1、四川成都影水思缘合伙公司 四川成都影水思缘合伙公司 团 队 团队成员 队 长 指导教师 完成日期 四川大学锦城学院第七届大学生创业设计大赛项目统计表项目名称四川成都影水思缘合伙公司序号项目类别工业项目 农业项目 服务项目 P 文化项目市场开发设想新创业务主题水吧解决顾客难题饮料，休闲，娱乐销售对象顾客群一： 学生 顾客群二：青年人 顾客群三：情侣营销战略低成本 P 差异化 焦点集中销售方式直销 P 经销 助销 代销竞争对手公司一 奶茶店 公司二 瓶装饮料店 公司三 咖啡屋竞争业务业务一 奶茶 业务二 现榨果汁 业务三 咖啡竞争优势不仅提供各种饮料，还提供主题电影供娱乐，休闲。第一年第三年第五年
2、预计销售7084万元11092万元150.03万元市场份额15%20% 30%预计毛利2950万元4180万元64.36万元实现把握90%80%80%财务计划指标已投入研究经费： 0 万元 已投入开发费用： 15 万元 已投入产业化资本金： 20 万元 尚需外部投资： 0 万元 拟采纳融资方式：债权 股权 P资金来源设想：团队成员每人出资6万元。退出方式：改变经营方向和其他商家合作资金用途： 研发资金 20万元 基本建设 15万元 流动资金 13万元满负荷生产成本结构：制造 % 营销 % 研发 % 管理 % 毛利 %保本点位置： % 正的现金流出现年份： 投资回收期：第一年第二年第三年第四年第
3、五年净现金593280 75888097596012276001503000净现值182888.82138083240157061.373366.3净利润40909.639894.8121754.8170036.1267341.1净资产24100.818075.612020.46025.2实现把握90%80%80%80%80%社会效益节能减排 环境保护 循环经济 公共卫生P 食品安全P 精神文明 其他四川大学锦城学院第七届大学生创业设计大赛报名表团队名称 A组：工业、农业、食品类参赛组别： B组：电子、软件、网络类创业方案名称四川成都影水思缘合伙公司团队主要成员姓名学号性别年级/专业备注 （负
4、责人）女男 女女女女男队长张艳联系方式QQ副队长董诗韵联系方式QQ指导教师邓军四川大学锦城学院第七届大学生创业设计大赛指导老师、团队成员承诺书我自愿担任 水龙头 （团队）的指导老师，在本次创业设计大赛过程中，认真负责指导学生撰写创业方案，自觉遵守创业大赛的比赛规则。 指导老师签字： 邓军 2013 年3月3日本参赛团队郑重承诺自愿遵守创业大赛的比赛规则，本参赛项目绝无剽窃、抄袭等侵犯他人知识产权的违法行为。承诺人及项目团队因参赛项目及产品的所有权或独立知识产权等原因发生团队成员间及团队间（或主体间）法律纠纷或矛盾的，与大赛组委会无关。在本次大赛中自觉遵守相关规章制度，坚决抵制不良现象及行为，认
5、真履行承诺。本承诺书真实可靠，并善意履行本承诺。团队全体成员（签字）：张艳、董诗韵、张露、王霜、钟宇杰、冯孟迪、阳苑洛、段正龙 2013年2 月 28日目录一、创业计划概要71.1企业名称与经营团队介绍71.2市场需求81.3机遇与战略81.4结论8二、创业企业的简介102.1企业的成立102.2企业的发展10三、产品和服务113.1 产品背景113.2 产品介绍113.3 经济效益12四、市场分析134.1市场描述134.2目标人群134.3市场需求量144.4竞争分析154.5宏观竞争环境154.6行业竞争分析154.6.1行业外部竞争分析164.6.2行业内部竞争分析164.6.3 SW
6、OT分析16五、营销策略185.1渠道策略185.2产品策略185.3促销策略185.4目标细分195.5对于服务195.6队伍管理195.7广告促销19六、生产运营计划206.1公司选址206.2 公司布局与设施206.3企业设施216.4经营策略21七、组织和人力资源计划227.1公司所有者形式及组织模式227.2公司管理的组织结构227.3人力需求与来源227.4 激励约束机制247.5 对员工的要求24八、投资计划268.1融资与股权结构268.2资金来源与运用268.3退出机制27九、财务计划与财务评价289.1启动资金预算计划289.2收入预估309.3现金流量计划319.4资产负
7、债表339.5财务预估36十、风险评价与对策3710.1风险识别和预测3710.2应对风险的策略3710.3其他风险4010.3. 1 市场开拓风险4010.32 竞争者风险4010.3.3 运营风险40附录41一、市场容量估计411.1根据现场的观察来推算411.2根据实地对学生人群调查结果估算42二、市场调查和定性分析442.1调查目的442.2调查方法442.3调查对象442.4调查时间442.5调查结果442.6水吧的优缺点492.7财务49一、 创业计划概要1.1企业名称与经营团队介绍 我们企业的名称是“影水思缘”。这个名字充分表明了我们企业的经营特点，即水吧的电影特色化经营，在所经
8、营的水吧中以电影为主题元素进行店面的装饰与布置，体现出浓郁的电影氛围，同时播放各种经典电影，让顾客在品味美味饮品的同时欣赏到经典影片，身心得到极大享受，从而对我们店铺留下深刻印象，为我们赢得大量回头客打下坚实基础。我们创业团队的名称是“水龙头”，这个名字意味着我们力争称为水吧行业的龙头。我们的企业的宗旨是让顾客品得舒心。所为“品”，指的是让顾客不单单品味到我们店铺美味醇香的饮品，同时品味到我们放映的经典电影，在味觉和视觉两方面都得到极大的享受。我们团队由8名成员组成，根据各个成员的专业所长进行了合理的分工，每个人都有自己所负责的项目。我们要求每个成员都要发挥自己的专长，尽心尽力完成自己的本职工
9、作，通过大家的共同努力，将我们的企业经营好，树立起企业品牌，并向社会推广。同时，本着让顾客品得舒心的和宗旨，我们要求每个成员将我们的企业当成自己的家，用心去经营、完善、爱护，对待顾客要像亲人一样，让顾客感到我们的真心实意。姓名部门分工王 霜张 露财务部负责记账、预算、财务计划和分析，负责企业资金运作的监督和控制，负责店铺中的收银工作。钟宇杰段正龙营销部制定营销策略计划，组织策划营销活动方案，招聘学生兼职业务。冯孟迪阳苑洛生产部负责产品的设计制作，产品创新，以及一般性原料的配置及管理。张 艳董诗韵管理部负责企业的日常管理与企业未来发展策略，协调各部门，对重大问题做出决策。表格 11.2市场需求随
10、着各种饮品产业的不断发展，水吧越来越受到人们的喜欢，一个主题水吧更是受广大人群欢迎。相对于其它饮品店，它的优势有以下几点： 1、 可以给消费者提供奶茶系列、冰淇淋系列、咖啡系列，糕点小吃，既可以提供饮品，又可以提供零食，供顾客尽情享受。2、 水吧的主题装修可以给消费者提供一个轻松、休闲的环境，消费者可以在水吧里观看、回忆一些经典的电影。3、 水吧的饮品价格相对合理，普通消费者都可以承受。4、 相对于各种路边奶茶店，店面环境和卫生条件上都要更胜一筹。5、 水吧的经营方式越来越深受学生喜爱。6、 水吧拥有饮品店的优势，是奶茶店、咖啡店、茶馆的三位一体的结合。1.3机遇与战略我们团队之所以选择水吧这
11、个行业，不仅因为水吧自身所具有的各种优势，更因为在犀浦地区需要这样一个水吧，犀浦地区的奶茶店，要么没有坐着休息的休息区，呈现一种路边摊的感觉；要么是店面即便有供休息的区域，但在卫生方面、环境方面都相当欠缺，而我们既可以提供舒适的桌椅供顾客享用我们的产品，又可以提供各种经典著名的电影象征物或电影象征物供消费者观赏，店里的员工还打扮成各种电影里的人物角色来吸引广大顾客。在犀浦这样一个没有主题水吧且人口密集，接壤多所高校的地区开设我们的主题水吧，进行开拓，实属占领市场的最佳策略，当然在面临这样的机遇面前，我们也会有挑战。在未开发的市场上进行开发可能消费者会对此不感兴趣，对此我们做了一些相应的调查（见
12、附录）。在企业的规划中我们确定了两个三年的目标。1.4结论 本公司的定位和发展都顺应着市场的需求。公司不仅有很好的地理优势，有广大消费市场，为我们公司提供了光明的前景。1、 优越的地理优势。2、 市场需求大。3、 产品自身优势强。4、 产品的低成本，高质量能够降低市场进入壁垒。5、 与其它奶茶店，咖啡店的竞争优势。6、 国家十分重视大学生自主创业，给与政策大力支持。图表 1美味可口的水吧食品二、 创业企业的简介2.1企业的成立 根据我们的投资情况，我们公司符合有限责任公司成立的条件，所以我们决定以有限责任公司的形式成立公司。公司现成立于犀浦镇，以主题电影形式经营各种饮品。面对各种挑战，我们本着“让顾客品得舒心”的原则，推出各种营销措施的基础上，确保我们公司在机遇与逃战面前稳步，可持续的发展。2.2企业的发展
