1、众泰控股集团中国中国众泰控股集团北京车展众泰控股集团北京车展 策划方案策划方案A展会概述展会概述参展策略参展策略B氛围布置氛围布置C公关传播公关传播D分工预算分工预算EA.1 车展概况A.2 展会分析A.3 参展建议E.1 协调控制E.2 费用预算B.1 参展背景B.2 参展信息B.3 策略思路B.4 主题建议C.1 展台布置建议C.2 现场宣传物料C.3 礼品及礼仪规划C.4 现场活动规划D.1 传播信息梳理D.2 传播规划D.3 稿件及专访规划A展会概述展会概述参展策略参展策略B氛围布置氛围布置C公关传播公关传播D分工预算分工预算E车展概况A.1A.2展会分析参展建议A.3 两年一届、定期
2、举办的北京国际汽车展览会(Auto China)，从1990-2006年共举办了九届。展会规模不断扩大，参展厂商逐届增加，参展展品不断更新，影响日益广泛，是中外汽车业界在中国的重要展事活动。近年来，随着中国汽车工业和汽车消费市场的快速发展，北京国际车展也迅速地发展、壮大起来。在2006年11月举办的第九届北京国际车展上,几乎所有的国外著名汽车制造公司都将其定位于全球A级车展，使北京车展与在全球享有著名声誉的法兰克福、日内瓦、巴黎、东京、底特律等车展达到同一级别；加上国内汽车制造公司众多拥有自主知识品牌的集体发力，使得北京车展的影响力、国际化水平、展品品质、展台装饰等方面都迈上了一个新台阶。 2
3、008（第十届）北京国际汽车展将在新落成的中国国际展览中心新馆举办，室内展览面积将达到106，800平方米，室外展览面积6万多平方米，总展览面积将创记录的超过16万平方米，是我国目前最大规模的专业展览会。 2008（第十届）北京国际汽车展览会（Auto China 2008）作为北京奥运会前的一次大型的经济贸易活动，对预热奥运经济、促进中国汽车业与国际同行业间的多种形式的贸易往来、技术交流和经济合作，推动我国汽车工业的发展，繁荣汽车市场，扩大对外贸易等方面都将起到积极的作用。 A.1车展概况车展概况 A.1.1车展概况 展会简介 4月20日21日新闻媒体日 4月22日23日专业观众日 4月22
4、日28日专业观众日 展会地点展会地点 北京国际博览中心新馆（俗称：新国展 北京顺义天竺空港城商务区，） 展出面积： 16多万平方米预计观众： 70万人次展会宣传：1000家媒体及5000名记者（预计）相关信息相关信息展会时间展会时间展会组织展会组织主办方：中国机械工业联合会中国机械工业（集团）公司中国国际贸易促进委员会中国企业工业协会承办方：中国国际贸易促进委员会汽车行业分会中国汽车工业国际合作总公司中国国际展览中心集团公司中国汽车工程学会 A.1车展概况车展概况 A.1.2车展概况 展会要素“梦想梦想和谐和谐新境界新境界”p 梦想：是推动人类科技进步的原动力，梦想启动了未来；p 和谐：和谐是
5、汽车人追求的终极境界，汽车、人和自然要和谐相处；p 新境界：启用新展馆，开启北京车展的新境界；民族品牌走向自强、自立的新境界；全球汽车工业发展成就的新境界； A.1车展概况车展概况 A.1.3车展概况 展会主题p本届展会为北京国际展览中心新馆，位于北京市顺义区天竺空港北，从市内驾车可通过“京顺路”（天北路左转）直达，也可通过“京承高速”（沙峪出口下高速由罗马环岛右转10公里）到达，还可以通过机场高速（天竺出口下高速向北直行15公里）到达。交通便利，风景优美，周边有京密路、五环、六环、机场高速、京承高速、机场北路组成的高等级公路网。 A.1车展概况车展概况 A.1.4车展概况 展会场所p新国展周
6、边交通主干线京承高速、京顺路、机场高速均可到达，展馆内部有一千多个固定的停车位，组委会与顺义区政府联合做了一次预案，在周边总共有将近一万个停车位。p由于地处天竺空港区域，因此沿途高达建筑物较少。场馆周边有“临空皇冠假日酒店”（场馆东南侧）、“罗马时区楼盘”（场馆正东）和欧陆广场（场馆正南）三处高大建筑群 A.1车展概况车展概况 A.1.4车展概况 展会场所A展会概述展会概述参展策略参展策略B氛围布置氛围布置C公关传播公关传播D分工预算分工预算E车展概况A.1A.2展会分析参展建议A.3p大部分(94%)的被访者是在11月21日-27日公众开放日参观北京车展,4%的在11月19日-20日在汽车专
7、业人士日参观,只有2%是在11月18日的媒体日参观。 A.2展会分析展会分析 根据2006年第九届北京车展的相关数据，我们对06年的车展从参展习惯、了解途径、关注重点等进行简单的分析，以期望能够为我们的展览提供有益的建议和意见p大部分(97%)的参展者从事行业与汽车没关系,只有2%左右的是专业人士 。结论结论1 1、与汽车产业无关的，即普、与汽车产业无关的，即普通消费者是观展的主流人群通消费者是观展的主流人群数据来源：新浪汽车、CTR市场联合调查报告p各行各业的参展者都有,但私营企业和国营企业,个体或自由职业者占较多数。 p参展者学历较高,有79%的是大专学历以上。结论结论2 2、参展人群学历
8、较高，行业、参展人群学历较高，行业分布广泛，与北京汽车消费的主流分布广泛，与北京汽车消费的主流人群一致。人群一致。数据来源：新浪汽车、CTR市场联合调查报告 A.2展会分析展会分析p中国自主品牌汽车正以各种形式成长起来,被访者对于本土品牌,关注的程度还是比较高的, 奇瑞和华晨中华是最受关注的,其次是吉利,一汽红旗,比亚迪,天津一汽。p根据调查结果显示:现有或即将上市的车型,是被访者对本次北京车展最感兴趣的方面,有八成的被访者表示主要兴趣在于此,其次是汽车新技术(如混合动力,电动车等)。 结论结论3 3、参展观众对自主品牌的关注较、参展观众对自主品牌的关注较高，对即将上市车型和汽车新技术密高，对
9、即将上市车型和汽车新技术密切关注。切关注。数据来源：新浪汽车、CTR市场联合调查报告 A.2展会分析展会分析p49%的被访者认为企业展台最吸引人的内容是详尽完备的车型介绍.就观众本身来讲,他们中的大部分来车展的最重要目的是了解汽车,所以,详尽完备的介绍对他们来讲是至关重要的,也是最吸引他们的因素。p观众对企业现场新闻发布/老总访谈感兴趣的程度还是比较高的.有三分之一的被访者明确表示比较感兴趣。企业现场新闻发布/老总访谈,是观众进一步了解该汽车生产企业的一条重要途径,在消费者做购买决策时,不仅关注汽车本身,也同时会关注企业的相关信息,然后,形成对这个品牌的总体印象。结论结论4 4、参展观众对车型
10、介绍尤其是即将上、参展观众对车型介绍尤其是即将上市的车型介绍尤为关注，对企业层面的关注市的车型介绍尤为关注，对企业层面的关注与产品同等重要。与产品同等重要。数据来源：新浪汽车、CTR市场联合调查报告 A.2展会分析展会分析A展会概述展会概述参展策略参展策略B氛围布置氛围布置C公关传播公关传播D分工预算分工预算E车展概况A.1A.2展会分析参展建议A.31234 参展建议参展建议基于基于0606年北京车展所表现出的基本特征，我们对本届车展提出四方面的建议：年北京车展所表现出的基本特征，我们对本届车展提出四方面的建议：重视参展观众的关注重心，将展会主要精力放在车型的推荐、新技术的传播、新产品的发布
11、，而非美女模特和歌舞表演，虽然模特和歌舞能够有效聚集人气，但并非企业的主流和内涵理念的全部展示，相反使用不当，会给观众带来负面错觉。结合参展观众的人流分布特征，将公关事件有选择的合理安排，避免集中在媒体和专业观众日发布，而普通观众日缺乏传播的事件支撑。参展观众的学历较高，行业分布广泛，车展中的互动游戏、节目、小礼品要充分考虑到互动人群的特征。作为兼具自主品牌和国际化特征明显的后起之秀，众泰若想异军突起，必须营造自身独特的价值吸引点； A.3参展建议参展建议A展会概述展会概述参展策略参展策略B氛围布置氛围布置C公关传播公关传播D分工预算分工预算E参展背景B.1B.2参展信息主题建议B.4B.3策
12、略思路 B.1参展背景参展背景p宏观背景宏观背景 实施科学发展观、构建社会主义和谐社会已成为全社会的共识，也是今后一段时间内指导我 国社会主义现代化建设的根本纲领；在发展中构建和谐，在和谐中促进发展，实现人与自然的良性互动成为社会的主旋律；p行业背景行业背景 我国汽车市场随着经济的发展规模不断扩大，同时行业竞争更加激烈，国外企业巨头悉数进入；行业竞争的焦点从单纯的产品竞争转向体系竞争，协调上下游关系、构建体系竞争力成为各个企业获取竞争胜利的制高点；p企业背景企业背景 2007年众泰通过控股式扩张和“买断、吸收、创新”的整合发展之路成为汽车产业的重要力量。2008年面临整体突破，扩大影响，提升竞
13、争力的多重重任。背景思考：本届北京车展是众泰企业和产品战略规划的集中亮相，是对未来实力和发展战略的诠释，有着重大的意义。车展上的表现（产品、企业、形象等）对社会公众有重大影响，有必要精心规划、全力组织。A展会概述展会概述参展策略参展策略B氛围布置氛围布置C公关传播公关传播D分工预算分工预算E参展背景B.1B.2参展信息主题建议B.4B.3策略思路 B.2参展信息参展信息展位位于室内国际馆，与奔驰、凯迪拉克同台；展位面积为509平方米；展位位置较好。初步意向展出车辆5辆：1辆大概款众泰2008，5月投放市场；1辆电动众泰2008，代表众泰致力于节能环保建设；3辆欧洲引进车型，是未来众泰的主力，也
14、是最能吸进和关注的点。展位信息展位信息展出车辆展出车辆A展会概述展会概述参展策略参展策略B氛围布置氛围布置C公关传播公关传播D分工预算分工预算E参展背景B.1B.2参展信息主题建议B.4B.3策略思路社会主流 趋势行业发展 环境企业自身 实际 B.3策略思路策略思路p众泰作为自主品牌的后来者和国际化程度较高的生产企业若想异军突起必须兼顾社会公众利益和自身独特价值；p众泰的北京车展参展既是企业形象和实力的展示，也承担了自主品牌开放、自信、积极融入世界汽车产业分工的态度；p北京车展众泰的展出必须以一种差异化的策略在世界产业分工和行业竞争中脱颖而出。决定决定 B.3策略思路策略思路所以，鉴于我们的认
15、识、判断和分析，我们建议众泰北京车展的整体策略是：紧扣国际主题1突出企业传播2兼顾产品信息3重在现场展示4以差异化区隔竞争对手以差异化区隔竞争对手 B.3策略思路策略思路所以，基于我们的策略，我们建议本次车展的传播主线为：策略主线国际众泰国际众泰进取众泰进取众泰品质众泰品质众泰p众泰作为自主品牌的后来者，在面对奇瑞、吉利、华晨、比亚迪等自主品牌的先行者时，无论是企业形象、产品实力、技术积累、成长道路等在短时间内都无可比拟，在北京车展中的信息爆炸狂潮中，若想以后自主品牌的名分脱颖而出，无疑是困难重重；p一直以来，众泰都以自主品牌形象出现在公众面前，但我们在愈加开放的国内外汽车产业环境中，依靠自主
16、品牌形象不仅不能获得竞争优势，反而在消费购买选择时消费者给于歧视，我们有必要改变，因为自主品牌形象不能给我们带来额外价值，反而是一种负面影响；p我们建议以差异化的国际形象出现，并连带品质众泰、进取众泰的诉求，因为我们的成长道路、我们的发展模式和我们的业务现状能够支撑我们以国际化作为我们传播的主线。A展会概述展会概述参展策略参展策略B氛围布置氛围布置C公关传播公关传播D分工预算分工预算E参展背景B.1B.2参展信息主题建议B.4B.3策略思路 B.4主题建议主题建议展览主题是展览的点睛之笔，体现展览的调性和企业的诉求、境界及胸怀！结合本届车展的宏观背景和众泰参展信息及所要达到的目的，我们对众泰本次车展建议三个层名的主题：p口号式主题口号式主题 通俗、朗朗上口，国内常用通俗、朗朗上口，国内常用p拟人式主题拟人式主题 平易的、充满联想和品味平易的、充满联想和品味p抽象式主题抽象式主题 充满内涵和品位，国外常用充满内涵和品位，国外常用B.4主题建议主题建议 B.4.1主题建议 主题建议1（口号式主题）突破突破颠覆颠覆引领引领共生共生主题释义：1、口气雄壮，聚焦眼球，吸进关注，朗朗上口、便于记诵
