1、 招商报告文本示例关于兴办XX报招商月刊的项目报告 第一章、项目综述： 1.1、项目名称： XX报招商月刊。 提示：本项目所说招商，系指对资金和（或）项目进行中介服务，和当前商场向租户招租的所谓“招商”不同。 1.2、项目内容： 操办新疆首份专业招商刊物。以媒体为载体，通过“报内经营”和“报外经营”两种方法，为招商人和投资人服务。 提示1：招商人，也称项目人、筹资人。 提示2：本项目所谓“投资”系指产业投资，而不是指证券投资。 提示3：投资人，系指可能投资的单位或个人：例如投资公司、常规企业、银行、担保商。 提示4：本项目所说投资人系特指。即：1、有较强的投资能力（包括风险投资），以及：2、成
2、熟的、希望实行科学投资的投资商。 提示5：本项目不是完整的招商，而只是招商中的一个环节。 1.3、项目产品： 报（或：刊）型专业招商媒体。 1.4、项目构成： 1.4.1、子项目： 1、招商媒体（即：本项目所说的招商月刊）。 2、以媒体为中心，衍生的各种直接和间接的招商活动。 1.4.2、主体项目： 招商媒体。 1.5、产品用途： 帮助招商人，将经过规范化项目设计的项目向各类投资商推荐。 1.6、产品方案（稳产期）： 1、载体为对开、四版、黑白版的报。月刊，设计发行量1万份。 2、每年帮助招商人成功招商（注：指资金到位）1亿元。 3、每年广告收入（含专版）20万元。 4、间接投资中介，即：每年
3、办成2次活动，总收入24万元。 1.7、项目区： 报纸在省城或中心城市出版，发行区主要是区内和内地投资商，招商人主要限于本省 1.8、项目描述： 从项目设计公司（或专家）不断获得招商成功可能性高的项目，见报后，凭媒体向各类投资商招商。招商成功后从招商人处获得佣金。 1.9、项目范围： 1.9.1、项目范围： 以“媒体招商”为中心，加以各种活动。 1.9.2、外部接口单位： 项目设计公司提供项目报告、为各县编制投资价值报告、投资商。 1.10、产品责任： “真实”是本项目产品的生命。资料准确、论据充分、逻辑严格。坚持谨慎性原则，风险第一、收益第二。 1.11、项目性质： 1.11.1、工程性质：
4、 1.11.1.1、建设性质（请将合适的涂黑）： 新建、改扩建、技术改造、新建性改扩建或技术改造。 1.11.1.2、生产性质（请将合适的涂黑）： 提高素质、增加生产能力、产品升级换代、关联产品、非关联产品、其它 1.11.2、经济性质（请将合适的涂黑）： 商业、公益。 1.11.3、预期投资形式（请将合适的涂黑）： 1.11.3.1、投资规模（请将合适的涂黑）： 特大、大、中等、小、微小。 1.11.3.2、较为合适的投资形式（请将合适的涂黑）： 一般股权投资、风险投资、其它。 1.12、项目企图： 1、媒体获得招商领域的广告、佣金与活动收入。 2、为组建招商公司打基础。 第二章、项目机会：
5、 2.1、项目背景： 西部许多地区急切寻求外部合资，一些投资商也寻求投资机会，但是目前双方对接很差。论其原因，当然，最根本的是项目设计薄弱。但是没有专业化的招商传播工具（本项目特指媒体），也是原因之一。 2.2、问题的原因： 西部地区之所以没有专业化的招商传播工具，关键在没有人才。专业化的招商新闻媒体，无论制做和经营，都需要有一支既熟悉新闻、又有扎实的微观经济知识基础的新闻队伍。但在西部地区，尚不具备。 提示：没有一支具有经济知识的新闻队伍，是西部新闻的老问题。因此不仅招商新闻，包括其它经济新闻，制做和经营的水平都很低，无法适应现代新闻市场的需要。 2.3、项目机会： 1、有广阔市场： 专业化
6、的招商媒体是西部地区市场亟须，但是目前没有。 2、有专业人才： 西部（以新疆为例下同）地区之所以没有专业招商媒体，主要是因为没有相关人才。但是本项目持有人团队均是既熟悉新闻、发稿无数的资深新闻人员，同时其中多数都具有经济学位和长期的经济实践的学者型新闻人才，更对项目和产业投资经济非常熟悉，是理想的招商媒体的人才组合。 第三章、市场： 3.1、市场： 区域 行业 顾客 发行 新疆 地区、企业 招商人 全国中心城市 产业投资 投资人 广告 新疆 地区、企业、招商服务商 招商人、服务商 中介 全国中心城市 产业投资 投资人 活动 乌鲁木齐 地区、企业 招商人、服务商 3.2、顾客： 1、招商人： 主
7、要在本省。有：（1）、各县招商局（经协办）及推荐项目；（2）、为各县编制当地投资价值报告；（3）、大中型企业招商项目；（4）、风险投资项目（自然科学、社会科学）。 2、投资人： （1）、区内外有一定规模的投资商；（2）、政府的投资机构；（3）、有较强资金或融资能力、想做产业投资的大中型非投资企业；（4）、风险投资商。 3.3、顾客特点： 1、规范而有经验，而不是低知识层的暴发户； 由此要求招商必须有规范、详尽的项目报告，而不是靠酒桌朋友。 2、以产业投资为主，而不是证券业为主： 由此要求项目报告必须以“市场、竞争、资源”等产业内容为主，而不是以证券内容为主。 3.4、市场需求： 本项目的子项目
8、，有“招商媒体”和“媒体衍生的各种招商活动”（见“1.4、项目构成”）。具体说，有“本报发行、广告、直接招商、间接招商”（见“1.6、产品方案”）。因此本项目各子项目的市场需求： 1、发行量： 本项目的目标读者，是省内的招商人、以及区内外的投资人。 全省各县每年要提出几十项招商项目，全省每年仅各县招商单位即达数千。多数招商人都要获得招商知识，因此本项目的发行市场很大。 2、广告： 本项目广告与通常的广告不尽相同，主要是各县投资价值报告、各招商人的招商报告等等。最明显的特点，就是本项目的广告篇幅大。只要刊登，多数就将用半个版，因此本项目广告收入较有保障。 3、直接招商中介： 全省每年招商项目达数
9、千个，而本项目每年仅一两项成功即可，市场空间足以保证本项目实施。 4、间接招商中介： 以本项目牵头，举办各种项目建设和招商研讨会、实际招商等等。 3.5、市场忠诚： 由于我国当前招商行业的实际能力较低，很难适应投资商需要。而本项目是全国极少几家适合现代招商市场的专业化招商机构之一，且交易高度透明。所以本项目一旦建成，顾客的市场忠诚度会相当高。 3.6、市场壁垒： 国内招商市场目前处于“无壁垒”时代，既没有政策和法规壁垒，也没有技术壁垒。正相反，由于本项目一旦建成，水平就在全国领先，因此在国内招商市场，反而可能由本项目成为标准和技术的发出者。 换言之，由于本项目的技术水平国内领先，因此本项目一旦
10、建成，就可能不是壁垒的适应者，而反可能是壁垒的建造者。 3.7、预期市场份额： 由于本项目有“直接招商中介”的子项目（见“1.4.1、子项目”），而在可预见的未来若干年间，西部各地该子项目产量远低于市场需求量，因此本项目的市场份额不是依市场需求计算，而是依生产能力计算。 第四章、投资计划： 4.1、资源计划： 4.1.1、房屋与建筑物： 200平方米，年租金8万元。 提示：租金以1元/平方米/日计，以400日/年计。 4.1.2、设备（单价：元/台（套），金额：万元）： 名称 机型特征 单位 台数 单价 金额 备注 电脑 台式机 6 5000 3 便携机 10 10000 10 采访机 10
11、2000 2 照相机 数码相机 4 5000 2 排版软件 1 10000 1 打印机 激光打印 2 5000 1 版面复印 1 10000 1 总计 20 4.1.3、不含工资的流动资金（单价：元/每单位，金额：万元/年）： 名称 单价 单位 年需 单位 金额 备注 出版发行 0.5 份 12 万份 6 发行量1万份，12期/年 采访费 10 稿费 5000 期 6 6 总计 22 4.1.4、工资（单价：元，金额：万元/年）： 岗位 人数 年薪 总计 备注 发行人 1 10.0 10 兼策划、主笔 编辑 1 5.0 5 全部编务 记者1 1 5.0 5 采访各地项目，要非常熟悉项目经济学
12、记者2 6 2.5 15 采访投资商，女青年，经济专业为主 广告 6 2.5 15 总计 15 50 4.2、投资额（万元/年）： 项目 金额 项目 金额 备注 固定资本 7 房屋与建筑物 8 设备 20 流动资本 33 不含工资的流动资金 22 工资 50 总计 40 总计 100 第五章、税金： 5.1、税务政策： 表“安置招用女毕业生25%以上的新办服务型企业（广告业、桑拿、按摩、网吧、氧吧除外）取得的收入，免征营业税、城市建设维护税、教育附加费和企业所得税两年。”（自治区地方税务局关于贯彻落实新党发（2003）17号文件有关地方税收若干问题具体实施意见（试行）的通知新地税发（2004）
13、71号，2004/04/19）。 5.2、税种与税率： 本项目属于女性密集型项目，吸收大学女生可以达到政策标准，因此可2年免税。 第六章、收支： 6.1、收入（年收入：万元/稳产期）： 项目 销量 单位 销价 单位 年收入 备注 发行 1 万份 12 元/份/年 6 每份售价0.5元 广告 20 招商 1 亿元 100 到位资金总额的1% 活动 24 总计 150 6.2、收入进度（万元/年）： 项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 备注 发行 6 6 6 6 6 广告 10 20 20 20 20 活动 10 24 24 24 24 招商 24 100 100 100 100 总计
14、50 150 150 150 150 6.3、支出（万元/年）： 项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 备注 固定资本 8 8 8 8 8 折旧 0 5 5 5 5 设备4年折完 流动资金 72 72 72 72 72 总计 80 85 85 85 85 税金 0 0 15 15 15 注 总计 80 85 100 100 100 注：以收入总额的10%估算。 6.4、现金流量表（万元/年，万元）： 项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 5年累计 收入 50 150 150 150 150 650 支出 80 85 100 100 100 465 本年利润 30 65 50 50 50 累计利润 30 35 85 135 185 185 第七章、财务
