1、 商商 业业 计计 划划 书书 第四小组第四小组第一部分计划书的书写内容和方法内容构成：内容构成：公 司 情 况 产 品 或 服 务 市 场 与 竞 争 营 销 策 略财 务 计 划 管 理 团 队风 险 评 估 公公 司司 情情 况（一）况（一）（一）基本情况基本情况 包括公司名称、公司地点、成立时间、注册资本、主要股东、股份比例、主营业务、以往经营业绩、主要管理者介绍 公公 司司 情情 况（二）况（二）（二）公司业务范围（二）公司业务范围 商业计划书中的业务范围可能不同于公司在工商登记中的业务范围-工商登记范围是为了更好经营，商业计划书的业务范围是企业在近期正要开展的业务 两个方面考虑：1
2、.是否有市场 2.公司自身实力 公公 司司 情情 况（三）况（三）（三）公司成长目标（三）公司成长目标 短期的实现目标要详细些；长期目标（三年以上）只要求进行一般描述。 产产 品品 或或 服服 务（一）务（一） （一）产品或服务的市场价值（一）产品或服务的市场价值 商业计划书的核心是提出一项产品或服务，以及它对最终客户的价值。 1.企业的产品或服务必须要有创新性 2. 对产品或服务的系统分析产产 品品 或或 服服 务（二务（二）（二）产品或服务的优势（二）产品或服务的优势 1. 与竞争对手的产品或服务进行比较2. 研究和开发能力 3 .实现的可能性 市场与竞争市场与竞争 （一）（一）（一） 市
3、场机会分析（二） 市场细分 市场与竞争市场与竞争 （二）（二）（一）（一） 市场机会分析市场机会分析环境调查市场需求调查 产品或服务调查销售情况与促销调查 市场与竞争市场与竞争 （三）（三）（二）（二） 市市 场场 细细 分分市场细分的标准 目标市场的选择 竞争分析 市场定位的方法 营营 销销 策策 略略价格 行销策略 促销 财财 务务 计计 划划（一）（一） 财务计划所要做的基本工作财务计划所要做的基本工作 A 制定损益表，又叫利润表B 现金流量表C 资产负债表（二）（二） 项目实施的融资计划项目实施的融资计划A 具体的资金投入步骤 何时投入，公司自身投入，投资方投入。B 司拟向投资方让出的
4、权益及其计算依据，投资方可享有的监督和管理权力，C 今后三年的财务预测 管管 理理 团团 队队 企业要就管理团队的内部职责进行分配，查看职责的分配是否符合每个企业的特点，团队的各成员对他们今后的角色是否达成共识，所有权或期权是否解决，团队对企业的目标是否达成共识。如果公司现有的团队对公司的业务操作能力不足，则要研究从外部引进什么人才，按什么样的标准聘用，与现有的团队成员如何合作。风风 险险 评评 估估请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险（包括政策风险，技术开发风险，经营管理风险，市场开拓风险，生产风险，财务风险，汇率风险，投资风险，股票风险，对公司关键人员的依赖风险等，以上风险如适用每项要
5、单独叙述控制和防范手段）结论，结合前面的分析与计划说明企业整体竞争优势，并指出整个投资计划的利益所在。 附附 件件 提供相关的证明资料，包括市场调查表和市场调查报告及相关参考资料第二部分济世药业有限公司 商业分析公司名称：济世药业有限责任公司公司地点：东湖开发区100号成立时间：2001年11月3日注册资本：200万元人民币主要股东：安然 胡明详 范晓松 金凯 易志强陈实 邹虹 朱德斌 李欣国 李秀华 黄海云 肖芹 陈俊 王春芳股份比例：股东共同拥有70%的股份，风险 投资公司拥有30%股份。主营业务：药品的批发代理销售业务济世药业药品生产商药店医院辅助商竞争者济世药业市场状况第三部分济世药业有限公司 商业计划书 讨 论
