1、商业计划书作业目 录 一、公司简介 1 （一）命名解释1 （二）标志解释1 （三）理念解释1 （四）产品线介绍2 （五）价格（秋季）2 （六）市场布局2 二、项目摘要 2 （一）项目概述2 （二）公司依托2 （三）品牌特色3 （四）产品定位3 （五）竞争优势3 三、业务内容 3 （一）公司基本情况4 （二）公司的背景4 （三）公司管理层6 （四）市场目标7 （五）经营模式7 四、行业分析 8 （一）消费者环境分析8 （二）目标市场发展趋势分析8 （三）当前市场SWOT分析 8 五、产品与服务 9 （一）产品设计风格描述9 （二）设计品牌理念和价值观10 （三）专利申请情况10 （四）公司现有和
2、正在申请的专利10 （五）售后服务和网络技术支持10 六、研究与开发 11 （一）新产品开发能力11 （二）研发人员（构成）11 （三）对公司未来5年内资金投入、人员投入计划11 （四）技术转让费11 （五）研发周期与成果11 七、管理团队 12 （一）管理团队介绍12 （二）管理团队的素质和能力12 （三）公司组织架构12 （四）主要岗位职责及权限12 （五）激励机制13 （六）绩效评估机制13 （七）无形资产分析14 八、市场营销战略 14 （一）产品制造14 （二）产品策略14 （三）价格策略15 （四）渠道策略16 （五）促销策略17 （六）服务策略18 （七）营销团队建设策略19 九
3、、品牌战略目标及经营模式定位 19 （一）模式优势19 （二）执行办法19 十、风险控制 20 （一）风险分析20 （二）风险控制20 乐童服装公司商业计划书 摘要一个好的企业除了生产品质优良的产品、提供良好的社会服务以外，还应致力于文化的传播。”乐童服饰”以孕婴产品为主导产业，致力于孕婴服饰用品的研究设计、生产、销售及儿童素质教育与智力开发，针对国内的经济、文化实际情况和孕婴市场的特点，引用国际流行管理模式，运用品牌战略和加盟连锁专形式发展、推广、管理孕婴服饰用品专营店。关键词企业理念、管理模式、营销手段 一、公司简介 “乐童服饰”以孕婴产品为主导产业，致力于孕婴服饰用品的研究设计、生产、销
4、售及儿童素质教育与智力开发，针对国内的经济、文化实际情况和孕婴市场的特点，引用国际流行管理模式，运用品牌战略和加盟连锁专营形式，在诚信自愿、互利合作的基础上发展、推广、管理”乐童服饰”孕婴服饰用品专营店。“乐童服饰”用品的品种更替，在随着时尚前进的步伐和孩子们认知世界的不断成熟而变换。因为”乐童服饰”周围的目光，充满了期待与支持。所以，我们一直在不懈的努力，争取看到更多家长和孩子的笑脸！ （一）命名解释 “乐童服饰”由英文谐音“leton”演变而来，公司标志物熊猫又是辨识度极高，具有世界性的标志动物，代表中国文化的一部分，熊猫飞吧寓意着母亲希冀自己的孩子积极向上，有美好的未来。（二）标志解释
5、公司商标形象是以国宝熊猫为基点设计卡通熊猫为标志。熊猫既是孩子们心目中的精灵，同时又兼具了孩子们天真，可爱，诚实，善良等特点，给人带来朝气蓬勃的希望。商标背景以醒目的彩色为底色，可爱的熊猫生动活泼了体现了公司希望所有小朋友都能和logo上的熊猫一样有着开心快乐的童年，同时也希望孕妇们能够在怀孕前后能够穿出舒适又不失时尚的装扮。字母明确了品牌标识。从颜色到样式设计，都适合的分辨初始化要求。（三）理念解释 强调个性，展示自己，以创造舒适的生活为导向，与时尚并进。一如既往地贯彻企业理念，坚持“人有我新、人新我精“的发展思路，不断加大产品的技术、科技、信息含量，致力于奉献品质高贵的孕婴服饰精品。一个好
6、的企业除了生产品质优良的产品、提供良好的社会服务以外，还应致力于文化的传播。正因为”乐童服饰”服饰公司关注市场、关注社会，社会才接受了”乐童服饰”服饰的产品。公司具有强烈的民族情感和民族责任心，振兴民族工业，任重道远，”乐童服饰”服饰将时刻努力奋斗，为中国孕婴服装创造一个世界品牌。（四）产品线介绍 公司已开发出深受广大消费者喜爱的外衣类、内衣类、童鞋类、孕妇用品类、洗护用品类、日常用品类、护理用品类七大系列、200余品种，已形成企业构架一体化和产业一体化的开发格局。（五）价格（秋季）服装系列 价格（RMB）服装系列 价格（RMB）婴童服装类 70-300 孕妇服装类 200-400 婴儿内衣类
7、 70-200 婴幼儿棉纺用品类 100-300 亲子装 300-500 孕婴用品类 100-200 护理用品 100-200 童鞋类 100-200 孕婴书籍 50-100 玩具 50-100 童鞋、护理洗涤用品、孕婴书籍、玩具等价格100-250元。（六）市场布局 产品定位为中高端孕妇和婴儿市场，以城市专卖店群体效应体现。作为本地市场上的品牌，“乐童服饰”在福州关注度较高，辐射至厦门、深圳、宁波等地区，逐步延伸到北京、深圳、上海等，考虑到福州作为生产基地，因此也将在福州设置店面。主要形式有：加盟店、厂家直营。二、项目摘要 （一）项目概述 “乐童服饰”一个响亮而持久的名字；一个追求成功渴望成
8、长的名字；一个团结奋进的名字。没有悠久的历史，却是一颗冉冉升起的新星。虽然企业刚起步，但我们从来没有停止过对更高目标的追求，从研发设计的定稿到最后的生产加工成型下线,不让一件不合格的面料进厂，不让一件不合格的产品出厂是我们长期奉行的质量标准；不断超越行业陈俗理念，敢于领先现实管理机制是我们一直坚定的管理策略；在产品设计风格上大胆借鉴国内顶尖风格，努力追随国际流行时尚和流行色。（二）公司依托 经过两年的发展，公司在本土市场上的销售有了一定的成绩，”乐童服饰”的服装设计师，无论是在面料选择，还是在样式策划上，无不体现了细心，体贴，呵护的主题，力求让孩子和妈妈穿上”乐童服饰”，更健康，更舒服！丰富的
9、搭配，生动的卡通图案，不仅符合儿童审美要求，也最大程度上满足了孩子们对于卡通世界的幻想。（三）品牌特色 1、品牌风格：简洁、时尚、健康、活泼。2、品牌理念：强调个性、专注时尚、展现自己。（四）产品定位 为积极向上的婴幼以及妈妈提供“个性、环保、舒适”的四季着装和生活方案，以简雅格调体现自然、纯净的童真感受，通过系列的款式与各种有趣的组合搭配抒写童年故事，此外，在面料、色彩、款式的选择与设计，均表现活泼、可爱、天真烂漫的儿童个性，实现流行与实用呼应，时尚与健康并存的品牌特色。（五）竞争优势 1、市场定位 目前企业处于新兴的发展状况，在福州关注度较高，各方面条件日趋成熟，占领部分的区域市场，正逐渐
10、向全国性市场延伸。公司已开发出深受广大消费者喜爱的外衣类、内衣类、童鞋类、孕妇用品类、洗护用品类、日常用品类、护理用品类七大系列、200余品种，已形成企业构架一体化和产业一体化的开发格局。（1）本年度需要突破的市场 我们努力把现代营销观念引入到企业的经营活动之中，实施全新的营销战略，一方面，外抓国际外贸市场销售，建立良好的外贸协作关系；另一方面，大力开拓国内市场，营造一流的销售网络，在国内发展特许加盟商，实现品牌优势和市场区位优势的互补，最终实现内外销并举的经营格局。立足国内，放眼海外。（2）市场总体布局 整体上说，中低档次孕婴用品市场已严重供过于求，而中高档市场尚处于调整、摸索的发育阶段。因
11、此企业就会以长远、永续经营的投资策略选择并耐心培育中高档孕婴用品的经营。2、产品研发 保留产品的原创性和时尚元素的升级、在不同季节款式设计开发。拓展产品的宽度，在孕婴产品等附属生产线上做出特色并与主线的相匹配的产品来。以舒适考究的面料；中、西完美经典设计；优异的品质；细腻的剪裁；精湛的做工和优秀的售后服务，令”乐童服饰”拥有他独特品质和超强的竞争力。三、业务内容 （一）公司基本情况 1、公司名称：乐童服饰 2、公司成立的时间：x年7月 3、公司注册资金：1000万 4、实际到位资本：1000万 5、公司注册地：福建 福州 6、其中现金到位：1000万 7、公司办公地址：福建省福州市台江区 8、办公电话：0591-87878787 （二）公司的背景 1、目前公司主要股东情
