1、白酒策划书(共白酒策划书(共 1313 篇)篇) 第 1 篇:白酒营销策划书白酒营销策划书 年,在中国白酒全行业业绩下滑的大背景下,内蒙某国营白酒企业,其市场节节失守,经销商普遍信心不足的情况下,如何重新焕发品牌活力,逆势而上,再现昨日辉煌。 一、营销诊断 年初,泛太开始和该白酒生产企业正式合作。合作开始,项目组首先进行深入的企业内部诊断和外部市场调研,发现低价格产品占销售额的大部分,企业利润微薄;经销商信心严重不足,部分业务人员对市场前景缺乏把握;市场上串货乱价现象, 品牌形象老化; 消费者感受: 喝该白酒有点落伍了;产品线混乱,产品种类竟多达 100 多种。 该白酒需要全面、 系统的启动,
2、 是一个非常庞大的系统工程,但是之所以出现以上种种问题,根源就是没有建立一套系统的真正以市场为核心,以消费者为导向的市场经营运作机制。如果亦步亦趋的按计划分步实施改良和变革,品牌的建立更是需要系统规划,从长计议,但是市场不等人,竞争品牌在步步紧逼,市场份额在下降,经销队伍信心在下降,市场迫切需要启动,客户迫切需要新的局面。 二、启动营销 启动意味着变革,如何让该白酒迅速的复苏,同时又不会引发市场动荡,这是放在我们面前的一道难题。根据泛太多年和中国本土企业共同成长,共创辉煌的实战经验,我们逐步形成了以小的投入迅速提升客户业绩的营销模式。 通过抓关键驱动因素,让企业以小的投入迅速获得大的回报,帮助
3、企业在市场上迅速建立竞争优势,真正实现“四两拨千斤” 。 三、策略制定 该白酒企业要在市场上迅速获得优势,可能将战线拉得很长,拿出大量的财力物力。但我们认为最为适宜的营销策略就是采用“集中化” 、 “差异化”的竞争策略,即针对竞争对手的薄弱环节和地区,集中力量,运用整合营销传播,使所有的市场运作都能够在在一个点上产生积累, 真正做到 “花小钱,办大事” ,使企业的战略目标得以顺利的实现。 (一)集中的策略 1、产品开发的集中 抓重点品种,树明星产品。整合产品线,砍掉滞销产品,将100 多种产品缩减到 10-20 种。 2、目标市场的集中 将目标市场分为 A、B、C 三类市场。首先选择一个或 二
4、、三个 A 类城市进行推广,运用区域市场抢占第一战术迅速在市场上抢占战略制高点,建立样板示范市场。 3、传播与促销的集中 以整合营销传播为手段,以产品的核心价值和形象为整合点,使公关、促销、广告活动的力量有效集中,使消费者能够对该白酒形成鲜明的识别和记忆。 (二)差异化策略 1、形象差异 塑造鲜明品牌形象,强化突出该白酒系列产品的形象识别。为此,我们重新为该白酒设计了全新的标识。 2、营销差异 经销商消费者平时难以获得白酒知识,而一般白酒生产企业在白酒知识服务方面往往疏于耕耘,我们率先提出白酒知识营销。 3、价格差异 针对不同品种的市场竞争情况,不同产品之间适当拉开价格差距,以不同的价格策略进
5、行销售。 4、品牌传播差异 白酒在市场运作时,利用不同凡响的整合传播的方式,迅速建立了品牌知名度,确立市场的领导地位。 5、终端差异 业务人员终端促销粗放,不能深入了解消费者的心理和需求,因此难以更为有效的开拓市场。我们通过加强对业务人员的培训,使之成为专家型销售人员。 6、销售管理差异 明确流程和规范,加强管理,强化企业对销售网络的控制力度,使经销商的利益和公司的利益紧密结合起来,成为利益共同体,实现双赢的目的。 四、策划成效 1、市场重新启动,经销商感到普遍有信心,开始积极销售该白酒系列产品,并积极配合和支持企业举行的各种活动,年秋季订货会突破性的达到 4000 万,当年销量历史性的增长了
6、 8000 万,实现 2.9 亿的营业收入。 2、产品结构日趋合理,企业抓大放小,主流产品销量大幅提升,利润空间大为提高,中档产品成为市场中势头凶猛的黑马。 3、差异化的市场竞争迅速使该白酒从同档次产品中脱颖而出, 重新回到了领跑的位置上。 在白酒行业普遍低迷的今天,这个成绩是令人惊奇的。 第 2 篇:白酒网络营销策划书白酒网络营销策划书 1.白酒的营销策划书 2.白酒市场营销策划书 3.白酒营销方案策划书 4.白酒产品营销策划书 5.白酒整合营销策划书 1、白酒的营销策划书 20XX 年,在中国白酒全行业业绩下滑的大背景下,内蒙某国营白酒企业,其市场节节失守,经销商普遍信心不足的情况下,如何
7、重新焕发品牌活力,逆势而上,再现昨日辉煌。 一、营销诊断 20XX 年初, 泛太开始和该白酒生产企业正式合作。 合作开始,项目组首先进行深入的企业内部诊断和外部市场调研,发现低价格产品占销售额的大部分,企业利润微薄;经销商信心严重不足,部分业务人员对市场前景缺乏把握;市场上串货乱价现象,品牌形象老化;消费者感受:喝该白酒有点落伍了;产品线混乱,产品种类竟多达 100 多种。 该白酒需要全面、 系统的启动, 是一个非常庞大的系统工程,但是之所以出现以上种种问题,根源就是没有建立一套系统的真正以市场为核心,以消费者为导向的市场经营运作机制。如果亦步亦趋的按计划分步实施改良和变革,品牌的建立更是需要
8、系统规划,从长计议,但是市场不等人,竞争品牌在步步紧逼,市场份额在下降,经销队伍信心在下降,市场迫切需要启动,客户迫切需要新的局面。 二、启动营销 启动意味着变革,如何让该白酒迅速的复苏,同时又不会引发市场动荡,这是放在我们面前的一道难题。根据泛太多年和中国本土企业共同成长,共创辉煌的实战经验,我们逐步形成了以小的投入迅速提升客户业绩的营销模式。 通过抓关键驱动因素,让企业以小的投入迅速获得大的回报,帮助企业在市场上迅速建立竞争优势,真正实现“四两拨千斤” 。 三、策略制定 该白酒企业要在市场上迅速获得优势,可能将战线拉得很长,拿出大量的财力物力。但我们认为最为适宜的营销策略就是采用“集中化”
9、 、 “差异化”的竞争策略,即针对竞争对手的薄弱环节和地区,集中力量,运用整合营销传播,使所有的市场运作都能够在在一个点上产生积累, 真正做到 “花小钱,办大事” ,使企业的战略目标得以顺利的实现。 (一)集中的策略 1、产品开发的集中 抓重点品种,树明星产品。整合产品线,砍掉滞销产品,将100 多种产品缩减到 10-20 种。 2、目标市场的集中 将目标市场分为 A、B、C 三类市场。首先选择一个或 二、三个 A 类城市进行推广,运用区域市场抢占第一战术迅速在市场上抢占战略制高点,建立样板示范市场。 3、传播与促销的集中 以整合营销传播为手段,以产品的核心价值和形象为整合点,使公关、促销、广
10、告活动的力量有效集中,使消费者能够对该白酒形成鲜明的识别和记忆。 (二)差异化策略 1、形象差异 塑造鲜明品牌形象,强化突出该白酒系列产品的形象识别。为此,我们重新为该白酒设计了全新的标识。 2、营销差异 经销商消费者平时难以获得白酒知识,而一般白酒生产企业在白酒知识服务方面往往疏于耕耘,我们率先提出白酒知识营销。 3、价格差异 针对不同品种的市场竞争情况,不同产品之间适当拉开价格差距,以不同的价格策略进行销售。 4、品牌传播差异 白酒在市场运作时,利用不同凡响的整合传播的方式,迅速建立了品牌知名度,确立市场的领导地位。 5、终端差异 业务人员终端促销粗放,不能深入了解消费者的心理和需求,因此
11、难以更为有效的开拓市场。我们通过加强对业务人员的培训,使之成为专家型销售人员。 6、销售管理差异 明确流程和规范,加强管理,强化企业对销售网络的控制力度,使经销商的利益和公司的利益紧密结合起来,成为利益共同体,实现双赢的目的。 四、策划成效 1、市场重新启动,经销商感到普遍有信心,开始积极销售该白酒系列产品,并积极配合和支持企业举行的各种活动,20XX 年秋季订货会突破性的达到 4000 万,当年销量历史性的增长了 8000 万,实现 2.9 亿的营业收入。 2、产品结构日趋合理,企业抓大放小,主流产品销量大幅提升,利润空间大为提高,中档产品成为市场中势头凶猛的黑马。 3、差异化的市场竞争迅速
12、使该白酒从同档次产品中脱颖而出, 重新回到了领跑的位置上。 在白酒行业普遍低迷的今天,这个成绩是令人惊奇的。 2、白酒市场营销策划书 今年初秋一到,乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水,谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力,那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者,是否符合整个消费系统的规律,如果有了这两条,那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯,天山剑来了,带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市,它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键,本案旨在解决以下问题: 1、营销队伍的基础建设; 2、乌市营销网络的设计; 3、乌市市
13、场的营销导入; 4、乌市市场的广告策略; 5、乌市工作排期执行。 一、营销队伍的基础建设 建立一支强硬的,有战斗力的营销队伍非常重要,这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础,还是属于一张白纸。为此,建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的,我们对营销队伍的按排,将走以下几步: 第一、于本月 x 日起对现招的营销人员进行营销基础培训,培训的主要课程有: 1、营销理念和白酒市场终端开发的要求; 2、终端开拓的基本步骤 3、营销网络的基本构架 4、服务营销的心理观念 5、白酒营销的基本技巧 培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训,时间需要一个星期,市场模拟一个
14、星期。 第二、定于本月 x 日开始进行队伍分工及市场自我完善: 1、实际操作过程,完成月工作计划,周执行计划和自我心得完善,和市场的基本操作。 2、完成服务与沟通的软性实践,进行全面与终端商的沟通实践,与兄弟片区的总结交流,完成心理的沟通总结分析。 3、市场排期表制作的基本技能操作。 第三,营销队伍的区域划分,完成营销队伍的组织合成。 二、乌市营销网络的设计 营销网络是营销队伍在市场中运作的战场,网络建立的科学与否,是企业走向成功的关键,为此,我们对营销网络进行初步设计。 营销网络的分类: a、基础零售终端分为 a、b、c 三类 基础酒店终端分为 a、b、c 三类 b、基础酒店的市场网络方案基
15、本属于市场基础层消费,而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样,其投入的方式也不同。 首先,我们从 c 类终端即零售小店和小超市开始抓起,而这类终端还要分为 abc 三类,a 类是属于人气旺、销量大的终端,b 类是属于有一定量的终端,c 类是属于店小生意轻,一天的营业额没有超过 100 元以上的终端。 尔后我们把区域也分为 abc 三类战区,我们的基本思路是 a类战区是指偏远的,网络渗透性差的区域,但又是白酒主消费区域, 如头屯河区、 东山区、 乌鲁木齐县, 因为这些区域,假如我们启用诓钓差异法营销方案,容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区,由于靠近城市边缘,业主对诓钓差异法容易接受
16、,上货快。c 类是天山区、沙区,这两个区域是城市的中心区,是高价位消费的集散地,天山剑酒要攻克这个区域有许多难度,只能慢慢啃,我们为什么把区域划得如此之细,关键是要打好这第一场硬仗。 现在我们的初步区域网络划分为:第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区,人员配备 8 名,在二十天内完成六百家的网络配货任务; 第二战区是水磨沟区和天山区,在第一个时间内配备 2 人,摸清市场情况,完成意向市场调查,并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后,抽调 6 名人员,集中攻克第二战区,后续在 15 天内完成 400 家的铺货。 第三战区为天山区、沙区,在第一时间内配备 2 个人员,在20 天内完成市场终端和初步铺货工作。 进入第三阶段后再配入 6 名业务能力极强的能手,进行大面积的攻克,达到第三阶段完成该战区 600 家的铺货量,最终合计完成 XX 家的终端铺货任务。 酒店终端市场在零售终端完成 1500 家后,组织十个人的酒店开发队伍,开始主攻 c 类酒店终端,主打产品为 248ml 天山剑窖,铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街