣传效果。 杏林春凉茶需要学_借鉴加多宝凉茶，在社会上树立
13、“热心公益行善最乐”的企业社会形象，赢得消费者的信赖。 据调查可知，杏林春凉茶给消费者印象最为深刻的是其店面装潢。所以，我们建议杏林春凉茶要保留原来店面设计，力求给消费者带来“传统”的感觉。nn杏林春凉茶的企业新发展 背景： 由统计数据可知，41%的消费者认为传统凉茶与凉茶饮料最明显的区别在于口感和疗效。若传统凉茶想在凉茶消费市场上占据更大的份额，就必须在保持传统凉茶疗效的基础上，注重改善其口感，以博得消费者的青睐。 由统计数据可知，疗效、口碑以及配方是传统凉茶最重要的市场优势；所以，杏林春凉茶可以继续保持这个市场优势，以获得更大的市场份额。对策： 据调查结果，我们建议： 研制新型传统凉茶配方，配制甘甜型或微苦型凉茶，改善传统凉茶口感，获得更大的市场份额。 借鉴方锡昌凉茶、黄振龙凉茶等，革新凉茶包装技术，使较长时间存放凉茶成为可能。nn第4篇：农夫茶广告策划书农夫山泉之农夫茶广告策划书策划人：XXX 学号： XXXX 班级：X市营X班目录一、前言 .2二、市场分析 .2 （1） 市场前景 .2 （2） 目前竞争对手 .3 （3） 企业现状分析 .3 （4） 市场环境分析 .3三、广告策略 .4 （1） 目标策略 .4 （2） 定位策略 .
