1、成功营销策划书（共3篇） 第1篇：医院成功营销策划第1招掌握形象策划定位。 目的要明确，是扩大知晓面、还是提高知名度、美誉度。第2招明确形象策划的对象。是面向患者和陪护、还是新闻媒体、健康普通民众。第3招集思广益。建立专门宣传策划组织，有策划智囊团。第4招说得好不如做得好。内强素质，外树形象，把医院管理和医疗质量做好。第5招及时传递信息建立一支内部通讯员队伍，要全员参与。第6招有的放矢。抓住有利时机和社会关注的热点、焦点，举办独特的活动。第7招推陈出新。每年有1-2个大型形象策划活动，展示医院形象。第8招 把工作地点收拾的干净。将医院的环境美化的整洁、温馨舒适、充满人性化。第9招 让社会人士参
2、与管理医院。设立医院外监督员，定时评议医院，传播医院。第10招 按需供求满足不同层次人群的健康需要，开辟不同层次的医疗服务方式。第11招 有独特的医院形象标志设计明显的院徽、宣传用语、标识牌、建筑风格。第12招 标识导向清晰建立健全一级、二级、三级、四级标识导向系统。第13招 注意形象广告的运用减少直白性的广告多健康提示和温馨的形象展示第14招 众口“塑”金。高超的医术、温馨服务，让患者互相传播称赞。第15招 我们一直在努力。用谦虚、诚恳的态度对待外界的意见和建议甚至批评。第16招 扬长避短，展示闪光点。对医院某些方面的不足缺点要用比较委婉的方式说明。第17招 不断更新医院信息。及时向民众传达
3、最新健康医疗信息。第18招 善于把握媒体。加强联系、沟通、交流、合作、互惠互利。第19招掌握新闻报道。在媒体中培养真正的朋友，与有些媒体建立牢固的关系。第20招收集公众舆论。及时了解公众的反映，收集对医院的评论。第21招 无中生有。根据需要制造新闻事件，引起媒体的关注。第22招 巧妙传播信息。正确选择媒体的传播方式或报纸、或电视、或广播、或电子网络。第23招 充分利用视觉形象。重视特写图片、图表和其他图形的东西产生的宣传效果。第24招 制作一个装记者参考资料的包裹。对媒体的情况了如指掌，建立记者联络图。第25招 关键时发一份新闻稿。在举办活动前或重大事件发生后，及时向媒体提供统一的新闻通稿。
4、第26招 做一份说明背景情况的新闻简报。详细说明事件的背景资料，达到的目的。第27招 列出活动详细清单。包括参加活动的最高领导、议程、讲话内容、活动主题。第28招 随时听到医院的声音。设立医院新闻发言人，统一对外传播内容。第29招 充分考虑媒体关注的问题与答案。活动前拟定几个媒体可能提出的疑问或应对的办法第30招 接受媒体沟通训练。加强发言人应对媒体的各种训练，适应与媒体的交流。第31招 举行记者招待会。定期举行新闻发布会，及时向媒体公布健康信息。第32招 善待媒体记者学会面对记者的采访、拍照、录像、录音，学会创意和利用时机。 第33招 用新闻价值观确定你的信息和主题。活动前一定要让媒体认可新
5、闻或寻找新闻点。第34招 使用新闻形象资料。与媒体联合办栏目，尽量用新闻的形式公布。第35招 应用无线电广播。不要忽视受老年、青少年、司机欢迎的广播形式。第36招 进行一次媒体采访之行。适当组织各种媒体记者统一参观医院、座谈、交流。第37招 大力使用互联网。千万不要忽视电子网络的传播作用，建立自己的。第38招 利用自己的宣传阵地。将医院的名称做靓、内外的宣传栏要漂亮。第39招 向公众提供宣传资料。制作健康宣传小画册，通俗易懂。第40招 利用信息信札。及时在医院内或一定范围内发布健康信息公告或简报。第41招 办一份内部报纸。完善自己的内部传播网络。第42招 发行一份杂志。创办一份医疗期刊杂志。定
6、期出版发行。第43招 写一篇文章。组织专人或邀请记者不断撰写医院形象文章。第44招 出一本书。针对医院的某些方面编写有关书籍，如院志、报告文学、回忆录。第2篇：某成功营销策划方案XX成功营销策划方案导语：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。以下是品才网的成功营销策划方案，欢迎阅读参考！XX成功营销策划方案现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%
7、，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。一、饮料市场竞争态势1.市场领导者：义美宝吉纯果汁2.市场挑战者：统一水果原汁3.市场追随者：波蜜水果园4.市场补缺者：本公司产品鲜吧纯果露二、饮料营销的目标市场外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。三、饮料市场细分1.性别：女(大多数)男(较少数)2.收入：月收入b1XX元以上3.消费_性：喜爱物美价廉，方便易得的物品4.生活型态：注重健康、养颜、美容5.区域：都市化程度高的地区台北市、台中市、高雄
8、市四、商品定位1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。2.品牌：鲜吧取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了舞蹈“森巴”谐音(samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。3.包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。五、饮料市场营销策划方案六、定价策略1.目的：争取市场占有率，一年内达30%2.其他厂牌：(l)义美小宝吉：125cc，铝箔包10元台币(2)统一水果原汁：250cc，易开罐20元台币(3
9、)波蜜水果园：250cc，铝箔包16元台币3.定价：目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装七、通路策略超级市场速食店便利商店、平价中心百货公司中的美食广场西点面包店咖啡厅饭盒承包商pub餐厅、饭店disco车站，机场机关营区福利站学校福利社小吃店路边摊公车票亭槟榔摊自动售货机八、推广策略(一)广告：1.电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网2.电视：三台晚上六点到九点时段3.报纸：中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报4.杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越5.车厢内、外6。海报、dm7.气球：做成水果形状(二)促销：1.试饮2.抽奖：集盒上剪
10、角，或买一箱附抽奖券3.赠奖：集盒上剪角即送赠品4.配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十5.赞助公益活动(三)宣传报道：所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道。 XX成功营销策划方案一切营销活动终极目标就是迅速提升产品终端销量、扩大市场占有率，任何没有最终实现这个目标的公关营销活动都不能称之为成功的，不是纸上谈兵，就是空中楼阁，更关键的是劳命伤财。XX年12月，tcl手机成功通过韩国影星金喜善西安之行大型公关营销活动以下简称“西安之行”，达到迅速提升品牌知名度和影响力的目的，从而乘势而起在西北地区激烈的市场竞争当中脱颖而出，率先全国实现行业销售前三强的目标，
11、而活动总体费用不过60多万，成为业界最为成功的经典案例。究竟具体是如何实施则则是业界惊羡的地方。笔者期间恰好是整个活动方案的撰写者及整个活动实施的组织参与者，回顾总结编成此文，以供营销界朋友评鉴。第一章 天时地利人和一、天时“西安之行”活动时间选择在12月6、7、8日，正是元旦和春节来临之际，各个厂家必将花大的资金对产品销售进行宣传造势，而tcl移动通信公司出其不意的大打服务品牌宣传，以金喜善12月来华进行“事件营销”，开展公关活动，请金喜善出任“移动天使”，吸引消费者注意力，将服务作为市场竞争的重要因素进行推广，拉开服务营销的序幕。此举必将引起媒体和公众的高度关注，进一步塑造tcl手机高品质
12、、高价值品牌形象，形成良好的口碑效应，从而提升tcl手机整体品牌的美誉度。二、地利古都西安是一个享誉世界的文化旅游城市，先后有14个王朝建都，时间共计1064年;西安拥有全国排名第三的院校数量，共有近50个大中专院校，几万多名学生的潜在消费市场;西安更是西北地区经济龙头，这里人杰地灵，人文和商业气氛都相当浓厚。前任美国总统克林顿访华第一站就定于西安，由此可见一斑。更主要的是西安-西北地区是tcl发家的地方-当年tcl王牌彩电的腾飞之地，tcl集团现任高层的多名管理者均出自西安，西安在整个tcl集团的历史地位和现实地位都相当重要。三、人和tcl移动通信当年管辖西北大区的营销总监戴克先生是整个“西
13、安之行”活动的灵魂人物，更是一个魅力超群的营销高手，“激情营销”的倡导者，至今在业界也留有声望。之前通过不断的渠道整合，凝聚一支忠诚度高、执行力强的各级经销商队伍;也经过主动沟通和多次合作，结识了大批媒体朋友、广告合作伙伴;更在于吸引和培养了相当一批向心力强、业务素质精良的内部营销人员。此外，tcl移动通信总部在活动期间也派驻公关传媒、售后等领导和专门人员进行协助。尤其是tcl集团李东生总裁的亲临，更增强“西安之行”活动的人气。第二章 活动整体概述“西安之行”活动在12月6、7、8日展开，以大南门入城仪式为热身，以“移动天使移动服务”新闻发布会为核心，以商场签名促销活动为高潮，以参观兵马俑博物
14、馆活动为完美结局，整个3天活动安排一气呵成，中间穿插tcl移动通信西北大区金钻经销商俱乐部成立大会活动。活动对象直接触及消费者、零售商、包销商、内部全体员工、兄弟单位、新闻媒体、政府机构、竞争对手等，持续效果长达一年多。第三章 前期精心的准备采取“空中轰炸+地面冲击”相结合的策略进行组合式传播，运用广泛的宣传载体，包括报纸、电视、广播、户外大型荧屏、候车亭广告、海报、单张、空飘、刀旗等等，力求最大化告知受众人群，极大地提高关注度。一、硬性广告“西安之行”活动前一月就开始安排实施在收视率很高的西安电视台二台和收听率最高的西安音乐台插播广告，在签名促销活动商场入口处的户外大型led荧屏投放广告并插
15、播活动预告倒记时固定字幕等;前一周在华商报、西安晚报等当地优势报媒刊发硬广告宣传。二、软性宣传众所周知，软性宣传相对于硬性广告具有信息量大、可读性强、费用低廉等优点。tcl移动通信西安分公司一方面在总部发放的软文基础上因地制宜修改整理;另一方面自行结合公司发展现状和侧重点撰写相关软文，在配合当地媒体关于韩国影星金喜善来西安的自主宣传上加大其他内容软文的信息发放量，使得韩国影星金喜善和tcl移动通信、tcl手机能够密切、有机地结合在一起。 XX成功营销策划方案一、策划目的：1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。二、总体
