1、技术员出差报告范文篇一：一个项目技术员的2014工作总结不知不觉间，来到公司已经有一年半的时间了。作为一名普通的员工，我非常感谢公司提供给我一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，不断的提升自身的素质和才能。在一年多的时间里，在师傅的帮助下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾即将过去的2014年，现将工作总结如下：1、考察工作前期参与项目的筹备工作，跟随公司领导多方参观考察生产情况。我们重点考察了厂家的产能，设备生产厂家及设备的运行情况。同时，还亲身感受了各个厂家的管理现状。在设备招标过程中跟随领导北上沈阳，西进成都，南下湖南，东到上海，考察了大
2、大小小设备厂家40余个，在这段时间，我亲眼见到了设备是如何加工的，学到了很多东西2、招标工作在项目开始后，我先后参与了多个设备的招标。负责数据的分析整理，并负责协议初稿的整理，。现在回想设备招标的那段时间，都不知道自己是怎么走过来的，招标的那几个月里，简直就像把自己分成几个人，把自己手上的事统统处理掉。参与招标的这段时间里，我不仅在技术方面有所提升，在工作态度上我也得到很大提升3、催图工作项目图纸是保证项目工期的重要工作。来到设计院我要做的第一件事就是理清设计院各专业组间的内部关系。而每个工段均涉及工艺、设备、管道、土建、电气、仪表、给排水、暖通、消防等各个专业，其复杂程度可想而知。为了保证项
3、目工期的顺利进行，首先，将工作重点放在工艺专业，确保定型设备资料以最快的时间返回设计院，并向设计院提供其他设计所需的资料，例如风向标、厂家的技术澄清等等，确保工艺专业尽快拿到设计所需的资料并及时提出工艺条件；然后，将工作重点转移到设备专业，并确保仪表专业及时提出仪表条件，保证设备图纸及时入库和设备条件的顺利提出；其次是管道，再次是土建，其他专业贯穿其中，构成了一张复杂的工作网。还记得刚到设计院的时候，一个人工作，一个人吃饭，一个人坐在楼梯里，懵懂无知，束手无策，连做梦都在催图。幸好有师傅的帮助，我才渐渐地步入了正规，不久又在设计院认识了几个业主，又在他们的帮助下，我渐渐地摸清了这个设计院，知道
4、了如何催图。设计院真是个鱼龙混杂的地方，内部各专业间沟通不到位，而且还存在着同行业的竞争，这都为我们的工作带来了很大的困难。工作中的几点感悟1、在这一年的工作实践中，与同事相互帮助，共同奋斗，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任自己和他人的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。2、经常自省，我们要常常思考哪里还没有想到，哪里想到还没有做到，哪里还没有做好，哪里还能做得更好。现在的我经常冷静的分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少；时刻记得工作内容要精细化精确化，个人得失要模糊计算；遇到风险要及时规避，出了问题要勇于担当。这样才能把工作做得更好。
5、3、为自己而工作，我们不仅仅是在是为薪水而工作，更重要的是我们是在为我们的成长而工作。我们应该从内心深处承认并接受“我们在为他人工作的同时，也在为自己工作。在工作中，不管做任何事，都应将心态回归于零：把自己放空，抱着学习的态度，把每一次都视为一个新的开始，一段新的经验，一扇通往成功的机会之门。千万不要视工作如鸡肋，食之无味，弃之可惜，结果做得心不甘情不愿，于公于私都没有裨益。4、要事第一。工作效率最高的人是那些对无足轻重的事情无动于衷，却对那些较重要的事情无法无动于衷的人。一个人如果过于努力想把所有事情都做好，他就不会把最重要的事做好。结合自己的个人体会，可以显著提高工作效率的一个小方法就是：
6、今天按重要性（最重要、次重要、不重要等等）列出明天的工作任务列表，明天按列表依次做最重要的、次重要的、不重要的工作任务等等，以此类推，别小看该方法，贵在坚持，坚持下来非常有效果！5、自动自发能够自动自发地工作。你在工作中越积极主动，越能得到周围人的认可。大家自动自发地执行，这样可以极大提高效率，可以避免人力、物力、财力等资源的浪费！6、高效沟通。每个人都需要在工作中与周围的人进行沟通，每个人都在自觉或不自觉地通过沟通提高对他人的影响力。工作中的几点不足经过一年的工作学习，我也发现了自己离一个职业化的人才还有差距，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高
7、自己的地方。仔细总结一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不够好：1、工作的条理性不够清晰，要分清主次和轻重缓急。2、工作方式不够灵活，成功的方法有许多，条条大路通罗马。在设计人提条件的时候，都需要审核，常常会遇到审核人出差或者图纸排队的现象，一开始我只知道傻乎乎的等审核人审核，直到有一天，领导告诉我可以先提电子版条件，先让下个专业做一些基础性的工作，从而加快设计进度。原来条条大路通罗马，只是你还没有想到。3、不会学习。在平时的工作中，遇到问题时，总是马上求助于他人，却没能认真查阅相关资料，仔细思考，缺少平时工作的知识总结；在以后的工作中，应及时改进。在今后的工作中，我要养成遇到问题时，先
8、要动手解决，自己解决不了再求助于他人的好习惯。4、做事优柔寡断，有时候做事，思前顾后，前怕狼后怕虎，做事犹豫不决，不敢做决定。在以后的工作中，我一定时时刻刻注意修正自己不足的地方，一定会养成良好的工作习惯，成长为一名公司优秀的职业化人才。篇二：销售员出差总结篇一：20xx年度销售人员出差工作总结时光流逝，转眼间满载着收获和辛劳的XX年年即将过去。在此我深刻的感到，面队即将过去的XX年年，我们迫切的需要对自己这一年来的工作做一次系统的、全面地检查、研究，以发现自我的不足，在以后的工作中可以及时地弥补;总结一年来的成绩，以待来年有更好的提高。星月公司有着十几年建厂历史、有13亿总资产、拥有4600
9、多员工，现涉足汽油机、柴油机、发电机组、摩托车及摩配、电动(汽油机)车辆、特种车辆、门业、电动(汽油机)工具、太阳能、it、房地产、金融投资等产业这些都给我的工作创造了很好的平台，公司给我们创造了如此优越的办公、生活环境，我想身为销售人员，唯有以更好的工作、更高的销售来回报公司。以下是我个人在这一年来的一些工作以及生活方面的总结，希望各位领导能够就我这一年来的工作给予指导及批评。进星月公司两年了，随着市场导向的变化，集团公司的决策也在变化，从03、XX年滑板车的火暴，到如今的卡丁车、沙滩车、摩托车，这些变化也要求我们销售人员的营销理念、专业知识随着转变，不断地要自我学习、自我提高。以前的滑板车
10、应该属于低端的产品，技术含量不是太高，自己对车子的性能以及基本的问题解决方法，都能够在较短的时间内掌握;然而在今年的产品中大多是大排量的摩托车、卡丁车，相对来讲比以前的车子更有难度了，刚刚接触这些产品时，经常有客人问的专业方面的问题，自己都不能回答、理解，这让自己觉得很窘迫，要销售一个产品，而自己却对产品一知半解，这样怎么能够说服客人呢在接下来与客人的接触当中，我都注意要把客人提出的问题记下来，从工厂的技术员那问出答案，因为所接触到的客人大多比较专业，几次下来，大多的产品方面的问题都已了解，这对我以后的产品推销起到了极大的帮助，在我介绍产品的时候就已经把客人经常会问到的问题包含进去，客人在不知
11、觉中被说服，也乐意和你交换彼此的意见，再加上好的产品和优质的服务，客人才会下单。经验和知识总是在不段地实践和生活中摸索得到的，这一点是我在今年的工作中得到的最好的经验。今年的业绩与去年比较有所下降，但我认为还是客观的原因占了很大的比列，随着美国市场的不景气，大家都在努力寻找新的欧洲以及其他地区的客人，上半年基本上比较无序，下半年随着几款车型拿到了欧盟认证，客人的意向逐渐清晰，也尤其是卡丁车以及大排量沙滩车的市场，目前我们公司包括车型的开发设计还是走在比较前面的，在下半年的米兰车展上也取得和很多客人的青睐，现在也有一些客人在商谈当中，等待欧盟的认证，如果我们能抓住这个市场的先机，那我想2012年
12、又是个大丰收的一年。XX年即将过去，以上是我个人的一点总结和心得，有做的不够的地方，请领导指正，以待在以后的工作中有更好的提高。篇二：20xx年销售人员出差工作总结加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作,这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从
13、打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下:销售心得:1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。3
14、、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。4、知已知彼，扬长避短。做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自
15、己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。12、心态平衡，不要急于求成，熟话说:心如波澜，面如湖水。13、让客户先痛后痒。14、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。15、学会进退战
16、略。工作总结:一、认真学习，努力提高因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。二、脚踏实地，努力工作我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。三、存在问题通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是:一、针对意向客户没有做到及时
