巨量引擎-巨量引擎教育行业营销之道-2020.2-41页.pdf
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2、重要变量政策及资本:教育产业发展的两个加速器数据来源:公开资料整理德勤教育行业报告2018中国教育市场规模预测数据来源:公开资料整理德勤行业报告2018教育行业用户属性教育行业用户属性不同年龄段的教育需求时代出生年份父母主流年代教育阶段职业阶段父母数育观念学前教育K12教育高等培训职业培训互联网使用习惯80后80-84年50年代大学毕业而立无/是较强85-89年60年代大学毕业瓶颈期无/是较强90后90-94年70年代研博/毕业初入职场尚有/是是强95-99年大学高年级/毕业/尚有/是开始强00后00-04年80年代高中/大学低年级/有/开始未开始/刚开始开始很强05-09年小学/初中/强烈是
3、开始尚未开始尚未开始很强10后10-14年90年代学前教育/小学/强烈是开始尚未开始尚未开始初期14年及以后早教/强烈是尚未开始尚未开始尚未开始初期中国家长为孩子最终选择教育机构的关键因素师资力量强口碑好课程设置合理试听课体验好品牌知名孩子喜欢设施环境好价格合理教学形式方便高效熟人推荐用户多明星代言销售人员专业家长对早教机构颇具期望,考察因素排序依次为:师资强性价比高环境整洁教具安全影响早教品牌选择的主要因素有:1、教育方式是否适合中国宝宝2、性价比、3、知名度、4、地理位置、5、品牌口碑早教机构少儿英语影响家长选择培训机构的主要因素依次为:师资水平教材内容品牌口碑教学环境地理位置相形之下,价
4、格反倒变身为配角只要成绩好、有效果,家长甘愿承担不菲开销。送孩子参加少儿英语培训的原因1、为了培养孩子的兴趣,以应试教育为目的2、为孩子未来出国留学提早做准备少儿英语数据来源:搜狐教育及2018年头条后台投放数据研究2012-2017每年18-48岁年龄段会有6亿余人没有本科及以上学历,此类人群通常需要通过提升学历来达到就业及自我提升目的,而影响用户最终报名的决定因素主要有:证书是否国家承认,通过率,学时长短,品牌知名度等影响用户最终报名的决定因素主要有:师资力量、通过率、办学规模、服务体验等。而在最期望职业培训改进哪些方面的调查中,60%以上的网友认为目前的职业教育培训退费难,课程质量有待提
5、高在选择学校和专业时,就业前景是留学家庭的重要考量因素,院校及专业排名、个人兴趣和能力、学费及生活费三个因素紧随其后多数的家庭会选择留学中介办理留学事宜,选择留学中介时,消费者最看重的主要因素是品牌、院校资源、通过率等学历教育职业教育出国留学数据来源:国家统计局2018对外数据搜狐教育中国教育培训市场供需细分及研究其他教育细分领域影响用户决策因素巨量引擎效果营销巨量引擎效果营销巨 量 引 擎 是 字 节 跳 动 旗 下 的 营 销 服 务 品 牌,海 量 资 源 覆 盖,为 全 球 品 牌 提 供 了 多 元 的 场景、创 新 的 技 术 和 开 放 的 资 源,让 品 牌 与 用 户 的 连
6、 接 方 式 更 多 样,让 营 销 行 为 更 加 高 效。海量流量 多元聚合更加智能 更加闭环串联更多用户触网场景 聚合高质用户不断完善效果营销体系 持续推动转化巨量引擎效果营销,助力教育机构高效增长和发展数据参考:巨量引擎荷鲁斯平台统计时间:2018年6月-2019年5月巨量引擎教育行业投放数据巨量引擎教育行业平台投放数据数据参考:巨量引擎荷鲁斯平台统计时间:2018年6月-2019年5月在线咨询客服答疑课程推荐成单APPAPP下载注册激活操作体验成单表单收集销售跟进需求供给成单在线支付低价课引入课程学习续课巨量引擎教育行业常见转化类型附加创意转化节点前置,提高线索转化 效率视 频 播
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