1、青岛拳头智家有限公司创 业 计 划 书拳头团队通信工程1502班2组计划书撰写：刘振海报设计（拳头）：王彤彤 于慧慧小组组长：孙伟超其他：李景杰 彭喆 刘鸿 孙英斌 青岛拳头智家有限公司 青岛市城阳区长城路700号 Phone：17806287706 QQ：1336708083目录目录1绪论：方案概要41.执行纲要51.1公司产品介绍51.2公司技术介绍61.3市场状况61.4竞争分析61.5商业模式71.6盈利预测71.7对企业的展望72.产业背景72.1产业背景72.2市场状况82.3竞争环境92.4产品、技术、概念产品92.4.1主要分为两大网络92.4.2项目所用传感器及元器件92.4
2、.3基本设计和处理流程102.4.4运行环境102.5本项目的独创性、领先性103.市场调查和分析103.1市场现状103.2竞争状况123.2.1竞争产品分析123.2.2潜在进入者分析123.2.3替代品厂商123.3目标市场123.3.1近期目标133.3.2长期目标133.4项目可行性分析133.5项目投资分析143.5.1分析报告分析的理论依据与假设条件143.5.2从人类三个层次的需求看智能家居等物联网演进的逻辑和产业投资机会153.5.3报告的经济效益分析164.公司战略174.1商业模式174.2发展战略174.3公司的发展的计划与目标184.3.1近期发展目标（12年）184
3、.3.2中期发展计划（35年）184.3.3远期发展计划（510年）194.4竞争分析194.4.1竞争产品分析194.4.2竞争优势分析214.4.3 市场发展走势分析225.营销战略225.1公关策略和推广策略225.2营销模式235.2.1房产合作235.2.2装修合作255.2.3系统集成商合作255.2.4设立下一级经销商265.2.5专业市场设点265.2.6超市式销售265.3 定价战略276.经营管理276.1生产工艺、服务流程276.2原材料的供应情况286.3人员配置297.管理团队307.1组织结构308.融资与资金运营计划308.1融资计划308.1.1融资项目的论证3
4、08.1.2融资途径的选择308.1.3融资的分配318.1.4融资的归还318.2风险资金退出策略（方式、时间）318.2.1国内中小企业版上市328.2.2海外二板市场上市328.2.3兼并与收购328.2.4股份转让339.财务分析与预测339.1股本结构与规模339.2资金来源与运用349.3投资收益与风险分析349.3.1投资净现值349.3.2投资回收期359.3.3项目敏感性分析359.3.4投资回报3510.关键的风险和问题3910.1技术风险分析与规避3910.2市场风险分析与规避3910.3管理风险分析与规避3910.4财务风险分析与规避4010.5团队风险分析与规避401
5、1.文字表述41电子版地址：链接： 密码：db7u 刘振（不匿名不路过）上传声明：原创作品，道客巴巴，百度文库作者都是本人。绪论：方案概要 早上醒来，伴随着鸟鸣，你伸了个懒腰，这时候窗帘缓缓地自动打开，清澈的泉水声澈响在你的耳畔，那窗外的阳光从树荫的缝隙间照进了卧室，新的一天开始了。 卧室里开始响起今天的天气，像是温度、湿度、紫外线强度以及推荐的穿衣指数，在屏幕上推荐新的一天的新闻，并且开始进行简要的播报。 你穿上拖鞋，走向卫生间，开始洗漱，这时候热水器也早已打开，浴霸也会根据温度的高低决定自己开启的功率大小，你只需走进去，开始这一天的梳洗打扮。 在你收拾自己的时候，厨房里的电磁炉也开始加热你
6、昨天晚上准备好的食物，同时危险气体传感器与火焰传感器开始工作，检测在你不在的这段时间厨房内的安全。 这时候你走出卫生间，食物也在就早已准备好，一份营养早餐开始了这一天能量补充的开始。 当一切都准备好，你穿上西装，走出门的时候，顺手打开警戒模式，在你关上门后，警戒模式从睡眠中开始全面运行，人体红外传感器开始自动扫描整个房间，窗户周围的红外线传感器也开始检测。如果检测到非法闯入者自动报警，同时给主人手机电话短信通知。整个家居室的火焰以及危险气体传感器也开始全面工作。 当你在路上，突然想起卫生间里的吹风机电源没有关掉，这时候，你拿出手机，连接到了家中的电器开关，一个命令关闭了所有的电源输出口，冰箱等
7、电器的输出口继续保持。晚上，你从公司走出来，手机GPS计算你回家的最快路径，避开了一部分的拥堵路段。家里的空调开始自动调温，为你回家准备一个最舒心的环境。 你停好车，走向大门，指纹轻轻一按，门就打开了，在你到达打开家门的一瞬间，迎宾灯自动打开，警戒模式自动关闭，音乐缓缓地打开，整个房间显得不在时那么毫无人气。 吃完晚饭，休息完后，湿度传感器，温度传感器开始工作，检测睡眠环境中的环境指数，为您的晚间休息提供最舒适的环境。 在您熟睡期间，危险气体传感器，火焰传感器，以及红外线传感器开始工作，以最安全的方式保证你的睡眠安全。1.执行纲要1.1公司产品介绍智能家居是以住宅、公共娱乐场所为平台、兼容建筑
8、、移动通信、设备自动化，集系统、结构、服务、管理为一体，实现高效、舒适、安全、方便、节能的居住以及娱乐，尽显便捷地将家中的各种设备（如音频设备、照明设备、温度设备、湿度设备、窗帘控制、安防系统、网络家电）通过网络连接到一起的居住环境。智能家居系统依靠网络、程序自动化技术连接到家中的设备，设备彼此之间能够进行信息传输，其中也包括与主人的互动。通过智能家居系统，主人可以轻松控制日常生活的一切元素，系统可以在晚上调节湿度和温度来使主人更好的睡眠，在主人进入梦乡之后自动关闭灯光。智能家居提高了家居安全性、便捷性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。1.2公司技术介绍智能家居安全监控系统由Liod
9、开发平台、系统扩展板、GSM模块、USB摄像头、无线网络接口等接口设备以及各种传感器组成。1.3市场状况（1）公司产品需求程度高，贴近用户的需求，具有广阔的市场前景。（2）在有购买欲望的人群当中，IT行业、电子、建筑行业的白领人士，中外企业的高层管理者、高校教师5类职业的人群合计占到有购买欲望人群数的62%，而且收入都在每月3000元以上 。可以看出 ，这5个职业的人可以作为市场开发阶段的重点对象。1.4竞争分析 目前全国智能家居系列产品的生产商只有二三十家，大部分企业集中在东南沿海地区，产品缺乏竞争力，都没有形成规模生产，至今还没有一个能够占领国内市场10%的家居智能控制系统产品。中国目前家
10、居行业领头羊是天津瑞朗，但它的产品控制系统大多是通过电脑来实现控制，而我们要通过APP来实现。1.5商业模式以产品+APP互联网服务和以多元化生活电器为主的生活服务相融合的商业模式。1.6盈利预测根据现金流量表计算内含报酬率如下： 税后内含报酬率达到40%，主要因为本产品优质低价，使得销售利润率较高，而且，前5年内市场增长性很好。1.7对企业的展望在社会全面信息化、智能化、自动化的今天，家庭智能化是大势所趋，在国外，家居智能已经是相当普及。目前，国内的智能家居市场正在迅速崛起，膨胀，智能家居必将改变人们的生活，改变家装市场的格局。智能家居控制系统市场巨大，利润将会十分可观。2.产业背景2.1产
11、业背景 随着科技的发展，各种通信设备和互联网技术提高了人们的生活质量，数字化家居控制系统的出现使得人们可以通过手机或者互联网在任何时间、任何地点对家中的任意电器进行远程操控，此外，该系统还可以使家庭具有多用途的报警、远程监听、数字留言等多种功能。适宜、时尚的家居生活是社会发展进步的标志，智能家居系统能够在不改变家中任何家电的情形下，对家中的电器、灯光、温度、湿度环境进行方便操控，使人们尽享高科技生活带来的时尚的现代生活。 我国的智能家居发展现在正处在初始阶段，研究还在进行中，然而还没有推广，鉴于智能家居能够将互联网以及传统家具联系起来，满足人们追求高质量、时尚生活的需求，因而智能家居的发展具有
12、广阔的前景。2.2市场状况 目前市场人群对智能家居现实和潜在的需求巨大表现在：1) 奢华舒适的享乐需求2) 方便性需求3) 风格、情调的需求4) 娱乐性需求5) 体现主人品味的需求6) 体现主人地位以及文化内涵的需求7) 设计个性化、以满足炫耀需求8) 实用性需求 而现在的智能家居的四类主要配置类型： 基本型 实用型 豪华型 超豪华型我们本技术实现方案中主要涉及智能家庭安防系统、智能灯光系统、家居自动控制以及远程监控等。2.3竞争环境 目前的智能家庭控制市场是一个具有巨大容量且高速发展的市场；在这个市场中，目前的竞争格局正在形成，产品的价格和功能将是竞争格局形成的决定性因素。谁能推出价格低、功
13、能优的产品谁就将在未来的竞争中占据压倒性优势 2.4产品、技术、概念产品2.4.1主要分为两大网络 控制网：主要实现对白色家电和设备的控制、调节以及监控。 信息网; 主要为黑色家电和设备沟通信息通道和必要的管理。2.4.2项目所用传感器及元器件 防盗门磁门窗报警系统 可燃气体防漏报警系统 灯光明暗调节控制器 电动窗帘 温度传感器 湿度传感器 空气清新控制器 水电气自动管理系统2.4.3基本设计和处理流程智能家居安全监控系统由Liod开发平台、系统扩展板、GSM模块、USB摄像头、无线网络接口等接口设备以及各种传感器组成。2.4.4运行环境嵌入式Liuux操作系统2.5本项目的独创性、领先性 系
14、统性：系统融入家电远程控制，GSM和无线网络通信，视频监控，传感器报警系统，是一个适用于多种环境的集成系统。 兼容性：用户终端设计-手机、PDA；检测方式-多种不同类型的传感器接入。 实时性：视频数据传输，报警系统实时性，数据保存实时性。 远距离：GSM与GPRS网络通信，只能在有网络的地方，用户 手持设备就能连接检测端。无线网络接入实现覆盖整个社区。3.市场调查和分析3.1市场现状 网络调查显示：智能家居控制系统市场潜力巨大。分析如下： （1） 产品了解程度 居民对智能家居产品功能的了解程度高；产品理念的市场接受能力强。 （2）产品购买欲望 肯定会(14.6%)可能不会(10.1%) 由此表明：智能家居产品需求程度高，贴近用户的需求，具有广阔的市场前景。 （3）有购买欲望人群的年龄及学历 调查显示：在有购买欲望的人群中，年龄主要集中在30-45岁，且受教育水平比较高。所以目前阶段，30-45岁高学历的家庭是主要的潜在用户。 （4）有购买欲望人群的职业及收入 在有购买欲望的人群当中，IT行业、电子、建筑行业的
